最近，B站動畫《時光代理人》眾籌項目在比利會員購買(又名“嗶哩嗶哩”會員購買)上取得圓滿成功，達到541萬人，遠遠超過眾籌目標金額35萬人，參與人數(shù)達40854人。
繼此前得“菜狗”、《靈籠》之后，b站會員購再次向行業(yè)驗證了其“內(nèi)容＋電商”運營模式的可持續(xù)發(fā)展性。
IP內(nèi)容是衍生品的重要載體，Z世代作為當前社會消費的中堅力量，注重情感需求，愿意為體驗買單。在優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的打造之下，其衍生品也被Z世代寄予了更多感情，在衍生品的陪伴之下Z世代對動漫IP的感情也將繼續(xù)延申與升華。
b站作為當下Z世代高度聚集的綜合視頻社區(qū)，基于站內(nèi)會員基礎(chǔ)優(yōu)勢，可以深度抵達Z世代消費圈層，了解其購買意向。在洞察到動漫IP不同的消費人群上，b站會員購對于IP衍生品的選品側(cè)重也有所不同。
比如《靈籠》最初上線之時，參考偶像周邊系列本打算推出亞克力立牌、印花T恤、徽章、鑰匙扣等，但是通過后臺用戶大數(shù)據(jù)顯示，《靈籠》由于題材的硬核性，所以其受眾主要來自于男性。在b站會員購的建議之下，最終《靈籠》重點主推了積木、重力體和女性角色的手辦。
與之相反，此次《時光代理人》的受眾主要為女性，bilibili會員購在通過站內(nèi)渠道了解這些用戶的需求之后，推出了更受女性用戶喜愛的衍生品：玩偶類的棉花娃娃，彩膠禮盒（其中為動漫OST合集CD）以及更加日常且實用性高的雨傘和挎包等眾籌商品。
在b站，內(nèi)容與商業(yè)化從來不是對立面，而是一種相輔相成。
b站的會員購業(yè)務來自于二次元衍生品，主要靠核心動漫用戶消費驅(qū)動。它滿足了泛二次元人群的情感需求，同樣打通了全平臺的上下游鏈路，建立了內(nèi)容消費生態(tài)。
在動漫IP的詳情頁面以及站內(nèi)UP主輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容界面b站可以提供更垂直和廣泛的觸達渠道直接將用戶引流至會員購。衍生品的存在也將Z世代與原創(chuàng)IP作品連接的更為緊密。b站作為品牌與用戶之間溝通的橋梁，某種程度上更是拉近了彼此之間的距離。
當下，b站會員購已經(jīng)創(chuàng)造多個眾籌奇跡，而b站會員購的運營模式也將為市場發(fā)展帶來更多不一樣的可能。
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