【1】案例背景
小林今年24歲，經(jīng)營(yíng)著一家面館。這家面館的生意特別紅火，短短一年的時(shí)間，小林就盈利100萬(wàn)。很多人都不能理解，為什么一家面館能賺這么多錢。然而用小林的話來(lái)說，他經(jīng)營(yíng)的不是普通面館，而是作為一個(gè)男人的尊嚴(yán)。
小林學(xué)歷其實(shí)并不高，讀完初中之后就輟學(xué)了，每天無(wú)所事事就在社會(huì)上混。小林的家境呢，也并不是很好，父母都是普通的農(nóng)民，按理說，像小林這樣的，就應(yīng)該出去賺錢，多幫幫家里的父母。然而小林當(dāng)年不懂事，一心只想當(dāng)社會(huì)大哥。
一直到小林20歲的時(shí)候，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)姑娘。那個(gè)姑娘是個(gè)大學(xué)生，長(zhǎng)得膚白貌美不說，家境也非常不錯(cuò)。小林這個(gè)人沒什么優(yōu)點(diǎn)，就是臉長(zhǎng)得挺帥。這不，兩個(gè)年輕人就這么看對(duì)眼了，沒過多久就開始談戀愛了。
剛開始談戀愛的時(shí)候，兩個(gè)人感情確實(shí)不錯(cuò)，但是當(dāng)在一起久了，激情退卻之后，兩個(gè)人的矛盾就開始顯露出來(lái)了。小林為了賺錢給女朋友買禮物，還跑去送外賣，每天風(fēng)吹日曬特別辛苦，有空的時(shí)候還出去打零工。結(jié)果呢，姑娘還是嫌棄小林窮，并且和學(xué)校里面另外一個(gè)高富帥在一起了，給小林帶了一頂綠帽子。
小林問過姑娘，為什么要這么對(duì)他，然而理由居然是小林窮，根本配不上自己。小林傷心之余，也覺得自己的尊嚴(yán)被人踐踏了，從此立志一定要賺大錢，讓這個(gè)姑娘后悔終生。就這樣，小林管家里借了不少錢，再加上自己這幾年的存款，開了一家面館。
結(jié)果你猜怎么著？這年頭的餐飲店，十有九虧，而小林這家面館卻是個(gè)例外，不但不虧錢，居然還一年盈利100萬(wàn)。現(xiàn)在的小林，心里根本沒了那個(gè)姑娘，多的是美女圍繞著他，日子過得好不愜意。
【2】方案介紹
小林的面館地段不錯(cuò)，附近有好幾家寫字樓，而小林的顧客呢，就是寫字樓里面的白領(lǐng)。小林用了什么法子，“俘獲”了這些白領(lǐng)們的心呢？
其實(shí)套路很簡(jiǎn)單，小林就一招：吃面不要錢。
看到這里，大家是不是覺得很奇怪？這小林免費(fèi)讓顧客吃面，確實(shí)可以把顧客吸引進(jìn)店，但是都免費(fèi)了，還怎么賺錢？這不是血虧？下面我就給大家講講，小林的盈利套路。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
小林在面館新開業(yè)的時(shí)候，推出了一個(gè)開業(yè)活動(dòng)：只要顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店，就可以免費(fèi)吃一個(gè)月的面條。
一般的實(shí)體店做活動(dòng)是什么？最多給你打個(gè)五折?，F(xiàn)在呢？只要你進(jìn)店，就可以免費(fèi)吃一個(gè)月的面，可想而知，這個(gè)活動(dòng)能有多火爆。當(dāng)時(shí)小林推出這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，連續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，面館都是人滿為患。
連續(xù)一個(gè)月的時(shí)間不收顧客的錢，小林又是怎么賺錢的呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭櫩拖胍悦娴脑?，首先要成為面館的會(huì)員。只要顧客花費(fèi)99塊錢成為面館的會(huì)員，就可以連續(xù)一個(gè)月的時(shí)間來(lái)店里免費(fèi)吃面，每天限量一碗。
大家算一下，本來(lái)你正常去吃面，一碗面要11塊錢?，F(xiàn)在只要99塊錢，就可以免費(fèi)吃一個(gè)月，自然有很多顧客愿意。然而他們不知道，其實(shí)一碗面的成本也就2塊錢不到，小林即使免費(fèi)給他們吃一個(gè)月，小林也不可能虧錢。
再者，顧客吃的這個(gè)免費(fèi)面，其實(shí)都是素面。如果顧客想要換口味，那就得額外花錢。況且，誰(shuí)會(huì)想天天吃面呢，偶爾也想吃點(diǎn)別的東西，對(duì)吧？那如果顧客不來(lái)吃面了，小林不就白賺當(dāng)天的面條錢嗎？
除此之外，小林還提出，只要是辦理了會(huì)員卡的顧客，進(jìn)店吃面的時(shí)候，都可以享受10%的返現(xiàn)。
這個(gè)返現(xiàn)并不是直接給現(xiàn)金，而是返進(jìn)顧客的卡里，算下來(lái)，顧客的會(huì)員卡里面不就會(huì)一直有余額嗎？而小林呢，就是利用這個(gè)余額來(lái)鎖定顧客長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi)。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
最后，小林就是這樣，利用“免費(fèi)吃面”，在和女朋友分手之后，靠著開面館年賺100萬(wàn)。
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