封面畫

前段時間微博上“兼職游戲半死不活月入萬”的話題引起了熱議，一個95后廣東游戲半死不活的人說，游戲面團數(shù)據(jù)需求量大，普通原創(chuàng)作家每月能賺6-7萬，優(yōu)秀創(chuàng)作者每月能賺6-7萬。(威廉莎士比亞，溫斯頓，打工，打工，打工，打工，打工，打工，打工)。

愛美之心，人皆有之。整形、美容、服裝，人們總愿意為修飾外表付出金錢和時間。這份愛美心理，在虛擬世界中也是一樣。

隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開放式概念游戲日益普及。除了核心玩法、機制設(shè)計，游戲廠商們還學會了從其他方面吸引玩家，自由地改變外觀、定制家園，一切如你所愿。

當游戲賦予玩家的自由度越來越高，游戲系統(tǒng)里自帶的臉模，已經(jīng)無法滿足玩家們的個性化需求，捏臉師這個職業(yè)也應(yīng)運而生。

捏臉師HC-DEVIL在和平精英中還原的Lisa

游戲5分鐘，捏臉2小時，誰都希望獨一無二。玩家們追求個性化、差異化的游戲體驗，首先就從外觀開始。有人愿意花上二三十塊買一張?zhí)摂M的臉，甚至花上千元請專門的從業(yè)者為自己定制臉模。

我們找到了捏臉師HC-DEVIL，28歲的他，作為全職游戲捏臉師已超5年，正在經(jīng)營自己的同名原創(chuàng)捏臉品牌，店鋪一個月的流水高峰期能做到10來萬。從高中開始發(fā)展捏臉愛好，到現(xiàn)在正式把捏臉作為一項事業(yè)發(fā)展下去，他見證了這個行業(yè)從無到有的過程。

眼下，元宇宙（Metaverse）概念大火，這個19年前由美國科幻大師尼爾·斯蒂芬森在科幻小說《雪崩》中提出的概念，被扎克伯格認為是下一代的互聯(lián)網(wǎng)。

在HC-DEVIL看來，捏臉算是“元宇宙”系統(tǒng)里最基礎(chǔ)的項目。未來，人們在虛擬世界生活、工作、玩樂，第一步就是定制自己的外觀，而他自己就像電子世界里的整容醫(yī)生。

以下為HC-DEVIL的自述。

花2000元買張臉？做這行得懂人心

“ 捏臉”是一個通俗的說法，捏臉師的工作本質(zhì)就是“3D建模”，只不過我們專門做細分的臉部模型 。 迄今為止，我差不多做了 5年的全職捏臉師。 作為追求完美的”處女座“，我一款作品大概需要花8-12個小時，會花較長時間去打磨作品，目前店鋪里 80%-90%的作品都是我獨立完成的。

在過去，角色模型（也就是皮膚）的研發(fā)和銷售是由游戲公司一手掌握的，但隨著游戲體量不斷做大，游戲類型不斷增多，游戲系統(tǒng)里自帶的幾套臉模，已經(jīng)無法滿足玩家們更多的個性化需求。后來，游戲公司就開始嘗試一些共享經(jīng)濟體的模式，把游戲產(chǎn)業(yè)變?yōu)橐徽麠l生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，每個細分的領(lǐng)域都能養(yǎng)活一批從業(yè)者——捏臉師就是其中之一啦。

永劫無間捏臉作品，仿《斗羅大陸》角色千仞雪

外行人可能很難理解，為什么有人會花高價購買捏臉數(shù)據(jù)？這個問題類比一下就像——大眾也很難理解富豪為什么會高價購買藝術(shù)品。任何藝術(shù)類產(chǎn)品都是由專業(yè)人士投入大量時間精心打磨的，售價都不會很便宜。藝術(shù)類產(chǎn)品也沒有一個統(tǒng)一的標準價，有人愿意花上幾萬塊買一件藝術(shù)品作為收藏，那么，它肯定是有某一個獨特的地方能夠打動你，或者它背后還蘊藏著更深的價值。

想要完整地學習3D建模技術(shù)，周期一般在一年半到兩年，如果只學做臉模，周期差不多三分之一（因為不需要額外學習衣服和體型建模）。初學者的話，大概三個月到半年的時間就能掌握捏臉系統(tǒng)工具。和傳統(tǒng)的全套建模系統(tǒng)相比，學習成本要少很多。

