大家有沒有算過這樣一筆賬，一套上百萬(wàn)的房子，需要普通家庭省吃儉用攢多久才負(fù)擔(dān)得起？
今天想透過一個(gè)真實(shí)的故事，來(lái)自打滴滴和司機(jī)一次偶然的交談：
為了買房，一個(gè)滴滴司機(jī)賺錢到底有多拼？
1
前些天回老家辦點(diǎn)事，坐標(biāo)是江蘇某三線城市。
走出高鐵站，習(xí)慣性掏出手機(jī)打了一輛滴滴。
不多會(huì)來(lái)了一輛雅閣，說(shuō)真的我上車后有些許驚訝，大家都知道，平時(shí)滴滴打到最多的就是十萬(wàn)出頭的國(guó)產(chǎn)或日產(chǎn)車，愿意用雅閣這種20多萬(wàn)的日系中高端車型來(lái)跑滴滴的，并不是多數(shù)。
想了一會(huì)我特別好奇，禮貌寒暄后假裝不經(jīng)意間的問了句：“你為什么會(huì)想到開這么貴的車來(lái)跑順風(fēng)車呢？刨去油錢和損耗，感覺不是那么賺錢啊?！?/p>
在我詢問之后，他就主動(dòng)打開了話夾子，然后跟我聊了為什么要來(lái)跑順風(fēng)車的緣故：
“其實(shí)我的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是順風(fēng)車，而是想借此來(lái)結(jié)識(shí)到更多的人脈來(lái)做更多的生意，我總共有4份工作，分別是滴滴司機(jī)、真人CS教練、POS機(jī)推廣員、保險(xiǎn)推廣員，其中真人CS教練貢獻(xiàn)了50% 的收入?！?/p>
聽他聊了這些我的好奇心更加重了，忍不住問他做這么多工作可以賺多少錢。
讓我驚訝的是，他竟然可以通過主業(yè)和副業(yè)的聯(lián)動(dòng)，在三線小城實(shí)現(xiàn)月入三萬(wàn)。
大家可能也會(huì)覺得意外，這個(gè)收入在一線城市都算得上拔尖的存在，在三線來(lái)說(shuō)，更是塔尖人群。
更神奇的是，他通過主業(yè)和副業(yè)的聯(lián)動(dòng)，通過跑滴滴、做保險(xiǎn)、真人cs，竟然可以積累到大批的人脈，來(lái)拓展并做出其他的業(yè)務(wù)量。
這樣的經(jīng)營(yíng)頭腦，真的算得上三線城市的佼佼者。
到了這里我們還沒聊到房子的事，而是沿著這個(gè)話題繼續(xù)深入的聊了下去。
2
后來(lái)我就更好奇了，忍不住就問他：
“我從上車到現(xiàn)在已經(jīng)有十分鐘左右了，是不是不問你，你就不會(huì)跟別人說(shuō)你做的這些產(chǎn)品。
因?yàn)槟阕龅牡蔚嗡緳C(jī)、真人CS教練、POS機(jī)推廣員、保險(xiǎn)推廣員這些，需要結(jié)識(shí)到大量的人脈，你平時(shí)會(huì)主動(dòng)搭訕并且結(jié)識(shí)人脈嗎？”
他給的回復(fù)讓我非常驚訝：
“如果你不問，我肯定不會(huì)講的，因?yàn)檫@樣就成為了一個(gè)推銷員，沒有人喜歡跟讓人心煩的推銷打交道。
以前也不是沒有試過，主動(dòng)去跟客戶介紹他在做的一些其他項(xiàng)目，但十個(gè)人里面有七個(gè)人都是婉拒的，失敗的概率很高并且客戶非常反感。
因?yàn)閷?duì)于客戶而言，推銷是一種被動(dòng)的接受，但如果你是主動(dòng)來(lái)問我的話，這個(gè)成功概率就會(huì)很高。
我也做過一些測(cè)算，比如說(shuō)十個(gè)人里面可能是有四個(gè)人會(huì)主動(dòng)去問他，四個(gè)人里面最后加他微信的可能就有兩個(gè)人，那最后成功就會(huì)大大提高。”
