請關注頭條@嗎啡泡沫

01

我的評論區(qū)和后臺，經(jīng)常問：泡沫，我每天上班下班，平淡，學歷不高，接觸的人和事也很少。如何找到賺錢的機會？

其實有個好辦法。

從觀察你自己每天的花錢開始。

你花錢的背后，都是別人在賺錢嘛。

今天這篇文章，我就拋磚引玉，從觀察我自己最近的花錢開始，帶大伙一起去看看背后的賺錢路子。

都是非常低門檻的，非常普通的，以至于很多人可能根本不會注意到，或者很驚訝：“啥？這也有的賺？”

02

1. 清洗水管、家電

我從畢業(yè)到現(xiàn)在的所有購房，除了投資的東南亞房產(chǎn)，國內所有購房都是二手房。

二手房呢，就會有個問題：老舊的水管需要清洗。

房子上了年紀，水管里會滋生大量污垢、鐵銹、藻類、真菌什么的，對我們的健康構成不小的威脅。越來越關注健康的現(xiàn)代人呢，當然不能對自己每天要大量使用的水坐視不管，就需要專業(yè)的清洗服務。

清洗原理很簡單，操作也不難。就是用食用級檸檬酸去清洗殺菌，然后需要一個專業(yè)的設備用脈沖把檸檬酸溶液打出水管。男女都可以勝任，操作熟練了甚至1個人就可以搞定。

成本非常低。原料成本幾塊錢。脈沖清洗機器的成本，家用的1000塊錢出頭，多功能大功率自動化的一般也就3000來塊錢。

但是一般人家自己肯定搞不了。首先不會因為自己家清洗一次就去搞個專業(yè)設備，其次沒有經(jīng)驗控制不了水流速度、不會安三通閥等等都是問題。所以對上門服務的需求量很大。

而入戶清洗一次，100塊是起步價。且一般家庭既然選擇了入戶上門服務，付出了時間成本，就絕對不會只清洗100塊的。因為除了清洗自來水管，它還可以清洗家電。空調、油煙機、地暖、太陽能等等，都不在話下。甚至有的多功能的，連蒸汽清洗沙發(fā)、臭氧消毒冰箱都包了。

想想現(xiàn)在一個家庭有多少小家電。由于清洗效果肉眼可見，水管清洗完，一大堆或者咖啡色或者綠色的水擺在眼前，你怎能不心動，把常用家電也清洗下？畢竟與健康息息相關。

所以客單價做到大幾百甚至上千很容易。保守估計400塊，一天就算只清洗1戶，則機器投入3-10天回本。

這也算個新興行業(yè)。反正幾年前我自己是都沒有這個意識的。隨著人們對健康的重視程度提升，市場空間肯定是越來越大的，競爭目前也并不算激烈。

而且這種需要上門深度服務的，不可能說有個互聯(lián)網(wǎng)巨頭快速把市場吃掉這樣。這樣的服務，普通人就有機會。

2. 室內除甲醛

甲醛的危害，不用我講了。摸不著看不見，傷人于無形。

現(xiàn)代人一生要換這么多次房子，每次都要重新裝修，就算不換房過幾年家里重新翻修啊、貼墻紙啊、買點兒家具啊也是常事。

只要有漆有膠的地方，踢腳線啊墻紙啊，家具復合板被打開的地方，擰螺絲啊拼接啊，都會不斷大力釋放甲醛。揮發(fā)時間至少5年。除了甲醛，還有TVOC、苯類物的污染。因此這類治理服務就被越來越多家庭提上日程。

治理甲醛呢，基本步驟是先檢測，看看哪些有害物質超標、超標幾倍（嗯，一般裝修不久的房子都會超標的放心……），然后全屋治理，最后再檢測。

一般呢，會有高溫熏蒸機除TVOC、生物酶除游離態(tài)甲醛、光觸媒催化分解甲醛、甲醛封閉劑封閉那些會持續(xù)散發(fā)甲醛的地方等等方式。因為生物酶、甲醛封閉劑等治理時效都不長，所以很多人說甲醛治理是智商稅。

2018年我北京房子剛裝修好的時候，因為自己比較擔心甲醛，詳細咨詢、了解過這塊。但是后來率哥工作原因，我們突然就要去浙江待一陣，中間回北京的時間有限，所以剛好大部分時間不入住可以讓它自然通風放著了，也就暫時沒用。

