在魔法文件上動(dòng)筆收錢

親愛(ài)的朋友：

美國(guó)的《今日心理學(xué)》曾刊登過(guò)旨在尋找成功銷售員共同點(diǎn)的研究結(jié)論。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，頂級(jí)銷售人員都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：——通過(guò)“催眠程序”贏得顧客的信任，讓顧客愉快、主動(dòng)地訂購(gòu)！

也就是說(shuō)，成功的銷售人員不適用教科書(shū)式的銷售話術(shù)。

而是，先設(shè)法了解顧客的需求、情緒、個(gè)性與偏見(jiàn)，走進(jìn)顧客的心！

然后，在銷售過(guò)程中，利用各種策略，引起用戶共鳴，顧客就會(huì)自我說(shuō)服——放下怕被說(shuō)服、被成交的抗拒心理……

快速建立信任，并馬上下單！

而文案界有句名言：文案，就是坐在鍵盤后面的銷售員！

所以，你要想寫(xiě)出具有銷售力的文案，也需要引發(fā)顧客的共鳴！

但要做到這點(diǎn)，你不僅要了解顧客，還要了解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)……不能靠空想來(lái)撰寫(xiě)文案。

事實(shí)上，有很多廣告是在真空狀態(tài)下創(chuàng)作出來(lái)的，他們僅根據(jù)自己產(chǎn)品特色，寫(xiě)出的文案也非常高大上。

這類文案，創(chuàng)作者自己看了會(huì)非常爽，但消費(fèi)者會(huì)沒(méi)有任何感覺(jué)，更別提轉(zhuǎn)化成交率了……

接下來(lái)你可以看看這封經(jīng)典銷售信的開(kāi)頭：

一項(xiàng)專屬美國(guó)企業(yè)英雄的特別邀請(qǐng)

親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)家：

對(duì)，就是你！

各位中小企業(yè)主是自由創(chuàng)業(yè)精神的基石。你們的雄心、視野以及勇氣，將永遠(yuǎn)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)背后的驅(qū)動(dòng)力。

遺憾的是，許多商業(yè)刊物，似乎忘了這一點(diǎn)。他們將重心放在企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司、富可敵國(guó)的石油公司這些大目標(biāo)上，卻對(duì)民間的小公司漠不關(guān)心。

這封銷售信之所以有效，是因?yàn)樗苯用枋龀鰟?chuàng)業(yè)者“一切靠自己”的榮譽(yù)感。

仿佛文案撰稿人鉆進(jìn)了用戶的皮囊里，理解他們的感受，了解創(chuàng)業(yè)者如何看待自己，因而這封銷售信達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

現(xiàn)在有兩個(gè)有效小技巧，可以讓你化身用戶腦，隨時(shí)寫(xiě)出殺傷力收錢文案！

方法之一：觀察你自己買東西的過(guò)程

你也是一名消費(fèi)者，一旦你開(kāi)始將自己的定位調(diào)整成為消費(fèi)者，而不是文案撰稿人，你將會(huì)對(duì)讀者有更多了解，更多尊重。

你也會(huì)寫(xiě)出具有銷售力的文案，而不是空洞花哨的文字游戲。

方法二：觀察其他消費(fèi)者

當(dāng)你去超市買東西的時(shí)候，多多觀察其他消費(fèi)者，觀察哪些人會(huì)選擇折扣商品，哪些人會(huì)選擇大品牌，以及他們是如何挑選東西的……

有人向你推銷時(shí)，你要自己聽(tīng)他們?nèi)绾蜗蚰阃其N，然后思考為什么有些話能打動(dòng)你，有些話卻不管用。

這2種方法，就像你練腹肌一樣，不是一天就能練成，讓人看了流口水的腹肌，是你長(zhǎng)期堅(jiān)持練習(xí)長(zhǎng)出來(lái)的。

當(dāng)你的洞察力越來(lái)越厲害，你的文案會(huì)字字如刀，戳中用戶的購(gòu)買開(kāi)關(guān)，讓用戶看完你的文案就迫不及待的下單！

祝你成功！

師瑾

長(zhǎng)文案私教

魔法文案創(chuàng)始人

銷售文案撰稿人|顧問(wèn)

p.s：有了這兩個(gè)小技巧，你賣任何產(chǎn)品都會(huì)非常簡(jiǎn)單。

p.p.s：如果你或你的團(tuán)隊(duì)需要投放信息流廣告，我從100+信息流廣告中，挑出了一個(gè)引流效果最好的，正在抽絲剝繭拆解，從標(biāo)題、痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、流程等……

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