編者按：本文作者 Justin Hall（系新加坡風(fēng)投 Golden Gate Ventures 負(fù)責(zé)人）& Janelle Tan，原文標(biāo)題Opinion: Here’s why SEA investors and startups are going deep tech。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過次數(shù)限制

當(dāng)前，東南亞地區(qū)消費(fèi)科技的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)一個小高峰。

該地區(qū)估值最高的企業(yè)幾乎全部是面向消費(fèi)者服務(wù)的類型：Go-Jek 為印尼用戶提供了一整套商品+服務(wù)的消費(fèi)生態(tài)體驗(yàn)；Grab 出行 APP 則正在向東南亞地區(qū)的每個角落不斷滲透；“東南亞小騰訊” Sea（前身為 Garena）因?yàn)椤队⑿勐?lián)盟》的獨(dú)家發(fā)行權(quán)在東南亞地區(qū)一夜爆紅；印尼最大電商 Tokopedia 和“東南亞閑魚” Carousell 領(lǐng)跑市場；電商 Reebonz 也在奢侈品領(lǐng)域找到了自己的賽道。

消費(fèi)者科技的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)圈走了東南亞創(chuàng)投圈的大部分資金，而在這其間，相同領(lǐng)域內(nèi)細(xì)分賽道的公司數(shù)量還在不斷增長。

邁進(jìn) Deep tech 領(lǐng)域

如果說消費(fèi)科技公司是由一群 nerds 運(yùn)營的，那么 Deep tech 公司就是由一群狂熱的 nerds 組成的。兩種公司最明顯的區(qū)別在于：大多數(shù)消費(fèi)科技公司依賴于普遍可獲得的技術(shù)，而 Deep tech 公司則憑借難以復(fù)制的核心技術(shù)高高筑起自己的技術(shù)壁壘。打個比方，一家以公共語音通信 API 技術(shù)為核心的創(chuàng)業(yè)公司可以稱自己為科技公司；而一家依靠專利技術(shù)建設(shè)太空衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)公司，才能被稱作 Deep tech 公司。

為什么 Deep tech 如此重要？

通用技術(shù)最大的問題就是太過常見，且容易獲得。倚賴這種通用技術(shù)的公司固然也可以進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，但是總會局限于現(xiàn)有技術(shù)的邊界內(nèi)。從另一方面來說，Deep tech 公司正是通過更強(qiáng)的創(chuàng)造力打破了這些瓶頸，繼而研發(fā)出更棒的新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的服務(wù)。說到底，許多消費(fèi)者公司其實(shí)都在提供同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)，而僅僅是在一些細(xì)枝末節(jié)方面加以創(chuàng)新和區(qū)分（客戶群體、細(xì)分市場或者定價）。

就拿共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)公司來說吧，它從2013年起就成為創(chuàng)投市場上份額最大、利潤最高的創(chuàng)新產(chǎn)物。這一點(diǎn)尤其適用于東南亞地區(qū)，在這里你能見證共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)公司在過去的三到四年里飛速成長，從共享空間、共享出行、共享旅行甚至到共享寵物保姆種種類型，不一而足。

共享經(jīng)濟(jì)打除了買方和賣方之間曾經(jīng)的中介關(guān)系，打造了一個保護(hù)和促進(jìn)交易的流動市場。整個市場的流動性代替技術(shù)成為其中最為核心的影響因素。

然而，一旦像共享經(jīng)濟(jì)中的垂直行業(yè)達(dá)到臨界飽和狀態(tài)時，便如同 Uber 司機(jī)增長負(fù)責(zé)人 Andrew Chen 所說的那樣，“越來越難開發(fā)出新產(chǎn)品，也很難將現(xiàn)有產(chǎn)品導(dǎo)向新市場”。這一點(diǎn)適用于所有的消費(fèi)者科技企業(yè)，它們往往面臨著垂直領(lǐng)域里激烈的競爭，并到資金池的限制。

由于以上種種原因，不少投資人現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)投 Deep tech 企業(yè)，希望發(fā)掘下一個巨頭。

CBInsights 的一份報告顯示，流入 Deep tech 的新資本自2014年第三季度的1.44億美元暴增到2014年第四季度的6.71億美元，而到2015年的第一季度，該項(xiàng)投資額更是攀升到了13億美元的峰值。雖然我們在東南亞地區(qū)看不出這么顯著的轉(zhuǎn)變，但歐洲最大的 Deep tech 創(chuàng)業(yè)公司孵化器Entrepreneur First 已經(jīng)在新加坡高調(diào)問世，這或許也代表了東南亞地區(qū)資金導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的第一步。

不僅如此，就連新加坡政府也大力宣傳及扶持 Deep tech 公司在本地的發(fā)展。2016年，政府投入33億美元預(yù)算設(shè)立 SGInnovate，主要就是為了支持醫(yī)療、金融及能源領(lǐng)域變革性技術(shù)的發(fā)展，而這種對于 Deep tech 企業(yè)的大力扶持卻與市場上消費(fèi)者導(dǎo)向型公司的實(shí)際興起顯得格格不入。

