由于中國傳統(tǒng)的思維，現(xiàn)在很多人都在談論性色變，總覺得這屬于“無情”話題。

但從市場的角度來說，這類產(chǎn)品的需求往往是很多人逃避不了的一個話題！

由于受限于該類產(chǎn)品的屬性，成人情趣用品在中國的銷售一直都處于一種“灰色地帶”。

往往你會發(fā)現(xiàn)，那些成人情趣用品店都會開在一些比較隱秘的地方，且往往都要等到夜深人靜時才會開門營業(yè)，燈光一般都比較昏暗。

實際上，之所以會呈現(xiàn)這樣的情況，很大程度上是為了保護用戶的隱私。畢竟，以很多人的傳統(tǒng)思想來看，如果大白天有人明目張膽的走進這樣的門店中，勢必會遭到旁人非議的眼光。

也是因此，一直以來這個行業(yè)的特性都是需求量很高，但線下的實際銷售情況卻并不容樂觀。直到互聯(lián)網(wǎng)的到來，才徹底的改變了該行業(yè)的整個格局！

互聯(lián)網(wǎng)為這個行業(yè)帶來的改變無疑是天翻地覆的，電商的出現(xiàn)讓消費者不用再掩人耳目購買此類產(chǎn)品，完全釋放了這類產(chǎn)品真正的需求量。

當然，該行業(yè)除了線上需求量釋放以外，線下門店的需求量也隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來被逐漸釋放，人們可以利用外賣、跑腿等配送服務匿名購買，輕松解決了尷尬問題。

而隨著線上、線下的雙重發(fā)力，該行業(yè)的需求量也迎來了真正意義上的大爆發(fā)！

有數(shù)據(jù)顯示，中國成人用品行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)由前幾年的680多億，增長至現(xiàn)在的1100多億；利潤總額也由前幾年的270多億增長到了現(xiàn)在的510多億元！

除此之外，根據(jù)某機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，中國已經(jīng)成為了世界上最大的成人用品生產(chǎn)國，市場占比已經(jīng)達到了60%-80%！

由此可見，隨著電商的推動和年輕人越來越開放的思想，該行業(yè)在未來將呈現(xiàn)噴井式的發(fā)展！

壹

“情趣用品第一股”要來了？

今年6月24日主營兩性健康用品的電子商務公司上海醉清風就提交了創(chuàng)業(yè)板上市申請，向上市發(fā)起沖擊！

但值得一提的是，此次“醉清風”闖關(guān)“情趣用品第一股”的路途走得似乎并不順利。7月5日醉清風被監(jiān)管抽中要對公司進行現(xiàn)場檢查，今年2月曾出現(xiàn)20家被抽中公司16家主動撤回申請材料的情況，后來監(jiān)管表態(tài)絕不能一撤了之！

加上“醉清風”目前在招股書上的很多數(shù)據(jù)存在較大的爭議，因此對于“醉清風”能一次性成功IPO的可能性，目前市場上也并不看好。

據(jù)悉，“醉清風”是目前天貓上最大的情趣用品賣家。其旗下主要經(jīng)營四種產(chǎn)品，分別為：器具類、計生類、服飾類、護理類。

除此之外，其旗下代理著包括杜蕾斯、對子哈特、名流、岡本、人初油、雷霆品牌在內(nèi)的眾多情趣用品品牌。

根據(jù)招股書顯示，目前“醉清風”天貓旗艦店已累積粉絲超過189萬，去年瀏覽量超過了7億次，成交量超過753萬人！

營收方面，“醉清風”在2018年-2020年的營收分別為7.6億、9.6億、10.6億。其中，以2020年的10.67億營收為例，其中線上銷售10.48億、線下銷售1932.67萬，線上銷售占比高達98.19%。

從去年的營收結(jié)構(gòu)來看，器具類和計生類產(chǎn)品是“醉清風”的銷售大頭，銷售占比達到了41.37%和32.39%！

據(jù)悉，執(zhí)掌這個“醉清風”這個情趣用品王國的一對80后的夫妻楊昌亮和葉君麗。據(jù)楊昌亮稱，2008年受到了情趣電商元老春水堂創(chuàng)始人藺德剛影響，二人在淘寶開啟了這家“醉清風”。

