去年，許鏡清老師《西游記》音樂會(huì)和紀(jì)錄片《二十二》瞬間傳遍大江南北。

這兩個(gè)項(xiàng)目成功的背后除了創(chuàng)作者本人，還掩藏著一個(gè)特殊的幫手--摩點(diǎn)眾籌，一家專注于文化創(chuàng)意領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)。

2017年，摩點(diǎn)文娛借殼掛牌新三板。作為第一家登陸資本市場(chǎng)的眾籌公司，春節(jié)前夕，在微博的領(lǐng)投下，新三板公司摩點(diǎn)文娛旗下的眾籌平臺(tái)摩點(diǎn)網(wǎng)完成超1億元的融資。

此次融資后，摩點(diǎn)網(wǎng)將正式接手微博的眾籌業(yè)務(wù)，并獲得微博錢包和PC端管理中心的眾籌業(yè)務(wù)入口位置，成為微博眾籌的獨(dú)家業(yè)務(wù)提供方和運(yùn)營方。

而專注于文化創(chuàng)意領(lǐng)域的摩點(diǎn)網(wǎng)也將為微博上大量的中長(zhǎng)尾內(nèi)容創(chuàng)作者帶來更多的變現(xiàn)方式，豐富微博的生態(tài)。

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摩點(diǎn)網(wǎng)獲微博1億投資，接手其眾籌業(yè)務(wù)

春節(jié)前夕，新三板公司摩點(diǎn)文娛旗下的眾籌平臺(tái)摩點(diǎn)網(wǎng)完成超1億元的融資，由微博領(lǐng)投，其母公司摩點(diǎn)文娛和員工持股平臺(tái)寧波勝皓企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)跟投，估值為2.76億元。

作為國內(nèi)首個(gè)以游戲眾籌為特色的眾籌網(wǎng)站，摩點(diǎn)網(wǎng)專注于游戲，粉絲應(yīng)援，動(dòng)漫等領(lǐng)域，逐步向出版，影視，音樂，設(shè)計(jì)等領(lǐng)域滲透。

"此次融資的關(guān)鍵在于與微博的戰(zhàn)略合作。"摩點(diǎn)文娛CEO黃勝利告訴讀懂君。

融資完成后，摩點(diǎn)網(wǎng)將接手微博原有的眾籌業(yè)務(wù)，并獲得微博錢包和PC端管理中心的眾籌業(yè)務(wù)入口位置，成為微博眾籌的獨(dú)家業(yè)務(wù)提供方和運(yùn)營方。

與此同時(shí)，微博的相關(guān)資源也將與摩點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接。比如，摩點(diǎn)網(wǎng)的眾籌項(xiàng)目在微博頁面的呈現(xiàn)發(fā)生了變化。相比于一般消息，眾籌項(xiàng)目的消息展示面積被放大了50%，交易金額，支持人數(shù)和剩余天數(shù)，整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況也都有明確呈現(xiàn)。

在黃勝利看來，這種公開透明的展示將幫助項(xiàng)目更好的進(jìn)行傳播。"微博的放大效應(yīng)是非?？梢灶A(yù)期的，因?yàn)槲⒉┻@種弱關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)，就像廣場(chǎng)一樣，大大增加項(xiàng)目的曝光，增加用戶交互體驗(yàn)，能夠迅速地提高項(xiàng)目的傳播速度。"

事實(shí)上，過去的實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。早在去年，摩點(diǎn)眾籌紀(jì)錄片《二十二》在微博的推廣中總共有超過120個(gè)超級(jí)大V轉(zhuǎn)發(fā)，超過50位明星參與，最終以350多萬的成本收獲了超過1.7億的票房。

另一方面，微博的海量用戶形成的輿論監(jiān)督將大大保證一個(gè)項(xiàng)目的公正性，有利于吸引來更多的用戶。對(duì)摩點(diǎn)網(wǎng)來說，微博存在其大量的潛在用戶。"我們現(xiàn)在用戶的年齡以85后為主， 90、95都有。"黃勝利表示。而新生代的90、95后用戶群或者二次元人群的兩大陣地，除了B站，就是微博。

而對(duì)于微博來說，與摩點(diǎn)網(wǎng)的合作也將為微博上大量中長(zhǎng)尾的內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多的變現(xiàn)方式，大大豐富其生態(tài)環(huán)境。

"今年，公司主要任務(wù)是跟微博無縫對(duì)接，把支付接口等微博的資源消化掉，和微博的流量端及軍事娛樂文化體育等各個(gè)頻道進(jìn)行緊密協(xié)作。"黃勝利表示。

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眾籌不是商品銷售，本質(zhì)是一種共建文化

中國眾籌行業(yè)起步于2011年，目前以京東、淘寶和蘇寧為主的電商眾籌為主。因此，在大多數(shù)人看來，眾籌更多的像電商的一種新的賣貨平臺(tái)。

在黃勝利看來，這樣的認(rèn)識(shí)多少有失偏頗。

"電商眾籌的興起，本質(zhì)上和賣貨沒有區(qū)別，帶偏了國內(nèi)眾籌行業(yè)的走向。"黃勝利說，"眾籌是一種新型的消費(fèi)體驗(yàn)，眾籌項(xiàng)目從無到有，大家將一起創(chuàng)造產(chǎn)品，將事情做成，這才是眾籌的意義，背后反映的是一種共建的文化。"

