趙文元《杭州地產(chǎn)》制作人“櫻桃女王”

商報(bào)記者屠炎飛實(shí)習(xí)生宋哲奇

“我身邊有這么多朋友，朋友和朋友之間不太清楚，如果把認(rèn)可我的人通過(guò)眾籌聚集在一起，能互相交流、互相幫助和學(xué)習(xí)嗎？(莎士比亞，莎士比亞。)

做眾籌這個(gè)是最重要的?！睂?duì)于自己的眾籌活動(dòng)，媛媛是這樣定義的。

從房地產(chǎn)從業(yè)者轉(zhuǎn)型做眾籌，趙媛媛是杭州眾籌圈里的名人，“在這個(gè)人人都談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西一定是要利我利他利大家的?！弊詮?014年初做了櫻桃眾籌以來(lái)，趙媛媛就在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上越走越遠(yuǎn)，她說(shuō)她想要把眾籌進(jìn)行到底。

眾籌：123茶樓是個(gè)契機(jī)

趙媛媛說(shuō)自己接觸到眾籌最早是123茶樓的眾籌。“這是一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，我看到浙大網(wǎng)新(600797,股吧)總裁張旭光發(fā)的微信，說(shuō)是要在西湖邊眾籌一個(gè)茶樓。看到這個(gè)消息的時(shí)候我就在西湖邊的"一茶一坐"和朋友坐著喝茶，其實(shí)大部分都市白領(lǐng)都有一個(gè)自己開(kāi)茶樓的夢(mèng)想。而且，花一萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)茶樓，這簡(jiǎn)直太不可思議了?！辨骆抡f(shuō)起這件事情還是一臉的興奮，“我當(dāng)時(shí)連猶豫都沒(méi)猶豫，就當(dāng)著我朋友的面說(shuō)這種項(xiàng)目好，風(fēng)險(xiǎn)也不大，才一萬(wàn)塊錢(qián)，權(quán)當(dāng)是給自己有個(gè)地方喝茶。我覺(jué)得我平時(shí)的應(yīng)酬也是挺多的，經(jīng)常要一起喝個(gè)茶吃個(gè)飯啥的，都挺好?！?在她看來(lái)，一萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)個(gè)茶樓，最大的意義是可以一下子認(rèn)識(shí)100多個(gè)人?！拔业綔刂萑プ龌顒?dòng)，那我做活動(dòng)一次幾百號(hào)人，需要花很多的錢(qián)去做推廣我才能認(rèn)識(shí)一些高質(zhì)量的人，如今參加這種眾籌，參與的人都是來(lái)自各行各業(yè)有想法的。這跟我以前，只接觸房產(chǎn)行業(yè)的人完全不同。在123茶樓的股東里，有做燕窩的，比方說(shuō)燕格格，他們一年的單品銷(xiāo)售額就可以達(dá)到一個(gè)億。還有做"51信用卡"的，我覺(jué)得他們都很厲害?！?014年初，趙媛媛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不是特別理解?！拔耶?dāng)時(shí)陪溫州的朋友參加杭州西湖論電活動(dòng)，一到現(xiàn)場(chǎng)，我就覺(jué)得參加的人都和搞傳銷(xiāo)的一樣。大家熱火朝天地聊互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，例如農(nóng)業(yè)、健康、賣(mài)菜。我心想，連賣(mài)個(gè)菜都要聊來(lái)聊去的，這也太瑣碎了?！闭嬲屭w媛媛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生看法轉(zhuǎn)變的是之后在和平會(huì)展中心舉辦的人才大會(huì)?！斑@是一個(gè)沒(méi)有做任何宣傳廣告，僅僅通過(guò)微信社群傳播活動(dòng)信息。主辦方?jīng)]有通過(guò)報(bào)紙電視這種傳統(tǒng)媒體做推廣，但是到場(chǎng)人數(shù)居然有上千人。而且，是在短短的一個(gè)星期之內(nèi)做成的，這讓我很驚訝。要知道，房地產(chǎn)廣告在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，都是通過(guò)各種媒體的狂轟濫炸才能達(dá)到預(yù)期的效果。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的能量很大，于是開(kāi)始認(rèn)真地研究互聯(lián)網(wǎng)，研究眾籌?！?/p>

