我看網(wǎng)報(bào)才XX萬(wàn)韓元，為什么商店那么貴？

有的店折扣大，有的店不大，但是送幾萬(wàn)塊的裝飾和保險(xiǎn)，哪個(gè)好？

李家的那輛車值得買。折扣沒(méi)有我大，但給他送了很多次保養(yǎng)，我怎么沒(méi)趕上。

你說(shuō)會(huì)不會(huì)偏一點(diǎn)的4S店就便宜?。?/p>

最近買車便宜嗎，還是再等等？

......？

因?yàn)楣ぷ鞯脑?，?jīng)常被身邊朋友咨詢買車的事情，拋出的問(wèn)題也是多種多樣，上面的這些問(wèn)題有過(guò)購(gòu)車經(jīng)歷的人可能會(huì)有同感。

在我們這個(gè)社會(huì)中，由于獲取信息的不對(duì)等和誠(chéng)信的缺乏，各行各業(yè)都有一些自己行業(yè)的小“貓膩”。說(shuō)實(shí)話，想要避免這類購(gòu)車陷阱，的確很難。要想不被騙，逼的消費(fèi)者要自學(xué)成專家，真有種處處是陷阱，卻又無(wú)處躲藏的感覺(jué)，那種無(wú)助是讓人最無(wú)奈的。

今天我們也總結(jié)了一些購(gòu)車過(guò)程中常見(jiàn)的購(gòu)車行為和疑問(wèn)，哪些是實(shí)惠，哪些是陷阱，聊聊他們背后的原因，讓大家明白消費(fèi)，盡量避免吃虧。

● 網(wǎng)上低價(jià)可信么？

買東西沒(méi)有不想撿便宜的，老話說(shuō)一分錢(qián)一分貨，網(wǎng)上的低價(jià)不能說(shuō)絕對(duì)都是假的，至少絕大多數(shù)都是噱頭。低價(jià)主要分為兩種情況：

第一種低價(jià)來(lái)自二級(jí)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)

可能很多人只知道4S店，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)二級(jí)經(jīng)銷商。二級(jí)經(jīng)銷商也可以叫做綜合經(jīng)銷商，不是廠家授權(quán)店，不受廠家直接管理，也不用只賣一種品牌的車。他們進(jìn)車本身也并不比你自己買車便宜，那么他們?nèi)绾螔赍X(qián)呢。

大多數(shù)二級(jí)經(jīng)銷商的車源也來(lái)自4S店，雖然一些二級(jí)經(jīng)銷商和4S店有協(xié)議，可以盡量拿到優(yōu)惠的價(jià)格，但是這個(gè)價(jià)格優(yōu)惠幅度也有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持他們的運(yùn)營(yíng)成本，為了生存，他們通常會(huì)靠低價(jià)吸引你關(guān)注，讓你進(jìn)店，隨后告知你一大堆附加條件，比如必須做不低于XX萬(wàn)元的裝飾，必須在我們店里上保險(xiǎn)等，靠后續(xù)花費(fèi)的高利潤(rùn)彌補(bǔ)車價(jià)損失，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)背著抱著一邊沉，甚至比4S店購(gòu)車還要貴。

車源方面隨著目前市場(chǎng)管理的日趨成熟，綜合經(jīng)銷商的車源渠道通常不會(huì)有什么問(wèn)題，但也不排除各種可能，或者小剮小蹭修修再賣的可能性，畢竟他們不受廠家管理。

第二種低價(jià)多為4S店謊稱特價(jià)車但數(shù)量有限

這種情況其實(shí)比較普遍，一些商家為了吸引眼球，偶爾推出幾臺(tái)特價(jià)車以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售拉拉人氣是有可能的，但一些商家可能只是為了吸引眼球，當(dāng)你打電話或者進(jìn)店咨詢會(huì)被告知，特價(jià)車就一臺(tái)早就賣完了等等，其實(shí)是賣光了還是根本沒(méi)有過(guò)誰(shuí)都不得而知?？傊涀∫稽c(diǎn)，網(wǎng)上的消息你能看見(jiàn)別人也能看見(jiàn)，這種便宜即便有也輪不到你。