HC DEVIL的捏臉作品

我在做捏臉產(chǎn)品時不光注重技術(shù)和美觀，也會去認真鉆研和思考，怎樣才能做出更多人喜歡的臉模產(chǎn)品，也就是受眾率的問題。同樣都是俊男靚女，有的產(chǎn)品就會額外受歡迎，有的關(guān)注度就沒那么高。所以捏臉這一行，不光要掌握基礎(chǔ)技術(shù)，想要做好一件美術(shù)產(chǎn)品，讓更多人喜歡，還需要懂點心理學、哲學、懂數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析、懂人性等等。這個需要天賦和藝術(shù)細胞，也需要廣泛的學習和積累，來提升自己的認知。

現(xiàn)在用戶購買捏臉數(shù)據(jù)越來越追求差異化的用戶體驗，我出絕版和定制的臉模，也是基于這些用戶的需求來去設(shè)計產(chǎn)品。高級定制一款作品可能要1000-2000元以上，根據(jù)難度而定。也有不少用戶朋友愿意花這個價錢支持我們的作品。

定制類需求的客戶，會提不同的要求——有的會直接發(fā)給我一張照片，想在游戲里捏一個明星或者他喜歡的虛擬角色，比如在《永劫無間》里還原一個《陰陽師》里的酒吞童子；再比如有的男生把他女朋友的照片發(fā)給我，讓我在游戲里還原；也有的人描述比較泛，他會告訴你一個理想的感覺，要溫柔的、善良的角色，我就會通過我的經(jīng)驗，根據(jù)她們的需求點來設(shè)計制作。

在天刀手游中還原明星朱一龍的臉

發(fā)定制需求的“甲方”，基本沒有很刁鉆的。定制價格并不低，愿意為捏臉數(shù)據(jù)付費、能承受起這個價格的用戶，收入水平一般都不錯，大多數(shù)素質(zhì)也挺高，不會刻意刁難你。我的定制服務(wù)好評率高達99%，我都盡力把作品做的更像，讓用戶滿意。畢竟高消費水平的用戶也都不傻，你敷衍地做，試圖割韭菜，那他們也絕對不會找你第二次。

近一兩年，定制的需求越來越多，《和平精英》剛爆火時，我推的幾款淘寶產(chǎn)品都是爆款，很多人開始關(guān)注我的店鋪，問能不能做定制。從商業(yè)的角度看，定制挺不劃算的，建?；ㄙM的時間都大差不差，做零售產(chǎn)品花的時間精力和定制等同，甚至一些零售產(chǎn)品，可能比做定制掙的更多一些。但因個人精力有限，很多定制的需求我都拒掉了。

給玩家做電子整容，“元宇宙”中的基礎(chǔ)項目

捏臉作為一項愛好，我從高中時代就開始接觸了。 那時， 我就預(yù)感捏臉可以作為一項產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但那會還太年輕，加上學業(yè)繁忙，我并沒有在那時就開展這項事業(yè)。

我上學期間學的專業(yè)是美術(shù)相關(guān)，陰差陽錯，畢業(yè)后去了某互聯(lián)網(wǎng)大廠做市場營銷，業(yè)務(wù)合作、市場操盤，這些和我本專業(yè)都沒太大關(guān)系，不過也因為這幾年積累的經(jīng)驗，我漸漸理解了生意該怎么做，學會了如何把興趣變成一門生意。

在2017-18年是端游和手游的分界線，我們捏臉行業(yè)也漸漸從PC端過渡到移動端。

我做捏臉這一行的啟蒙是易廠的游戲。但名聲和影響力，最早還是鵝廠和度娘幫忙打響的。2018年，鵝廠的一款MMORPG開放世界手游（指角色扮演類）《龍族幻想》非?；?。作為當時攜帶捏臉系統(tǒng)規(guī)模最大的一款游戲，它也帶火了很多附加產(chǎn)品。

鵝廠策劃了一期“捏臉大賽”，形式類似選秀大會，野生捏臉師們展示作品，在游戲中由玩家共同投票，選出最受歡迎的“一張臉”。這個活動達到將近幾百萬次的曝光，我拿了第一名。作為比賽獎勵，游戲方還專門在大廳場景布置了一個展示牌，展示我的作品并附上我的id：HC-DEVIL。

