以前知道上市的時候，車平軍寫文章，還記得分析一波知乎的自白書。(莎士比亞)。

其實當(dāng)時留言里有很多差友并不看好知乎的商業(yè)模式。

畢竟，剛上市的時候知乎的月活用戶有B站的三分之一，但是收入?yún)s只有七分之一。

他們的用戶是典型的 “ 難付費 ” 的用戶。

但是就在周一，知乎發(fā)布了他們上市后的首份財報，發(fā)展倒是非常不錯

知乎的平均月付費會員數(shù)量為 400 萬，比 2020 年第一季度增長了 137.8%；總營收為人民幣 4.783 億元，比 2020 年第一季度增長 154.2%。

要知道，雖然知乎的用戶付費率沒有那些短視頻平臺高（ 當(dāng)然，這樣比也不客觀 ），但是作為一個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，過了十年，還能有這種生命力，已經(jīng)非常難得了。

現(xiàn)在，什么熱點事件，甭管是科技領(lǐng)域，還是社會事件，游戲攻略都能在知乎上找到問題和回答。

看到 “ 新瓜 ”，先去看看知乎網(wǎng)友怎么說，已經(jīng)成為了很多人的習(xí)慣了。

所以，盡管外界之前對于知乎的用戶付費率一直存疑，但是知乎卻好像越做越紅火了。

上古時期，有很多爆火的中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)：天涯、貓撲、人人、虎撲等等，但除了知乎和在體育領(lǐng)域極為垂直的虎撲以外，幾乎所有社區(qū)都倒在了黎明之前。

對比其他互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，究竟是什么原因造成了如今的結(jié)局呢？

天涯社區(qū)，在當(dāng)年可謂是無人不知，無人不曉。根據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)年上網(wǎng)的人，平均 7 個里面就有 1 個是天涯的用戶。

也有很多的知名作者都是從天涯走出來的，就說寫《 明朝那些事兒 》的當(dāng)年明月，那當(dāng)時也是在天涯最先開始連載的。

再比如說寫《 鬼吹燈 》的 “ 天下霸唱 ”，也是在 2005 年開始在天涯連載的，還感謝過天涯的用戶。

然而，到現(xiàn)在，天涯已經(jīng)逐漸變得沒落了。

原因有很多，比如說移動互聯(lián)網(wǎng)來了之后，沒有跟上速度，快速出 APP ?。辉俦热缯f，論壇這種模式不有利于內(nèi)容的產(chǎn)出啊，等等。。。這些都是天涯沒落的原因。

但是我覺得，最大的原因其實還是因為不賺錢。

這個不賺錢不僅是天涯不賺錢，更是天涯的作者不賺錢。

空有一個名聲在這里，但是卻沒法變現(xiàn)，這就是問題了。

所以后來像是當(dāng)年明月這樣的有能力的作者，就跑到博客上去寫，緊接著就出書了，徹底大紅大紫。

知乎其實也遭遇過類似的問題，不說別的，就當(dāng)年字節(jié)跳動作出來悟空問答的時候，就花了不少錢，挖走了知乎很多大 V。

但這些大 V 走是走了，可離開了知乎，又有幾個混的比在知乎的時候好了？

雖然我們老能聽見有人說知乎 “ 精英 ” 用戶，但實際上，從文字社區(qū)的角度，知乎確實有著互聯(lián)網(wǎng)難得一見的氛圍。

這種氛圍看著玄學(xué)，說來也簡單，在財報公布后的電話會議里，知乎創(chuàng)始人周源說：

“ 知乎一直以內(nèi)容為驅(qū)動來做用戶和商業(yè)增長，該季度，知乎泛知識領(lǐng)域的 UV 同比增長 220%，微觀經(jīng)濟學(xué)的同比增長超過 569%?！?

說白了，就是知乎的所有商業(yè)行為都是以內(nèi)容為核心，現(xiàn)在每天在知乎看考研內(nèi)容的人超過百萬，用戶習(xí)慣在知乎解決問題、學(xué)習(xí)知識，不只是圖一樂，變現(xiàn)方式自然就豐富起來了。

反觀很多互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，往往空有一番流量，盈利模式卻很單一：線上和信息流廣告。

微博是比較典型的案例，可是這種形式不僅破壞使用體驗，盈利也很費勁。

知乎也一樣有這種廣告，收入占比一度達到了 62%。

但是看過財報你就會發(fā)現(xiàn)，這一季度知乎線上廣告收入占比直接降到了總收入的 45%。

同時，知乎的整體收入和利潤率不僅沒降，還提升了。

2021 年知乎第一季度的毛利潤為 2.73 億元，相較 2020 年同期增長 248.5%，毛利率則從 2020 年同期的 41.6% 提高到了 57%。

想必，知乎也意識到了，光靠廣告這個收入，不是長久之計。

收入的提升主要來自于知乎其他商業(yè)化內(nèi)容的成功，比如知乎賣的商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)，這一季度收入 1.21 億，就這一個季度的收入就達到去年全年收入的 89%，增長勢頭也很猛。

付費會員也成了知乎在廣告營收以外的重頭戲，在這一季度收入為 1.27 億，同比增長 127%。

和當(dāng)年天涯的模式不同，知乎會從零扶持作者，推出這樣的鹽選專欄，這種類似華語原創(chuàng)小說的作品在知乎非常受歡迎，眼光也不用拘泥于單純的會員付費，而是攜手做成 IP。

比如最近很火的的《 人性兇猛 》系列，據(jù)說知乎已經(jīng)準備在今年下半年走出版，并且還聯(lián)系了知名導(dǎo)演，準備上院線了。

說句實在的，知乎確實是一個難得一見的平臺。

我一直覺得，一個社區(qū)的發(fā)展越大，它就越接近這個社會本來的樣子。

只是說，在發(fā)展的過程中，這個社區(qū)會根據(jù)人員的選擇，做細微的調(diào)整。

所以我們能看到現(xiàn)在的豆瓣，是一個既有著文青搞同城活動，看小眾電影，又有著八組飯圈每天八卦的地方。

所以我們能看到現(xiàn)在的微博，是飯圈的主要陣地。

所以我們能看到人人網(wǎng)。。。哦不好意思，我們看不到人人網(wǎng)了，只有人人直播了。

這些都是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的人員主動選擇的結(jié)果。

知乎其實也是一樣，2018 年，我還在知乎上看到過這樣的問題：

當(dāng)時主流回答都是用愛發(fā)電，這看起來很理想化，但是并不健康。

現(xiàn)在你再看呢？適合創(chuàng)作？你可以搞鹽選；表達能力強？可以開 Live；擅長為人答疑解惑？可以開通付費咨詢；擅長評測，你可以做好物推薦。知乎想盡辦法讓創(chuàng)作者賺到錢。

因為知乎明白這個道理，只有創(chuàng)作者賺到錢了，知乎才能賺到錢。

如果就像原來的知乎那樣，做一個不賺錢，只是交個朋友的社區(qū)，早晚，一樣會走到那些已經(jīng)消逝的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的道路。

內(nèi)容驅(qū)動的社區(qū)變現(xiàn)，本來就不是一個一蹴而就的事情，每一個社區(qū)在它的發(fā)展中都會找到屬于自己那條路。

對于 B 站，這條路可能是做游戲；對于快手，抖音，這條路則是電商帶貨。

那對于知乎而言，它最獨特的地方，也許就是它在中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)獨樹一幟的社區(qū)氛圍和強大的生命力吧。