一個(gè)月前，張老師趁著國慶長假，帶著家人參加了杭州的“徑山飛行節(jié)”。

“飛了8分鐘左右吧，過癮，也不過癮?！睆埾壬f，過癮是因?yàn)樽约簭奈大w驗(yàn)過飛行觀光，不過癮則是因?yàn)椤斑€想多飛一會(huì)兒”。作為經(jīng)常到徑山鎮(zhèn)游玩的老客，張先生帶家人去四嶺村采摘過葡萄，去雙溪漂流玩過水，但“飛到天上看整個(gè)徑山”，還真是頭一次。

夫妻倆回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

3800平方米的書院

調(diào)動(dòng)起8000畝鄉(xiāng)土資源

發(fā)起這次“徑山飛行節(jié)”的是徑山鎮(zhèn)平山村的徑山書院。從表面上看，這是一個(gè)度假山莊；可細(xì)細(xì)挖掘，建筑面積3800平方米的徑山書院居然把周邊8000畝鄉(xiāng)土上的資源全調(diào)動(dòng)了起來，茶園、果園、農(nóng)場、民宿、農(nóng)家樂，村民謀生的行當(dāng)有機(jī)地形成各種排列組合，發(fā)揮出了“1+1＞2”的效益。

徑山書院里聚集著一群“軍師”，正是因?yàn)樗麄兊摹澳X洞大開”，不少徑山人的生活就像參加“徑山飛行節(jié)”的游客一樣，坐上了“直升機(jī)”。

陳潔瑾是徑山書院的總經(jīng)理，來到平山村創(chuàng)業(yè)前，她的履歷一直與高校緊密關(guān)聯(lián)。從象牙塔到鄉(xiāng)間，陳潔瑾的引路人是她的丈夫董國民。

董國民是平山村人，也是一位“跨界高手”。他做過船廠技術(shù)員，擔(dān)任過國企干部，在IT行業(yè)開啟創(chuàng)業(yè)之旅后，又投身商業(yè)地產(chǎn)。3年多前，夫妻倆回到村里，對著一片冷清的農(nóng)場，繪起了藍(lán)圖。

“這塊土地之前閑置有些年頭了?！倍瓏窕貞?，鎮(zhèn)里、村里曾數(shù)次招商，可來人看了土地之后都婉拒了。然而，在離鄉(xiāng)闖蕩20余年的董國民眼里，家鄉(xiāng)本就山清水秀，加上近些年的建設(shè)，村中粉墻黛瓦，村容村貌煥然一新。“除了人氣，村里什么都不缺。”他說。

拿到土地后不到半年，徑山書院的主體建筑就落成了?！爱?dāng)時(shí)是邊建設(shè)邊思考，我覺得必須在傳統(tǒng)農(nóng)家樂和鄉(xiāng)村度假的基礎(chǔ)上，賦予項(xiàng)目更多的價(jià)值?！边@道“附加題”該怎么做，董國民想到了向外借智。

開業(yè)不久，徑山書院承辦了一場全省大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)比賽，吸引了數(shù)十支高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參與?！靶瞧谔臁笔怯烧憬?cái)經(jīng)大學(xué)24名學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有過鄉(xiāng)創(chuàng)的成功經(jīng)驗(yàn)，他們拿到的比賽命題正是“徑山書院如何在鄉(xiāng)村中發(fā)展”。

為完成這一命題，同學(xué)們走訪了杭州近百家民宿，搜集了民宿相關(guān)資料，又通過徑山文化協(xié)會(huì)、老村民獲得了一大批人文資料，并深入調(diào)查了大徑山范圍的旅游資源。賽程接近尾聲時(shí)，“星期天”交出了創(chuàng)業(yè)書，將“民宿+學(xué)院”定為徑山書院未來發(fā)展的基調(diào)?！皩鹤鳛閰R聚地，使得整個(gè)徑山的人文山水為我所用?！倍瓏窕腥淮笪?，“村子本就是開放的，資源一直擺在我們面前?！?