● 4S店為什么不喜歡降價(jià)卻喜歡送價(jià)值更高的保養(yǎng)？

很多銷售人員會(huì)建議車主，反正你也要保養(yǎng)，優(yōu)惠3000元我不如送你10次免費(fèi)保養(yǎng)呢，10次保養(yǎng)可不止3000塊啊。從價(jià)值等量角度來(lái)看，贈(zèng)送保養(yǎng)的價(jià)值不會(huì)低于原本給到你的優(yōu)惠，但4S店愿意送你更多的保養(yǎng)也不想給你現(xiàn)金，不是因?yàn)楸ｐB(yǎng)不值錢(qián)，而是因?yàn)橄氚涯懔糇≡傧M(fèi)。

按照規(guī)定我們買車過(guò)后可以選擇任何一家官方授權(quán)4S店保養(yǎng)，但是如今4S店競(jìng)爭(zhēng)激烈，車價(jià)相對(duì)透明，維修保養(yǎng)是利潤(rùn)大頭，商家會(huì)想方設(shè)法給你甜頭讓你持續(xù)留在店里，只要你能選擇這里，你就一定會(huì)有額外消費(fèi)產(chǎn)生。

當(dāng)然我們只想讓大家明白這其中的道理，并不是說(shuō)這種優(yōu)惠形式要拒絕，如果購(gòu)車4S店恰好離我們不遠(yuǎn)，是未來(lái)保養(yǎng)的首選地點(diǎn)，享受免費(fèi)保養(yǎng)未嘗不可，不過(guò)通常4S店送的保養(yǎng)僅僅是機(jī)油機(jī)濾，其他額外保養(yǎng)是需要自己負(fù)擔(dān)的，這點(diǎn)要提前了解清楚。

● 要優(yōu)惠還是要裝飾？

接著上面的話題，很多人問(wèn)到購(gòu)車優(yōu)惠時(shí)，商家會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在買車送價(jià)值1萬(wàn)塊錢(qián)的貼膜地膠腳墊禮包，通常消費(fèi)者都會(huì)追問(wèn)那如果換成現(xiàn)金呢？商家一定會(huì)說(shuō)只要現(xiàn)金的話那只能優(yōu)惠2000塊，不如禮包實(shí)惠，消費(fèi)者難免會(huì)不理解，為什么才折現(xiàn)兩千呢。我可以毫無(wú)保留的告訴你，那些禮包就值兩千，沒(méi)準(zhǔn)都不到，商家就是摸透了我們的心里。

● 銷售說(shuō)只有4S店才有原廠膜？

首先車膜就沒(méi)有原廠的一說(shuō)，車企本就不可能生產(chǎn)原廠的車膜、腳墊等裝飾，4S店更不可能生產(chǎn)，4S店的貼膜地膠等裝飾，要么也是從外面進(jìn)貨加價(jià)賣你，要么就是這塊業(yè)務(wù)直接外包出去，質(zhì)量通常參差不齊，價(jià)格通常會(huì)死貴，因?yàn)樗?，車主信他們，就這么簡(jiǎn)單。

● 什么時(shí)候買車便宜??？

這是我最難解釋的一個(gè)問(wèn)題，從大趨勢(shì)上來(lái)看，車一定是越來(lái)越便宜，但是短期來(lái)看，有些車隨著庫(kù)存，市場(chǎng)表現(xiàn)等因素的變化，價(jià)格會(huì)有上下波動(dòng)的可能。曾經(jīng)大家習(xí)慣把九十月份稱為金九銀十傳統(tǒng)旺季，這段時(shí)間價(jià)格會(huì)便宜一些?，F(xiàn)在隨著新車銷售速度放緩，競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，如今車市沒(méi)有明確的淡旺季了，尤其是一線城市再一限號(hào)，每月新增數(shù)量固定，就更沒(méi)有淡旺季之分了。