這種不主動(dòng)搭訕，以退為進(jìn)的策略，既不會(huì)惹人厭煩，也會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。
其實(shí)聊到這里，最讓我驚訝的不是他做了多少份工作，而是他在不停的思考并且測(cè)算怎么樣能夠提高轉(zhuǎn)化比，以此來(lái)提高自己的收入。
你很難想象，一個(gè)滴滴司機(jī)為了賺錢，已經(jīng)有了這樣邏輯縝密的思維和令人佩服的韌性。
3
出于好奇心不斷加重的心理，我又問了一個(gè)更深層次的問題：
“類似于坐車這種密閉空間其實(shí)很容易讓人聊天，兩個(gè)人可能只要長(zhǎng)時(shí)間待到30分鐘到40分鐘的封閉空間，就會(huì)很容易產(chǎn)生相互溝通。
你和客戶聊天加微信，其實(shí)只是一個(gè)開始，當(dāng)坐車結(jié)束之后，這段聯(lián)系往往就是斷掉的。那么你后續(xù)是怎么維續(xù)這段薄弱的關(guān)系鏈條呢？”
他想了想，給了我一個(gè)更有意思的回答：
“為了吸引客戶并且與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，也就是產(chǎn)生用戶粘性和信任感，他會(huì)做出很多后續(xù)的維系動(dòng)作：
比如說(shuō)幫助客戶搬家搬運(yùn)行李，只收取基礎(chǔ)的運(yùn)送費(fèi)。有時(shí)候也會(huì)通過人脈幫客戶達(dá)成某些事情，比如說(shuō)代購(gòu)、取票辦事、同城急送等等。
甚至更夸張的是，我會(huì)幫經(jīng)常聯(lián)系的客戶，去家里喂貓、鏟貓屎?！?br/>
所有的聯(lián)系和信任感都是這樣慢慢建立起來(lái)的，而信任感就是所有生意的前提。
至于怎么達(dá)成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)介紹，也有完整的一套邏輯。
為了增加粘性和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，他會(huì)建立粉絲群，然后會(huì)把聊到的客戶加進(jìn)去，大家平時(shí)可以在群里聊天甚至互助。
為了讓這個(gè)群能夠長(zhǎng)久留存，通過結(jié)識(shí)的人脈，往這個(gè)群里灌入了非常多的資源，比如醫(yī)生、律師、房產(chǎn)、裝修、4s店銷售等等各類人才，每個(gè)人都可以在群里找到自己需求的那一部分。
正是這樣的經(jīng)營(yíng)，讓這個(gè)群的粉絲粘性和活躍度越來(lái)越高，后續(xù)也有了源源不斷的拉群資源。
整個(gè)業(yè)務(wù)量開始越做越大，也開始有了自己的信任背書。
然后由于信任感，很多用戶會(huì)不抗拒甚至主動(dòng)找他產(chǎn)生一連串的復(fù)購(gòu)行為，比如說(shuō)辦POS機(jī)，比如說(shuō)做戶外cs的拓展，比如說(shuō)拼車、買保險(xiǎn)等等，一個(gè)人因?yàn)樾湃危院髸?huì)跟他發(fā)生很多很多的關(guān)聯(lián)。
經(jīng)過他手的生意，也會(huì)做好后續(xù)的各種維護(hù)，比如自己開發(fā)了相關(guān)的課程，會(huì)教大家來(lái)刷POS機(jī)，對(duì)于保險(xiǎn)，也是每單持續(xù)跟蹤。對(duì)于真人CS，衍生了各種老帶新的優(yōu)惠等等。
幾個(gè)簡(jiǎn)單的生意，在他這里都可以成為一整套鏈條的運(yùn)營(yíng)體系，甚至不亞于開一家公司的細(xì)致程度。