一盒櫻桃5小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了20萬(wàn)人次

這之后就有了令趙媛媛名聲大噪的櫻桃眾籌。

媛媛回憶說(shuō)“我做這個(gè)櫻桃眾籌是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)老家山東的櫻桃價(jià)格特別便宜，比杭州便宜了好幾倍，當(dāng)時(shí)我就在想：既然123茶樓可以眾籌，那櫻桃是不是也可以眾籌。” “當(dāng)時(shí)我在微信認(rèn)識(shí)了方槍槍——知名地產(chǎn)策劃人，無(wú)意中提起了我想做櫻桃眾籌的想法。沒(méi)想到，他一下子就來(lái)了興致，立刻拍板說(shuō)可以給我拉20萬(wàn)元的櫻桃廣告。我就跟他打賭，如果他辦成了，我就一分錢(qián)不要，把這20萬(wàn)元全買(mǎi)成櫻桃，免費(fèi)送給杭城市民。我一口氣采購(gòu)了3700斤的櫻桃，分成3700份。在微信朋友圈里發(fā)布了一條"金隅免費(fèi)請(qǐng)你吃櫻桃"的消息。從12點(diǎn)到下午5點(diǎn)，上線(xiàn)5個(gè)小時(shí)，3700份櫻桃一下子就搶光了。那一天這則消息的閱讀量達(dá)到了20多萬(wàn)人次。根據(jù)后臺(tái)的技術(shù)統(tǒng)計(jì)：平均每2.8秒成交一單。除了搶到的3700人，還有十幾萬(wàn)人沒(méi)能搶到。所有人都瞪大了眼睛，連北京、上海、廣州地產(chǎn)圈的朋友也跟我了解情況，成為了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例?！闭沁@個(gè)意外的櫻桃賭約，使趙媛媛更加確信，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)很多原本不曾想象的成就。也正是在這之后，一場(chǎng)100人參與的“櫻桃女王”眾籌，悄然開(kāi)啟，并成為杭州互聯(lián)網(wǎng)跨界眾籌的經(jīng)典案例。 “我們看電視越來(lái)越少，看手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越頻繁，手機(jī)就是一個(gè)很好的傳播渠道。你想想你的微信朋友圈有多少人？我們每個(gè)人的微信里大約有1000個(gè)關(guān)注者。而這1000位關(guān)注者，其實(shí)每個(gè)都是一個(gè)自媒體，都是一個(gè)傳播的渠道。如果某個(gè)開(kāi)發(fā)商在微信上投入一個(gè)廣告，那每個(gè)人對(duì)這種新鮮的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式都是有一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)和傳閱，這就是社群的效應(yīng)?！皺烟屹€約”有3700人成功收到帶有廣告植入的產(chǎn)品，每個(gè)人的微信如果有500個(gè)人，那么就意味著這個(gè)廣告有3700×500的傳閱量了。而且你要相信互聯(lián)網(wǎng)裂變的過(guò)程非常迅速，只要噱頭夠足。”趙媛媛說(shuō)，眾籌其實(shí)不僅僅是在籌錢(qián)。有人籌錢(qián)，有人籌智慧，還有人籌的是人脈。

銷(xiāo)售房產(chǎn)需要互聯(lián)網(wǎng)新思維

眾籌之外，趙媛媛還是一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者。她從2014年6月份接到武林華府這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)很不景氣，還有限購(gòu)條例的制約，但是媛媛依舊把房子也賣(mài)得很好。

她說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就是通過(guò)微信發(fā)送房產(chǎn)消息，讓我的所有同事也在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)，消息一發(fā)出去，就立馬有人打電話(huà)進(jìn)來(lái)，說(shuō)要過(guò)來(lái)看房，還有很多人通過(guò)微信來(lái)打聽(tīng)折扣優(yōu)惠，而且這些來(lái)咨詢(xún)的人中很多都買(mǎi)了我們武林華府的房子。并且當(dāng)時(shí)有一個(gè)大客戶(hù)一下子就花一個(gè)多億買(mǎi)了一棟樓，這個(gè)客戶(hù)是我朋友介紹過(guò)來(lái)的，我朋友看見(jiàn)了我在微信上發(fā)布的消息，聯(lián)系我說(shuō)他手上有這樣一個(gè)大客戶(hù)想要買(mǎi)整棟樓，讓我可以聯(lián)系看看，結(jié)果一聯(lián)系就談成了?！壁w媛媛從2006年開(kāi)始做房地產(chǎn)項(xiàng)目。她發(fā)現(xiàn)很多杭州的房子都是外地人來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。從數(shù)據(jù)上看，幾乎有40%-50%都是外地人。

“過(guò)去，我們都是通過(guò)電視招募或者打電話(huà)的方式來(lái)預(yù)約客人到杭州看房，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，直接通過(guò)微信，通過(guò)房產(chǎn)公司的公眾平臺(tái)，就可以更有針對(duì)性地讓有興趣的人直接通過(guò)微信和房產(chǎn)公司聯(lián)系?！壁w媛媛說(shuō)。

看到互聯(lián)網(wǎng)高效率的傳播能力，趙媛媛也對(duì)目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境有自己的思考。她覺(jué)得目前互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有些過(guò)熱。

“我個(gè)人聽(tīng)了很多的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，有些項(xiàng)目我覺(jué)得并不具備相應(yīng)的價(jià)值，但還是有人會(huì)投錢(qián)，未免有些過(guò)于瘋狂了。而且，有相當(dāng)一部分的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)初衷不夠單純。不少項(xiàng)目從一開(kāi)始就只是為了賺投資人的錢(qián)，通過(guò)不斷融資來(lái)維持生存或者制造市場(chǎng)泡沫。這不是個(gè)健康的方向。”趙媛媛說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者更多需要思考的，是我們要怎么樣做才能創(chuàng)造更具價(jià)值的產(chǎn)品，首先需要確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目本身是否賺錢(qián)的，這個(gè)項(xiàng)目本身到底有沒(méi)有盈利模式，如果沒(méi)有的話(huà)，那么項(xiàng)目是無(wú)法持久的?！?“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底需要產(chǎn)品落地，"PPT創(chuàng)業(yè)"是對(duì)不踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者們的一種赤裸嘲諷?！痹诓稍L(fǎng)臨近結(jié)束時(shí)，趙媛媛感慨道。