不過(guò)4S店每月，每季度，年度都會(huì)有不同的銷售業(yè)績(jī)要求，比如月末，季度末，年末，任務(wù)完成了，可能就漲價(jià)了。如果任務(wù)鐵定無(wú)法完成了，沒(méi)準(zhǔn)也會(huì)漲價(jià)。如果任務(wù)努努力差不多能完成，可能還會(huì)加大優(yōu)惠。

再或者一些4S店銷售策略不同，有些習(xí)慣先降價(jià)賣車沖任務(wù)，有些習(xí)慣合理設(shè)置價(jià)格完成任務(wù)，都是影響價(jià)格的因素，所以什么時(shí)候買車便宜，我們真的無(wú)法回答。

但是可以肯定的一點(diǎn)是，如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)城市同一品牌4S店數(shù)家，價(jià)格相對(duì)透明，車源又都統(tǒng)一，車價(jià)不會(huì)有太大差異。

● 什么叫大客戶購(gòu)車？

有些商家會(huì)建議消費(fèi)者走大客戶購(gòu)車，優(yōu)惠比較大。有些朋友可能不清楚，大客戶就是與4S店有協(xié)議的一些公司，企業(yè)，團(tuán)體等，4S店會(huì)給他們更好的優(yōu)惠政策。如果我們走大客戶購(gòu)車的確價(jià)格可以便宜一些，但是車輛可能會(huì)被要求落戶在大客戶的公司名下，一兩個(gè)月后在轉(zhuǎn)到自己名下，也就是說(shuō)，車輛轉(zhuǎn)到你名下以前有過(guò)一次過(guò)戶，變成了二手車，這對(duì)于使用不會(huì)有什么影響，對(duì)于以后賣車價(jià)格會(huì)有些影響。

另外由于各地政策不同，如北京要求保留原有車牌號(hào)碼組合必須購(gòu)買新車才行，通過(guò)大客戶購(gòu)車的消費(fèi)者，恐怕自己的老車牌號(hào)碼需要作廢重新自編了。（比如原有京A號(hào)牌必須更換為京N或京Q）

● 在店里走二手車置換比較劃算吧？

現(xiàn)在很多4S店都有二手車置換業(yè)務(wù)，一些限號(hào)城市的4S店會(huì)針對(duì)置換新車的客戶給很多優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，如新車再優(yōu)惠等情況，大多數(shù)時(shí)候沒(méi)有什么問(wèn)題，不過(guò)也建議車主先了解一下二手車的價(jià)格再做決定，一些4S店會(huì)抓住消費(fèi)者追求新車低價(jià)，不太在乎舊車價(jià)格的心里，靠過(guò)分壓低舊車價(jià)格來(lái)補(bǔ)貼新車的做法保住自己的利潤(rùn)。

很多人對(duì)于新車價(jià)格有預(yù)期，對(duì)于老車值多少錢(qián)完全沒(méi)概念，舊車砍掉你1萬(wàn)，新車多優(yōu)惠5000元，這種做法還是很常見(jiàn)的。

● 為什么有的店里車便宜？

如果你發(fā)現(xiàn)想買一輛車，某家4S店就是比其他4S店便宜，車好像也的確沒(méi)有什么問(wèn)題，這時(shí)候建議查看一下車輛的生產(chǎn)日期。

4S店的車很多都是銀行貸款購(gòu)買，如果庫(kù)存很久了，4S店寧愿多便宜一些也要盡快賣掉。這類車在使用上不會(huì)有什么問(wèn)題，但如果庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，我們拿到手需要先做一下保養(yǎng)，另外一些消費(fèi)者比較忌諱新車剛到手，已經(jīng)是一年車齡了等等。