所以你也不難想象，通過這樣的客戶拓展、建立信任、粘性轉(zhuǎn)化和后續(xù)維系，他也可以通過多種副業(yè)，完成月入三萬(wàn)的指標(biāo)。
到這里我真的覺得，這個(gè)社會(huì)和時(shí)代不是沒有機(jī)會(huì)，但是要看，人愿不愿意去開發(fā)機(jī)會(huì)甚至為了機(jī)會(huì)，做了百分之三百的努力。
仔細(xì)想想，我們買房不也是同樣的過程嗎？
4
經(jīng)過了接近半小時(shí)的交談，我對(duì)他也開始產(chǎn)生了好感和信任感。
最后我問了一個(gè)比較敏感的話題：“你出來(lái)跑順風(fēng)車干這么多的業(yè)務(wù)，你家里人會(huì)怎么想？會(huì)不會(huì)有親友看不起或者是瞧不起這份行業(yè)？”
這個(gè)問題我沒有任何惡意，但得到了一個(gè)讓我尊敬的答案：
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)非常開放和包容的社會(huì)，瞧不起別人的人，只有那些不會(huì)賺錢的人。
這個(gè)社會(huì)這個(gè)時(shí)代，有能力賺錢的人，值得每一個(gè)人尊重。
比如我周圍也有很多人，有著一份穩(wěn)定的工作，比如公務(wù)員、事業(yè)單位等等，也都在開滴滴車，也是在努力賺錢養(yǎng)家，讓自己充實(shí)的同時(shí)積攢人脈，無(wú)可厚非。
未來(lái)社會(huì)，就是鏈接的時(shí)代，想要賺錢，就要靠鏈接，就要靠創(chuàng)新和變化。
我通過這些副業(yè)和努力，每個(gè)月好幾萬(wàn)的收入也贏得家人和朋友的信任。房子現(xiàn)在已經(jīng)有兩套了，其中一套是大戶型疊墅，在這座城市我已經(jīng)有了終極居所，今年還準(zhǔn)備買入第三套房子。
通過幫助別人解決困難、通過賺錢、通過不斷的買房子，也獲得他人的信任感和更多的尊重。
我對(duì)房產(chǎn)這個(gè)話題非常敏感，忍不住又問他：“為什么房子在你的賺錢思維里會(huì)占據(jù)這么重要的地位？”
他思考了一下，給了我一個(gè)意味深長(zhǎng)的答復(fù)：
可能我比較膚淺，但在這個(gè)適者生存的社會(huì)里，奮斗體面的意義，可能就是那一匝又一匝的紅本本。
房本，可以改變他人對(duì)你的偏見，這么努力的賺錢，就是為了買更多的房子，通過房產(chǎn)數(shù)量的增多來(lái)改變大家對(duì)他職業(yè)的偏見。
不管是房子還是其他，只要通過努力所得，就值得尊敬。
5
聊到這里，我已經(jīng)對(duì)他油然生敬了。
我們總在抱怨社會(huì)殘酷，總在抱怨高房?jī)r(jià)、高消費(fèi)的不公平，卻從來(lái)沒有像他這樣認(rèn)真思考過，該做出什么樣的努力來(lái)對(duì)沖這種不平衡。
有沒有想賺更多錢的想法？有沒有付諸實(shí)際行動(dòng)？有沒有一整套的邏輯？有沒有和他人產(chǎn)生鏈接？有沒有通過努力來(lái)獲得他人的尊敬？
有想法或者已經(jīng)行動(dòng)的人，現(xiàn)在活得一定不差，而什么都沒有只會(huì)抱怨的，依舊還在自哀自憐。
下車后，為了表達(dá)從他身上獲得的啟發(fā)和一份尊敬，我半開玩笑的說(shuō)：“什么時(shí)候帶我一起賺錢吶？”
他提示我?guī)Ш秒S身物品并抿嘴笑了笑，說(shuō)了句意味深長(zhǎng)的話：
“任何時(shí)候都不晚！”
以上是正文，來(lái)自大帥。
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