事實(shí)上，作為一種特殊的融資方式，眾籌也正在逐漸成為一種新的營銷和銷售方式。

以摩點(diǎn)網(wǎng)為例，其眾籌模式以產(chǎn)品眾籌為主。也就是說，部分中小創(chuàng)業(yè)者、手藝工作者，將自己的創(chuàng)意項(xiàng)目發(fā)布在其官網(wǎng)，通過預(yù)售的形式解決產(chǎn)品研發(fā)前期的投入。

摩點(diǎn)網(wǎng)項(xiàng)目主頁

在這個(gè)過程中，用戶給予項(xiàng)目進(jìn)行金額支持，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提建議并幫助整個(gè)項(xiàng)目的傳播擴(kuò)散，在項(xiàng)目結(jié)束后獲得相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)。整個(gè)環(huán)節(jié)可以看作商品預(yù)售，但相比于普通商品銷售，這種從0到1的過程有著強(qiáng)烈的情感聯(lián)系。

2017年，國產(chǎn)動(dòng)漫《魁拔4》原本預(yù)計(jì)在60天內(nèi)籌集100萬元，結(jié)果項(xiàng)目發(fā)起后，不到一天的時(shí)間內(nèi)就完成了籌資目標(biāo)的130%。

《魁拔4》項(xiàng)目

最終，《魁拔4》得到近4萬人的支持，募集資金合計(jì)多達(dá)378萬。這樣的表現(xiàn)也吸引了光線傳媒旗下彩條屋影業(yè)決定立項(xiàng)出品。"文創(chuàng)類眾籌不為籌多少錢，而是通過眾籌傳遞某種情緒。"黃勝利說。

一個(gè)眾籌項(xiàng)目，短則三四個(gè)月，長(zhǎng)則三四年，且存在交貨的不確定性。這樣的特殊屬性，也使得眾籌成為一個(gè)與商品銷售不同的生意——典型的"慢"生意。"眾籌是不能通過砸流量做起來的，只有當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目完全走完周期，才會(huì)形成正向的用戶體驗(yàn)。" 黃勝利告訴讀懂君。

而長(zhǎng)期來看，眾籌平臺(tái)對(duì)用戶體驗(yàn)的提升，也將對(duì)整個(gè)社區(qū)良好氛圍的形成造成正面反饋。打個(gè)比方，摩點(diǎn)網(wǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)更新的"支持者列表"功能，每一個(gè)項(xiàng)目支持過的人員名單都會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)列表上，從這個(gè)列表點(diǎn)進(jìn)入能看到這個(gè)支持者關(guān)注過什么項(xiàng)目、支持過什么項(xiàng)目，發(fā)起過什么項(xiàng)目。

"很多眾籌平臺(tái)都已將這個(gè)列表功能關(guān)閉了"黃勝利說，"因?yàn)檫@個(gè)列表就像監(jiān)管窗口，公開透明的展現(xiàn)每一個(gè)項(xiàng)目，開了列表，就意味著沒有辦法刷人數(shù)，給數(shù)據(jù)兌水。這樣就會(huì)有更多的人來支持這個(gè)項(xiàng)目。"

2017年，整個(gè)眾籌行業(yè)終于迎來洗牌。截至去年年末，仍在持續(xù)開展線上眾籌服務(wù)的平臺(tái)僅余169家，同比減少了49.9%。而摩點(diǎn)網(wǎng)去年將其交易額提升至將近1億元，付費(fèi)用戶達(dá)到40萬。

在黃勝利看來，這就是慢生意的好處。"盡管現(xiàn)在眾籌的文化還是偏小眾，但未來有可能會(huì)變成一個(gè)大眾的東西，看看B站你就知道了。"接下來，摩點(diǎn)網(wǎng)將重點(diǎn)在以下兩方面進(jìn)行布局：

首先是拓展電商業(yè)務(wù)。當(dāng)眾籌結(jié)束，仍然有很多用戶想買產(chǎn)品，項(xiàng)目方也需要一個(gè)固定的平臺(tái)場(chǎng)景對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)售賣，這是摩點(diǎn)能進(jìn)軍電商的優(yōu)勢(shì)。"電商的邏輯是日常銷售，眾籌解決了0到1，從1到100自然是一個(gè)水到渠成的事情。"黃勝利解釋道。

目前，摩點(diǎn)網(wǎng)的盈利模式仍然以交易抽成為主，預(yù)計(jì)未來電商業(yè)務(wù)的收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于眾籌業(yè)務(wù)。

同時(shí)，接入微博后，摩點(diǎn)網(wǎng)也將繼續(xù)對(duì)標(biāo)全球最大的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)Kickstarter，擴(kuò)展其產(chǎn)品種類，進(jìn)而從文創(chuàng)類平臺(tái)過渡成一家全品類的眾籌平臺(tái)。

在黃勝利看來，這是摩點(diǎn)網(wǎng)必須跨越的挑戰(zhàn)。"早晚也要做，當(dāng)初Kickstarter也是從文創(chuàng)轉(zhuǎn)到全品類。"