“星期天”的創(chuàng)業(yè)書就像《隆中對》，成了徑山書院的發(fā)展總綱。同時(shí)，董國民和陳潔瑾意識到，年輕人的思維充滿活力，往往能打破常規(guī)，何不將那些有想法又有志扎根鄉(xiāng)村的年輕人請到書院作為“軍師”呢？

于是，一個(gè)“軍師聯(lián)盟”開始在徑山書院集結(jié)。

書院的“軍師”們年輕的令人驚訝劇本殺、直升機(jī)...都是他們的金點(diǎn)子

采訪當(dāng)天，恰遇徑山書院的“頭腦風(fēng)暴沙龍”，一群年輕人圍坐在會(huì)議室里，你一言我一語地“甩”出自己的點(diǎn)子?！拔覀儾欢ㄆ谡匍_創(chuàng)意會(huì)，書院有績效考核，每年要開發(fā)出12款新活動(dòng)并落地?！标悵嶈f，“平時(shí)誰有新點(diǎn)子了，就往工作群里一丟，大家思考一兩天，就會(huì)聚在一起頭腦風(fēng)暴。”

徑山書院“軍師聯(lián)盟”的年輕化程度令人驚訝。李青梅，徑山書院新媒體負(fù)責(zé)人，22歲，大學(xué)畢業(yè)僅半年左右；謝磊，劇本殺負(fù)責(zé)人，僅比李青梅大1歲；張祿，黨建、團(tuán)建活動(dòng)負(fù)責(zé)人，24歲，已經(jīng)是小伙伴中最年長的一個(gè)了?！八麄冸m然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺，但在流行事物落地農(nóng)村方面還是很有一套的?！标悵嶈f，“只有新鮮的事物，才能換來持續(xù)的客流?！?/p>

以“徑山飛行節(jié)”為例，坐直升機(jī)的游覽方式，即便是在城市里也很少見，應(yīng)用到大徑山范圍，更能完美突破地形限制，讓游客在體驗(yàn)飛行的樂趣之余，俯瞰徑山美景，絕對“有噱頭”。數(shù)據(jù)證明，這樣的策劃確實(shí)吸引人：國慶7天假期，直升機(jī)用足了空管部門允許的執(zhí)飛時(shí)限，累計(jì)飛行200余次，帶著700余名游客飛越徑山。

“單從經(jīng)濟(jì)效益看，‘徑山飛行節(jié)’的投入與產(chǎn)出剛剛持平。”陳潔瑾說。直升機(jī)要降落在徑山鎮(zhèn)的8個(gè)點(diǎn)位，大部分點(diǎn)位需要新建停機(jī)坪，這筆錢都是徑山書院出的；請外地飛行團(tuán)隊(duì)、與空管部門對接、前期預(yù)熱、執(zhí)飛期間組織地面保障團(tuán)隊(duì)，這些成本也都由徑山書院消化。等所有準(zhǔn)備工作安排妥當(dāng)，徑山書院將機(jī)票發(fā)放給徑山鎮(zhèn)下轄各村，村里只要把機(jī)票賣出去，就能拿到提成。

搞這么大陣仗，卻是“零利潤”，算不算“虧”了？

“我們更看重由此帶來的品牌價(jià)值。體驗(yàn)過直升機(jī)游覽，游客就會(huì)記得，來徑山不一定要來徑山書院，但來到徑山書院，就有機(jī)會(huì)看遍整個(gè)徑山。”陳潔瑾說，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)始終相信，有體驗(yàn)才可能讓人們留下來，人留下來了，才會(huì)有消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

正因如此，這群年輕人不斷把體驗(yàn)型項(xiàng)目移植到鄉(xiāng)村，比如城市里流行的劇本殺。今年，徑山書院斥資20余萬元，請專人創(chuàng)作了徑山禪茶主題的劇本殺，玩家可以扮演茶圣陸羽后代等角色，通過茶葉、茶具、茶園等道具和場景中的線索，進(jìn)行浸入式的探索。

“劇本殺已經(jīng)搬到了徑山鎮(zhèn)的各景點(diǎn)，游客在玩的同時(shí)，可以更深入地了解徑山禪茶文化?！敝x磊說，劇本殺的玩家往往還會(huì)購買茶葉、茶具，“正是游戲激發(fā)了他們對禪茶文化的興趣和消費(fèi)熱情?！?/p>

