今天給大家?guī)淼睦邮呛幽侠习彘_葡萄酒莊，“買葡萄酒送吉號”。一年賺800多萬韓元。

案例背景：

這家店的老板是一位30來歲的富二代，老爸是某上市企業(yè)高管，老媽是某基金會的會計，從小含著金鑰匙長大?，F(xiàn)在開的這家酒莊，說白了就是練手閑著沒事玩玩。

有錢的公子哥我屬實見過不少，但有錢還“土”的確實比較少，而今天這家店的老板，他就是一土鱉，家里大把大把錢可以拿給他造，可這小子硬是把自己搞的跟貧下中農(nóng)似的。

每天開個爛奧拓，三年穿不爛的一雙皮鞋，五年沒換過的一個破布包，開了店門比店員都忙，整得自己跟個新員工似的，忙里忙外，白白糟蹋了富二代的身份。

咱不是說這樣的孩子不好，但總感覺就有點浪費，你投胎投那么好，本來就該吃喝玩樂，結(jié)果你可好，跟窮人搶競爭，玩低端路線，那不就是白瞎了嘛。

說得不好聽點，就跟你娶了楊冪，結(jié)果天天分床睡，一個調(diào)性。

所以我覺得這孩子，多少腦子不大好，不然咋怎么讓人生意呢。而且說到腦子不好這個事兒，“買紅酒送路虎汽車“這事兒，是個腦子正常的人做出來的嗎？

當然說歸說鬧歸鬧，酸言酸語沒意思，人家確實是利用“買紅酒送路虎”，一年時間不僅沒虧錢，反而賺了800多萬，具體怎么回事呢？

活動介紹：

這家店的活動就一條：一次性購買30萬元的紅酒，直接現(xiàn)場贈送一輛價值43萬元的路虎汽車，只限50臺。

當初這個活動剛推出來的時候，很多人也是一頭霧水，甚至也有人取笑，你是窮瘋了吧，30萬的紅酒，窮人買不起，富人看不上系列，怎么可能做的成功呢？

那么接下來我就給大家詳細地剖析一下這場活動，為什么在大家都不看好的情況下，能憑一場活動年賺800萬。

盈利分析：

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1：一次性購買30萬的紅酒，對于普通人來說，確實是個奢侈的事情，對于有錢人來說，又有點雞肋，所以本身這個30萬消費，對于這幫人來說，只是一個引流的噱頭。

普通顧客一想，這家老板真豪氣，買酒都能送汽車，雖然咱買不起30萬的酒，但是去現(xiàn)場看看熱鬧還是可以的呀。再說了人家都買酒送汽車了，大活動都搞這么優(yōu)惠，那小活動應(yīng)該也是有的，萬一有咱也能撿個漏不是。

2：本身的30萬紅酒送路虎車，其實就是針對同行，或者經(jīng)銷商的一個策略。

你想大家都是做生意的，我在哪不是進貨呀，在其他地方進貨，人家送的可能就是一場KTV，幾個小紅包，幾頓飯而已，壓根就沒有實質(zhì)性的福利。

現(xiàn)在好了，我進貨的同時，還能送我輛路虎，而且超出紅酒10萬價值的路虎，這截止就是白送錢嘛，肯定得參與呀。

所以這50輛路虎，也就相當于鎖定了50位經(jīng)銷商，為后期盈利做了鋪墊。至于盈利的問題，可以用分拆手法來分拆。

3：買30萬紅酒送43萬的路虎，路虎車送的時候，并不是全款，是以經(jīng)銷商的名義貸款做按揭購買的，首付十來萬，尾款23-26萬左右，每月需要還款一萬多塊錢。

這里的1萬塊錢的貸款，老板會先跟經(jīng)銷商說好，以后你每月從我這里拿3萬塊錢的紅酒，這1萬多塊的貸款，我?guī)湍氵€，如果不拿，那這貸款就必須你自己還清，一直做到所有貸款還清為止。

作為經(jīng)銷商來說，反正紅酒每月確實需要進貨，3萬塊錢也大概是每個月的進貨數(shù)量，熬一熬兩年時間，白賺一輛路虎，也挺好，所以他們確實沒理由不接受。

對于老板來說，每個月沒人3萬元的紅酒銷售，50個人就是150萬，利潤往少了說，怎么也有七八十萬左右，何況有些生意好的經(jīng)銷商，他們拿貨很可能會超出3萬塊錢，所以這里的利潤會無限被放大。

刨去每個月需要還清貸款，實際上老板還是賺的。而且你可千萬別忘記，原始的那30萬的紅酒，那就相當純利潤了。

4：還有一個盈利點，每輛路虎車初始上牌子買保險，這些東西都可以去找一家保險公司去談的，多少也能賺點零花錢。甚至汽車身上那么多廣告位，去有關(guān)部門報備一下，掛兩年的廣告也不少掙呀。

這個案例主要抓的就是經(jīng)銷商的硬性需求，以及做生意賺錢的周期，普通人除了消費不起以外，兩年的收益周期可能也等不了。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。