這種做法會影響消費(fèi)者科技公司的發(fā)展嗎？

基本上不會。

消費(fèi)科技公司的地位已然建立。東南亞地區(qū)只不過在挖掘其殘存的一點(diǎn)價值。根據(jù) We Are Social 的調(diào)查，東南亞地區(qū)目前有3.39億網(wǎng)民，剛剛超過該區(qū)6.44億總?cè)丝诘囊话?。其中，活躍的社交媒體用戶和移動端用戶分別為3.05億和2.73億，都未到總?cè)丝诘囊话?。雖然東南亞地區(qū)僅有2400萬人網(wǎng)購，其整體電商市場規(guī)模卻已達(dá)56億美元。這一市場不僅現(xiàn)在看來體量可觀，更重要的是，未來還具備巨大的成長空間。

簡短說來，越來越多的人涌入互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)購人群的比例也在不斷上升，消費(fèi)者同時在不斷尋找高品質(zhì)服務(wù)及產(chǎn)品，他們要求這些公司能夠迎合他們迅速成熟起來的品味。

在可預(yù)見的未來，消費(fèi)者科技公司及其相關(guān)的投資還將繼續(xù)存在。

有趣的是，消費(fèi)者導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)公司目前也在不斷尋求創(chuàng)新，并且變得越來越像那些依靠擁有專利知識產(chǎn)權(quán)和較強(qiáng)技術(shù)壁壘的 Deep tech 公司。

在 Golden Gate Ventures，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來越多看似簡單的消費(fèi)者科技公司背后其實(shí)蘊(yùn)藏著相當(dāng)先進(jìn)的 Deep tech。這就好比你乘坐出租車后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是一輛自動駕駛的特斯拉。

這方面有哪些案例嗎？

金融這個垂直領(lǐng)域是最直接見證這一趨勢的，不少大型銀行也先后開始關(guān)注。小微貸平臺諸如Kredivo 或 Funding Societies 就在利用其眾籌平臺和 P2P 借貸服務(wù)中的前沿技術(shù)創(chuàng)建預(yù)測性信用評分模型。

包括一些諸如養(yǎng)老看護(hù)等用戶導(dǎo)向型的公司也在不斷升級。我們最近投的一個老年人護(hù)理平臺 Homage，能夠幫助老年病患匹配資質(zhì)合適的護(hù)理人員。這其中的匹配就涉及到平臺自身的算法技術(shù)，系統(tǒng)往往要進(jìn)行多種排列組合分析后，才能得出一個最優(yōu)選項(xiàng)。目前，公司可以同時處理40個不同系數(shù)，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總量化，并依靠正在申請專利的算法對其中的不同數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行解析，以最終確定最佳組合。

另一個例子是東南亞唯一一家自動駕駛創(chuàng)業(yè)公司 NuTonomy。NuTonomy 由 Karl Iagnemma 和 Emilio Frazzoli創(chuàng)立，目前是 Lyft（打車應(yīng)用）、Jaguar Land Rover（捷豹路虎）和 Peugeot（標(biāo)致）公司在東南亞的獨(dú)家合作伙伴。即使相比 Google 和 Waymo 這些行業(yè)里名氣最大的自動駕駛公司，NuTonomy 的技術(shù)也并未遜色太多。NuTonomy 在自動駕駛真實(shí)場景的商業(yè)化及應(yīng)用方面所取得的成績還是非常醒目的。2017年10月，NuTonomy 被世界上最大的汽車供應(yīng)商德爾福 (Delphi) 以4.5億美元的金額收購。

這類公司將接地氣的消費(fèi)者科技和高精尖的前沿技術(shù)相結(jié)合，搭建起消費(fèi)科技和 deep tech 之間的橋梁。他們的商業(yè)模式看上去簡單易行，但內(nèi)部的科技含量一點(diǎn)也不低。我們已經(jīng)見證了這些技術(shù)在一些企業(yè)中的使用，也期待這一趨勢在未來能夠繼續(xù)發(fā)展。事實(shí)上，東南亞地區(qū)得益于這兩大重要趨勢的交匯：消費(fèi)群體的數(shù)字化，以及該地區(qū)基于專業(yè)技術(shù)和知識傳播的前沿技術(shù)發(fā)展。

我們現(xiàn)在已經(jīng)看到消費(fèi)科技和高精尖的 deep tech 并非絕對對立。如果一定要說什么的話，那就是：我們非常期待看到這兩類看似相差極大的領(lǐng)域技術(shù)的融合，也希望在未來看到東南亞地區(qū)早日誕生出超棒的前沿技術(shù)。

36氪國際站KrASIA出品，編輯：令晨

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