● 驗(yàn)車上牌為什么那么貴？

買車的朋友都知道，4S店會(huì)收一筆驗(yàn)車上牌費(fèi)，早年間這個(gè)費(fèi)用只有500元，豪華品牌800元，如今物價(jià)水漲船高，驗(yàn)車上牌沒(méi)個(gè)一兩千肯定下不來(lái)。其實(shí)這個(gè)并不是必須的花費(fèi)，如果車主有時(shí)間有精力，可以自己驗(yàn)車上牌。唯一的問(wèn)題就是有些麻煩，涉及到的繳稅，工商驗(yàn)證等環(huán)節(jié)不在一個(gè)地點(diǎn)，但是個(gè)人去辦理也絕對(duì)沒(méi)有什么問(wèn)題，全套下來(lái)的花費(fèi)也不過(guò)二三百元。

但通常車主會(huì)認(rèn)為這部分是強(qiáng)制消費(fèi)，個(gè)人無(wú)法辦理，也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，商家也正是抓住了車主這個(gè)心理，告訴你辦這套手續(xù)有多麻煩多繁瑣，結(jié)果就是為了一兩千的車價(jià)消費(fèi)者可能墨跡半天，一兩千的代辦費(fèi)想都不想就同意了。

● 現(xiàn)金讓利和送保險(xiǎn)一樣么？

很多人覺(jué)得，反正也要上保險(xiǎn)，現(xiàn)金優(yōu)惠和送全險(xiǎn)其實(shí)差不多。的確，我們買車一定要上保險(xiǎn)，某種意義上說(shuō)，讓利現(xiàn)金和送保險(xiǎn)其實(shí)都可以接受。

但是一些商家為了盡可能的保住自己的利潤(rùn)，會(huì)在保險(xiǎn)上動(dòng)手腳，原本有折扣的保險(xiǎn)他們號(hào)稱原價(jià)，所謂的全險(xiǎn)可能也是四項(xiàng)主險(xiǎn)，保額通常也都是最低一檔，甚至一些具體條款也勾選國(guó)產(chǎn)配件等選項(xiàng)，目的就是花最少的錢(qián)，聽(tīng)上去讓你覺(jué)得占了大便宜。

● 辦卡充1000送1000靠譜么？

“最近正好有活動(dòng)，充1000送1000，您未來(lái)保養(yǎng)都能用，活動(dòng)這月就結(jié)束了，我建議您多充點(diǎn)?！鳖愃圃捫g(shù)相信大家沒(méi)少聽(tīng)，聽(tīng)上去是以后保養(yǎng)半價(jià)了，其實(shí)就是為了留住你再消費(fèi)。很多人覺(jué)得反正也要保養(yǎng)，沒(méi)什么不妥吧。這里提醒大家仔細(xì)閱讀辦卡條款，并且要在合同中有所體現(xiàn)，大多數(shù)辦卡只針對(duì)維修保養(yǎng)中，基礎(chǔ)保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)這一環(huán)節(jié)的花費(fèi)，材料費(fèi)不能使用。

另外建議大家即便辦卡，也不要充值太多，我見(jiàn)過(guò)最夸張的4S店建議客戶辦張數(shù)萬(wàn)元的儲(chǔ)蓄卡，并且不告訴客戶只能用作工時(shí)費(fèi)，我想說(shuō)，估計(jì)你車都開(kāi)報(bào)廢了錢(qián)都不一定能花完，辦理之前一定要三思。

● 外面加裝就沒(méi)保修了？

很多人買了車對(duì)配置不滿意，想加裝一些，覺(jué)得4S店加裝不便宜，又怕外面裝了沒(méi)保修，這事兒其實(shí)挺常見(jiàn)的。車輛的保修和零配件的質(zhì)保周期在說(shuō)明書(shū)上有明確說(shuō)明，進(jìn)行一些配置改變不會(huì)影響車輛的機(jī)械性能（性能改裝除外），因此什么外面裝個(gè)雷達(dá)導(dǎo)航就視為自動(dòng)脫保的話術(shù)，完全就是嚇唬消費(fèi)者。