而“醉清風”真正迎來轉(zhuǎn)機是在2015年入駐天貓后，讓“醉清風”掙脫了低質(zhì)的競爭，加深了用戶的信任度。也是從那時起，“醉清風”的業(yè)績開始高速增長！

這之后，僅用了一年的時間，“醉清風”營收就達到了5億，成為天貓上銷售最高的情趣用品店鋪！

貳

問題累累，“醉清風”上市之路成謎！

雖然提交了上市申請，但“醉清風”目前仍存在很多問題，上市前路依舊困難重重。

一、刷單問題備受質(zhì)疑

正如前文所述，“醉清風”基本上大多數(shù)的營收都是依賴線上銷量，尤其是天貓。而做過電商的人都知道，刷單是行業(yè)內(nèi)很常見的一種現(xiàn)象。

而在“醉清風”的招股書中也明確表明，公司存在刷單行為，近三年公司每年刷單金額占銷售收入的比例分別為3.17%、0.77%、1.4%。以此比例計算，近三年每年刷單分別為2413.73萬、742.66萬、1494.34萬，三年累計刷單4650.73萬！

但招股書中也稱，自2020年10月之后公司已不存在刷單行為?？删烷L遠來看，“醉清風”的這種說法很難讓人信服，這種不再刷單的做法很有可能只是為上市做的準備而已！

二、募資金額用途受質(zhì)疑

對于很多企業(yè)來說，上市募資的目的多為產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品營銷、工廠擴建...等類型的用途，但“醉清風”的招股書中卻表示，大多數(shù)募資金額都將用于買樓！

招股書顯示，醉清風計劃募集資金 5.66 億元，其中超過 4 億元募集資金主要用于“買樓“。其中，擬在上海購置總建筑面積3000 平方米的綜合運營協(xié)同管理中心大樓。除此之外，擬在溫州市購置總建筑面積 2500 平方米的辦公大樓。

三、存在刻意隱瞞違規(guī)記錄

通過愛企查查詢發(fā)現(xiàn)，醉清風近幾年涉及很多訴訟案件以及行政處罰案件。愛企查顯示，公司總共有27條自身風險信息，其中涉及行政處罰的有14條。

其中多涉及廣告違法，但不構(gòu)成重大違法，罰款金額從幾百到幾萬元不等。

但值得注意的是，去年12月“醉清風”將主體名字進行了更名處理，而在最新的一條處罰記錄中，被處罰主體名為改名之前主體公司的名字。因此，此舉也有人質(zhì)疑“醉清風”是在刻意隱瞞近三年曾被被行政處罰的信息。

四、上市前大尺度分紅

招股書還顯示，2018年-2020年公司分別分紅4435.3萬、9076.40萬、1.04億，三年累計分紅2.39億，是近三年公司利潤總和的88%，2020年更分紅超過當年實現(xiàn)的凈利潤。

其中，尤其是在2020年“醉清風”就完成了三次現(xiàn)金分紅，總額達到了1.04億！

對于“醉清風”近幾年和上市申請前的大尺度分紅也有很多人質(zhì)疑為何這么有錢的企業(yè)還需要上市融資，而且需求還只是蓋大樓呢？

綜上四點可見，“醉清風”雖然帶領(lǐng)整個行業(yè)實現(xiàn)了突破，但真正想要沖擊資本市場，以“醉清風”目前的狀態(tài)以及實力來說遠遠還不夠，“醉清風”仍需修煉內(nèi)功。

有人認為，未來國內(nèi)情趣用品市場將是一個千億級大市場，但目前這個說法仍需要整個行業(yè)一起去探索、尋找以及對市場的培育才能最終養(yǎng)成。

但現(xiàn)在來說，市場想要馬上實現(xiàn)爆發(fā)式大增長確實是早了一些！