龍族游戲大廳的捏臉作品展示

龍族獲獎的捏臉作品

獲獎了之后，我信心大 增。 龍族幻想為我積累了早期的知名度，也讓我覺得——捏臉師這一行是有前景的，并且我有這方面的天賦和專業(yè)能力。

隨著開放世界理念的游戲不斷火起來，玩家們個性化定制的需求也會更強烈。最近有一個比較時興的概念——元宇宙（Metaverse），其實捏臉算是這套系統(tǒng)里最基礎(chǔ)的項目。未來，人們在虛擬世界生活、工作、玩樂，第一步就是定制自己的外觀。你呈現(xiàn)在他人眼中的外觀，就是你理想中自己在虛擬世界中的形態(tài)。

開放世界游戲會給予玩家很高的自由度，讓你能夠完成個性化定制。你能在游戲里建房子、搞廚藝，也能輕松改變自己的外貌。

游戲獵魂覺醒中還原的《巫師3》主角

起初發(fā)布捏臉展示視頻的同時，我也發(fā)布過一些捏臉教程，總結(jié)了一些人像素描相關(guān)的基礎(chǔ)美術(shù)理論，其實整容師和我們用的是一套體系，當然你也可以當做我們是給玩家做一個“電子整容”吧。

2018年，我就在某寶上經(jīng)營了自己的捏臉店鋪，算是國內(nèi)最早一批做捏臉生意的人。這行要做起來也挺不容易，懂建模的人不一定有美術(shù)天賦，兩項都具備的人不一定懂市場營銷和經(jīng)營。恰好我的履歷兼顧了這三方面，作為同行中既懂技術(shù)、又懂生意的人，目前還算做的比較成功。

我們團隊目前有2位線上兼職，3位全職，經(jīng)營著“小本生意”，基本維持著日更的速度，發(fā)短視頻、同步上架淘寶店鋪新品。

HC-DEVIL的開發(fā)環(huán)境

兼職的捏臉師，大多是在校大學生，或者在職人員。要求是有美術(shù)基礎(chǔ)，時間多，且對這一行也感興趣，想多一份額外收入。很多人會找我做兼職，功底比較好的作品我就會采用，進行合作銷售并分潤。但兼職終究只是利用閑散時間，沒有網(wǎng)上傳的月入上萬那么夸張。我只能說這行是靠專業(yè)積累吃飯的，有一定的門檻，收入有一定含金量的，會比進廠打工收入高一些，還是得長期磨煉專業(yè)技術(shù)、持之以恒。

說實話這個行業(yè)挺“肝”的。我經(jīng)常要跟進新游戲，花上一到兩個星期適應(yīng)新游戲的系統(tǒng)。不同的游戲之間捏臉數(shù)據(jù)是不通用的，等一款手機游戲漸漸涼掉，用戶都跑去了新的游戲，我們也要跟著轉(zhuǎn)移陣地。

游戲產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，捏臉這一行也是。

你以為做盜版數(shù)據(jù)，能很容易賺到錢嗎？真不見得

目前我的店鋪上架的產(chǎn)品也有幾百款了，一個月的流水，在高峰期能做到 10來萬。 你可能會問，捏臉這個小眾新興行業(yè)，市場是怎么定價的呢？

我的答案很簡單——臉模定價就按市場3D人物建模的三分之一計算。比如一般像王者榮耀這樣的手游，皮膚定價68元、88元、168元都有，那我們只做臉部模型，價格就定在三分之一。所以淘寶店鋪上架的零售產(chǎn)品均價都在20-30元之間。

HC DEVIL的某寶店鋪首頁

做到現(xiàn)在，我也差不多做到淘寶捏臉業(yè)的頭部商家了，我不一定是這行里最掙錢的，但在業(yè)界也有一定口碑和影響力，不論是做正版還是盜版捏臉數(shù)據(jù)的商家，做的久的都認識我——我平時也會和很多原創(chuàng)捏臉作者交流，自然也和盜版商家溝通過，如何讓捏臉這個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

你以為做盜版數(shù)據(jù)，能很容易賺到錢嗎？真不見得。盜版數(shù)據(jù)確實漫天飛，幾塊錢一大把，他們直接把原創(chuàng)作者在各大平臺上免費分享的數(shù)據(jù)拿來售賣，門檻相對很低，但也正因如此，同行競爭也會很慘烈。做盜版的成本挺高的，因為他們沒有創(chuàng)作能力，沒辦法做差異化，從產(chǎn)品本身獲得優(yōu)勢，只能打價格戰(zhàn)——越便宜、銷量越多，就越有人買單。