● 為什么剛開(kāi)出店門(mén)口就被警察扣了？

經(jīng)常會(huì)看到?jīng)]上牌的新車在4S店門(mén)口被警察扣了，很多車主不解，剛買的新車，發(fā)票什么都在，為什么會(huì)被扣。按照我們的法律法規(guī)，上路的機(jī)動(dòng)車必須有牌照，包括臨牌。我們購(gòu)車完成后，需要先投保交強(qiáng)險(xiǎn)，而后去車管所辦理臨牌，拿到臨牌后按照規(guī)定粘貼在前后玻璃上才能正常上路。

很多4S店怕麻煩，懶得和車主解釋太清，通常會(huì)說(shuō)你拿著發(fā)票證明是剛買的車警察一般不管你，更有甚者干脆給車主一個(gè)臨牌就讓其上路了，殊不知臨牌必須在投保交強(qiáng)險(xiǎn)之后由車管所發(fā)放，有效期是7天，4S店給的臨牌一定是假的。

● 買車找熟人是不是便宜很多？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是我們最頭疼的，日常生活中被問(wèn)到最多的就是你們買車便宜么？這里可以明確的回答，不便宜，沒(méi)準(zhǔn)更貴。4S店和廠家的關(guān)系其實(shí)比較微妙，4S店也是花錢(qián)從廠家買車，然后加錢(qián)賣給消費(fèi)者，期間還要扣除物流，人員，房租等各種成本。

與早年間不同，現(xiàn)在新車銷量整體在下滑，4S店數(shù)量確比曾經(jīng)不知翻了幾倍，車價(jià)相對(duì)透明，經(jīng)銷商手里的利潤(rùn)也遠(yuǎn)沒(méi)有曾經(jīng)那么大，4S店為了完成廠家任務(wù)甚至不惜賠錢(qián)賣車，靠維修保養(yǎng)的利潤(rùn)養(yǎng)著新車銷售的虧空早已成為常態(tài)，所以找熟人買車和自己進(jìn)店砍價(jià)不會(huì)有什么差別，反而“殺熟”的幾率更大。

◆ 給點(diǎn)建議

1/ 了解配置，多走市場(chǎng)，貨比三家

2/ 多問(wèn)多看，錢(qián)可以花，但要花的明白

3/ 只要不是直接折現(xiàn)，唯一的目的就是留住你，再消費(fèi)。

4/ 如果不是非常必要的消費(fèi)，提裸車最保險(xiǎn)，送的東西都試著要求折現(xiàn)。

◆砍價(jià)技巧

說(shuō)到最后，大家買車最關(guān)心的無(wú)非還是價(jià)格，不求最低，但求別當(dāng)冤大頭。這里也聊聊砍價(jià)技巧吧。

買車之前多逛逛論壇，看看提車作業(yè)，問(wèn)問(wèn)大家的價(jià)格，發(fā)發(fā)帖子搜集搜集價(jià)格信息，做到心中有數(shù)。確定一個(gè)大概價(jià)格，然后找個(gè)4S店去問(wèn)問(wèn)。通常銷售會(huì)根據(jù)你購(gòu)車時(shí)間來(lái)決定給你報(bào)價(jià)的水分，如果你說(shuō)就是來(lái)看看，肯定不會(huì)給你實(shí)在價(jià)格，如果你告訴他近期想買，或者價(jià)格合適隨時(shí)都能買，通常都會(huì)得到一個(gè)靠譜的價(jià)格，比如優(yōu)惠1萬(wàn)元。

拿著這個(gè)價(jià)格，可以換家店再問(wèn)，不妨試試說(shuō)其他店優(yōu)惠1.2萬(wàn)元，你能比他們更多么，如果能給出，說(shuō)明還有量，如果給不出，基本也就差不多了，大家可以試試看。