我了解下來的認知是：

治理確實是自己是可以做的，試劑網(wǎng)上都能買到。想要一次性除甲醛也不可能，這必然是個持久戰(zhàn)。但是，專業(yè)檢測設備，光檢測甲醛的，就要4000多塊，檢測TVOC的，記得好像要幾萬。然后治理要用到的有些材料，比如封閉的膠，價格高但一次用量很小，我們小戶型自己買的話就很不劃算，因為完全用不完。更不要說自己操作也是有難度的，學習成本不低。

所以我覺得比較合適的選擇是，在自己了解的基礎上，選擇可信賴的公司，進行必要的治理服務，然后結合自己平時的維護。

甲醛治理按平米收費，正常大幾十塊一平米，就算平均80平的房子，客單價也在5000左右了。

更不要說面積更大的辦公空間、會所、別墅，它們其實是用除甲醛服務的大戶，一個案子幾千平方很常見。

3. 上門推銷

說到上門推銷，可能你會想：What？這啥年代了？還有人會買上門推銷的東西？！

別說，幾年前我也是這么想到。但是，這兩年我不是在浙江的縣級市住嘛，上門推銷真的不少！然后，我還真買了！

這縣城很特別。說它是縣城吧，但是人家在全國縣級市排前20的，2019年GDP1300多億元，是完全可以跟一大堆地級市一較高下的。人均GDP更是高達10萬多，我老家西安，省會城市，也就9萬多。所以，人民是非常富裕的，購買力是非常強的。

但是，它又有很多符合縣城特色的業(yè)態(tài)。比如我在北京和西安，很多年沒見過的上門推銷，在這里就很常見。

個人認為，上門推銷，與微商類似，打的點就是信息不對稱。

我跟很多一線城市生活的人，白領、新中產(chǎn)聊天，發(fā)現(xiàn)他們都不太能理解微商怎么能賺錢。

因為在他們身邊，顯然鮮有人會為此買單。購物軟件那么多，各有所長，無論你微信賣什么，他們都能找到最合適買類似東西的地方，隨便一對比，可能就有更優(yōu)選擇了，溝通等摩擦成本還低，干嘛買你的？

但微商模式，在下沉市場就很管用。因為受眾更習慣熟人模式，信息也更不對稱，延伸到朋友圈購物，就很順理成章。再加上受眾的時間焦慮也更少，不會更關注交易的摩擦成本。

上門推銷一樣的。

就講講我前一陣買的東西吧。一位大約40歲上下的大姐，100多塊錢，賣給了我兩大瓶清洗劑。

她先講這東西能清洗抽油煙機油污。抽油煙機，找人上門清洗一次的費用是200多，這玩意兒100多能清洗好多次了，自然很有誘惑力。但是她在做試驗的時候遇到了困難，就是沒辦法打開我們家的抽油煙機。

然后她馬上調轉了推銷策略。說這個東西還能擦洗小白鞋。然后邊說邊蹲在地上就開始擦我門邊放著的小白鞋，小白鞋立刻煥然一新。我有兩雙小白鞋，加上率哥有好幾雙運動鞋都有白邊，想想擦洗一兩次也是劃算的吧……我就付錢了。

后來Q姐跟小區(qū)其他人聊天，回來說她那天在我們一個小區(qū)就賣出好多……

她的選品也跟微商一個策略。就是只在她這個渠道有，你網(wǎng)上搜不到同品牌的，所以就給對比造成了進一步的難度。我那天付款前也悄摸摸搜了下某寶，沒搜到，也就買了。

03

其實賺錢的路子很多。

關鍵是，很多人即使說自己窮，即使家里都要揭不開鍋了，許多事情他都不會去做。

就說這擼起袖子清洗水管，抬手就擦洗油污蹲下就擦鞋，幾個人能做到？低頭賺錢不丟人，很多人的人生都輸在抹不開面子。

不過反過來想，這些事那么多人能做不肯做，那這本身也就是壁壘。所以賺到錢的人，這錢該人家賺。

關注頭條號@啡小沫，專注職場干貨，和你一起飛速成長！