盜版店鋪想做起來，拼的不光是價格，而是銷量，有些初入行做盜版的人，沒有原始客戶積累，大多數(shù)靠的是刷單來維持店鋪的口碑和熱度。刷單一條大概5-9塊，可能你花很多錢把店鋪數(shù)據(jù)刷起來后，還不一定能把你營銷的成本補回來，甚至有很大的風險被查封店鋪（而且這個成本和風險，會隨著做盜版的人數(shù)增多并逐步增長）。

HC DEVIL的捏臉作品

在去年之前，捏臉一直走的是電商為主，自媒體渠道為輔的發(fā)展路線。但現(xiàn)在趨勢有點不一樣了，很多新入行的朋友，不靠創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)臉模配合電商變現(xiàn)，反而從網(wǎng)上搬運一些原創(chuàng)作者分享的免費捏臉數(shù)據(jù)，在自媒體賬號上獲取流量，再通過廣告變現(xiàn)。這種情況還是挺傷害原創(chuàng)作者的激情的。

我認識的挺多盜版商家，他們有的原本也是做原創(chuàng)捏臉的，有建模的技術(shù)和能力，只不過漸漸發(fā)現(xiàn)賣原創(chuàng)比不上盜版來錢容易，就會轉(zhuǎn)向做盜版。現(xiàn)在國內(nèi)鼓勵內(nèi)容創(chuàng)新，先要讓原創(chuàng)內(nèi)容有錢掙，行業(yè)才可能活下去。如果創(chuàng)作型作者被一些做盜版或偽原創(chuàng)的人逼得一個個離場，那行業(yè)也就沒有新鮮血液了，哪怕是盜版賣家，也會沒有產(chǎn)品可賣，做不下去。如果一心想著賺快錢走一些捷徑，行業(yè)遲早要完。

把一個不成型的行業(yè)做到現(xiàn)在，回顧我的路徑，我也總結(jié)出了一套全新的商業(yè)發(fā)展模式。

現(xiàn)在，我轉(zhuǎn)向自媒體內(nèi)容平臺，打算開拓一條內(nèi)容和電商并行的道路。除了全職捏臉，我還會主營短視頻，在各平臺上做內(nèi)容分發(fā)，投稿優(yōu)質(zhì)視頻，探索創(chuàng)新模式。

HC DEVIL抖音發(fā)布的二次元角色復刻捏臉合集

店鋪做大后，我們也會和一些游戲廠商建立一些合作關(guān)系。之前我和某些游戲聯(lián)合搞過社群運營，也做過客戶客勤，很了解他們在這方面的需求。在游戲內(nèi)測時期，我們也會做一些新捏臉系統(tǒng)的測試和優(yōu)化建議，同時測試期間就會開始做臉模，作為他們宣發(fā)的一部分素材，游戲廠商也很樂于給我們帶一波流量，完成雙向宣傳。

HC DEVIL的捏臉作品作為一夢江湖官方的宣傳

我做捏臉一開始，我的產(chǎn)品定位及宣發(fā)的渠道，就是面向成年人用戶的，有一定收入和消費需求的群體。游戲在未來也一定是面向成年人群體的。

不過，我做捏臉是有道德底線的，和軟色情沾邊的東西絕對不碰。有的人會發(fā)那種“嬌羞臉”、“高潮臉”的照片給我，打軟色情擦邊球，這種“灰產(chǎn)”我都不會接。要規(guī)范捏臉行業(yè)，傳播正能量，這種惡習要堅決抵制。

我覺得，游戲是隨著社會高速發(fā)展出現(xiàn)的新事物，總會有好的一面和壞的一面?！半娮佑螒颉苯o人們帶來快樂的同時，也讓更多的年輕人因此沉迷，影響了學習、工作和日常生活。而通過捏臉這些游戲內(nèi)的附加工具，能讓擁有各類天賦的年輕人在玩游戲的同時通過勞動創(chuàng)收，這是一件很有意義的事情。

我作為這個新型行業(yè)的先行者、測試者，也有義務(wù)和責任把這個行業(yè)做的更良性、更具備社會價值、更正能量。希望在未來，能讓更多有相關(guān)興趣愛好和天賦的年輕人，多一個喜歡的就業(yè)選擇。因為熱愛，所以存在，捏臉人，也要有捏臉魂。

本文來自微信公眾號“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：嘉婧、薇薇子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。