在剛結(jié)束的雙十一預(yù)售中，面膜仍舊是最緊俏的商品，翻開市面上暢銷面膜的配料表，基本只含有玻尿酸等簡(jiǎn)單化學(xué)成分，護(hù)理作用也僅限于補(bǔ)水，對(duì)于宣傳語(yǔ)中的抗皺、美白效果甚微，但就是這樣成本低廉的面膜，價(jià)格往往成百上千。
在面膜領(lǐng)域龍頭企業(yè)敷爾佳的一份招股書中，揭露出了面膜行業(yè)的真實(shí)面貌，一張張女孩們追求的完美臉龐，撐起了國(guó)內(nèi)面膜逼近萬(wàn)億的市場(chǎng)。僅皮膚護(hù)理領(lǐng)域，從2016年至2020年，年銷售額從1570億元漲到了2769億元，增長(zhǎng)率高達(dá)15.3%，并且這一比例還在增加，專家預(yù)測(cè)在2025年，中國(guó)僅皮膚護(hù)理行業(yè)的規(guī)?？赡苓_(dá)到5261億元。
更令人吃驚的是，敷爾佳的面膜銷售毛利率達(dá)到了驚人的80%，敷爾佳的醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品占到了市場(chǎng)份額的25.9%，排名市場(chǎng)第一，并且在2018年至2021年，總營(yíng)收分別為3.73億元、13.42億元、15.85億元和3.47億元，凈利潤(rùn)更是分被高達(dá)2億元、6.61億元、6.48億元和1.73億元。每年的毛利率分別為77.88%、76.97%、76.47%和76.78%，利潤(rùn)高的嚇人。
更為令人震驚的是，敷爾佳的研發(fā)人員只有兩名，也就是說(shuō)兩個(gè)人最多能在一年中創(chuàng)造出6億元的凈利潤(rùn)，可見面膜市場(chǎng)是多么火爆，年輕女孩的錢實(shí)在是太好賺。
當(dāng)然，這與敷爾佳的主營(yíng)業(yè)務(wù)也有著一定的聯(lián)系，敷爾佳自從完成由華信藥業(yè)到敷爾佳的轉(zhuǎn)變，從賣藥變成賣面膜之后，生意便像是大壩中傾泄的洪流一般，再也停不下來(lái)，并在短時(shí)間內(nèi)成為了面膜界的老大，主營(yíng)產(chǎn)品超過(guò)了白膜、黑膜、修復(fù)液等超過(guò)34中產(chǎn)品，吸金無(wú)數(shù)。
敷爾佳雖然是行業(yè)老大，但卻并不成產(chǎn)面膜，而是做哈三聯(lián)的經(jīng)銷商，靠賣面膜賺錢，購(gòu)買哈三聯(lián)的醫(yī)療器械輔料面膜，占自身采購(gòu)量的96.93%。
那敷爾佳自身不生產(chǎn)面膜，是怎么把生意做大的呢？他們就沒有投入嗎？答案是有的，敷爾佳的投入主要用于營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
敷爾佳的崛起同樣乘上了互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，憑借在2019年與李佳琦合作，乘上了直播帶貨的快車，借此打響了名號(hào)，并在2020年借助微信、小紅書、抖音等平臺(tái)大肆旋轉(zhuǎn)，進(jìn)一步提高自身的品牌知名度，并邀請(qǐng)鄧倫、袁姍姍等知名影星為自身的產(chǎn)品站臺(tái)，賣力宣傳。
而敷爾佳主打的醫(yī)療器械輔料面膜，比起傳統(tǒng)補(bǔ)水、去皺面膜的價(jià)格要高上不少，但是材料卻更加簡(jiǎn)單，因?yàn)榉罅厦婺ぷ畛跤糜卺t(yī)療，放置在傷口上防止留疤、惡化，不可避免有過(guò)敏的可能，因此敷料面膜的材料更加簡(jiǎn)單，成本其實(shí)相對(duì)低廉，對(duì)于是不是名氣大于實(shí)力的智商稅，就見仁見智了。
自2018年到2021年，敷爾佳的營(yíng)銷支出分占到了總支出的60.93%、62.62%和83.56%，研發(fā)費(fèi)用比例則是0.04%、0.09%、0.04%，該公司在提交招股書并準(zhǔn)備上市時(shí)，只有一項(xiàng)專利技術(shù)，這你就知道，面膜行業(yè)到底水有多深了。
但如今的社會(huì)氛圍便是如此，網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?，顏值正義，女孩子們?yōu)榱俗约旱哪樀翱梢砸粩S千金，醫(yī)美行業(yè)、護(hù)膚行業(yè)、護(hù)理行業(yè)更是如雨后春筍般，層出不窮，夸張的宣傳、不夠完備的資質(zhì)機(jī)構(gòu)遍地都是，利用的都是女孩子追求美麗的心理。一切平安還好，但凡發(fā)生了醫(yī)療事故，女孩子們又能去哪里說(shuō)理？
因此，對(duì)于皮膚護(hù)理行業(yè)為代表醫(yī)美行業(yè)的亂象整治，怕是迫在眉睫了。
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