平均年租金10萬元租下村民住宅

帶著村民一起“致富”

家門口的生意人人能做

體驗(yàn)項(xiàng)目多了，游客被吸引來了，村民也從中獲得了實(shí)惠。徑山書院推出的團(tuán)建活動(dòng)，其中一個(gè)活動(dòng)場地設(shè)在小古城村，“古城E鋪”是村里的一家小賣部，老板娘施雪琴對于團(tuán)建活動(dòng)非常歡迎?！敖衲晗奶齑謇锝恿藥讏鰣F(tuán)建活動(dòng)?！笔┭┣僬f，“每次活動(dòng)不是棒冰脫銷，就是礦泉水賣完了。”更有意思的是，在團(tuán)建活動(dòng)的“題庫”里，還有這樣的“打卡題”：找到附近的奶茶店，請好朋友喝一杯。為了讓村民搭上“順風(fēng)車”，“軍師聯(lián)盟”真是挺拼的。

如今，徑山書院每年接待的團(tuán)隊(duì)數(shù)量已近300個(gè)，這樣的客流，僅靠書院的體量是消化不了的。對此，董國民夫婦早有準(zhǔn)備。

3年來，徑山書院與徑山鎮(zhèn)的11戶人家合作，將村民的獨(dú)棟農(nóng)居房改建為民宿，并申領(lǐng)了執(zhí)照，以平均年租金10萬元的價(jià)格租下。這么一來，賦閑在家的老人不僅能收租，還有了新工作，負(fù)責(zé)民宿的保潔和其他一些基本服務(wù)，每人每月能拿到4000元左右的工資。

姜菊梅是最早與徑山書院合作的村民，她家正好與書院為鄰。由于子女常年在外，3年前，姜菊梅和老伴就按民宿標(biāo)準(zhǔn)造了新房，打算自己經(jīng)營。沒想到，董國民找上門，提出了租賃的條件?！拔覀冎还苄l(wèi)生，其他不用操心，不管有沒有客人，租金照付。”姜菊梅說，家里人一致同意將房子租給徑山書院，“現(xiàn)在游客越來越多，我打算自己開個(gè)小賣部，賣賣零食、飲料，應(yīng)該也不錯(cuò)的?！?/p>

像姜菊梅家這樣被徑山書院整合起來的資源越來越多。徑山書院大門口立著一塊牌子，上面畫著大徑山范圍的“團(tuán)建導(dǎo)覽圖”，圖中列出了80余家徑山鎮(zhèn)內(nèi)的餐飲、民宿、景點(diǎn)、農(nóng)莊，包含了一年四季吃住游玩的地點(diǎn)。而這張圖的背后，是全鎮(zhèn)農(nóng)文旅資源“打包”，以相互導(dǎo)流的方式形成共同體，當(dāng)?shù)卮迕癫枞~、大米、水果、家禽等農(nóng)產(chǎn)品的年銷售額突破了500萬元。同時(shí)，村民在家門口獲得了越來越多的就業(yè)機(jī)會(huì)，服務(wù)員、管家、水電工、講解員……截至目前，徑山書院已經(jīng)為村民提供了約150個(gè)就業(yè)崗位，人均年收入5萬元。

最近，徑山書院正在對剛租下的第十二家民宿進(jìn)行改造。新民宿前院后山，計(jì)劃打造成為“網(wǎng)紅”親子品牌?！拔覀冞€在策劃下一個(gè)品牌活動(dòng)?！标悵嶈f，“不斷做加法，讓鄉(xiāng)村始終充滿新鮮感，才能持續(xù)激發(fā)本地資源的活性?！?/p>

新回鄉(xiāng)偶書·其五

勒馬還鄉(xiāng)續(xù)故情，集賢海內(nèi)會(huì)群英。

妙策時(shí)能興四野，高鄰樂業(yè)徑山青。

記者 蔡懷光 謝俊

編輯 杜海鋒

杭州日報(bào) 誠意出品