機(jī)械管家創(chuàng)始人沈孟民

文|鉛筆也是記者羅精神

門

今天，機(jī)械管家創(chuàng)始人沈孟民向鉛筆圖表示，4月份完成了980萬韓元的Pre-A輪融資。投資者是源代碼資本、天使投資者油井派、360淘金募捐。

其天使輪融資完成于2014年10月，金額為178萬元，投資方為險(xiǎn)峰長青、天使投資人劉峻和胡博予。

機(jī)械管家是一款工程機(jī)械租賃信息平臺App。該平臺一端連接擁有工程機(jī)械的機(jī)主（機(jī)械所有者或公司）及機(jī)手（駕駛員），另一端連接需要租賃工程機(jī)械的承租方（施工企業(yè)或個人）。平臺負(fù)責(zé)撮合交易，以提高服務(wù)鏈對接效率。

同時，App還為機(jī)主提供買賣二手機(jī)渠道、尋找機(jī)手等增值服務(wù)。

目前，機(jī)械管家已擁有用戶約15萬，其中注冊機(jī)主近10萬戶，注冊機(jī)手約3萬，App月留存約30%。

注: 沈孟民承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

光做社區(qū)走不通

2014年年初，為了創(chuàng)業(yè)，沈孟民懷揣幾萬元，走進(jìn)了北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。

兩年前，他還在日立建機(jī)的中國最大代理商處做一名銷售?！翱吹搅艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，不甘心做一名銷售，想來北京闖一闖。”

但是沈孟民初始創(chuàng)業(yè)的想法并不清晰，著手的第一個項(xiàng)目沒多久便流產(chǎn)了。

◆ App使用界面

直到同年10月，他偶然間刷朋友圈，看到了一篇關(guān)于加拿大工程機(jī)械拍賣公司利氏兄弟的文章。“文章中說，利氏兄弟雖然在海外做得風(fēng)生水起，但在中國卻遭遇了滑鐵盧。原因在于中國市場太過復(fù)雜，故照搬原有機(jī)械拍賣模式行不通?！?/p>

但這一篇文章讓沈孟民醍醐灌頂，何不走回工程機(jī)械領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。于是，他決定創(chuàng)立一個手機(jī)端社區(qū)App——機(jī)友圈，專門網(wǎng)羅工程機(jī)械領(lǐng)域的用戶。該想法為他贏得了 178萬元天使輪融資，投資方為險(xiǎn)峰長青、天使投資人劉峻和胡博予。

2015年7月，機(jī)友圈的想法被沈孟民再一次拋棄了。“上線5個月，軟件已擁有超10萬用戶，但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部無法解決用戶留存低的問題，很難變現(xiàn)?！彪S后，沈漸漸放棄了機(jī)友圈，轉(zhuǎn)向開發(fā)機(jī)械管家的前身：機(jī)手代班。

機(jī)手代班是為機(jī)主（工程機(jī)械所有者或公司）尋找機(jī)手（機(jī)械駕駛員）的平臺。但沈孟民及團(tuán)隊(duì)又感到此模式太過單薄，不易擴(kuò)張用戶，遂對產(chǎn)品進(jìn)行升級，變?yōu)榻袢盏臋C(jī)械管家。

線上趴活

在機(jī)械管家出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的行業(yè)租賃模式如下：

機(jī)主機(jī)械閑置去線下趴活點(diǎn)（如北京東壩醫(yī)院等地）趴活，承租方去趴活點(diǎn)按需尋找機(jī)主，匹配相應(yīng)的工程機(jī)械，機(jī)主和承租方去施工地勘察，評估施工能力，評判駕駛員能力，談攏價格，達(dá)成協(xié)議。

而機(jī)械管家是一個手機(jī)App端的B2B工程機(jī)械租賃信息平臺。平臺一端連接擁有機(jī)械設(shè)備的機(jī)主，讓他們發(fā)布出租信息；另一端連接有租賃需求的承租方。

機(jī)主可以將閑置機(jī)械信息（如價格、機(jī)械狀態(tài)、機(jī)手資質(zhì)等）發(fā)布在機(jī)械管家，承租方根據(jù)需求在平臺尋找附近的機(jī)械，并查看機(jī)主資料，可直接在線預(yù)約或獲得聯(lián)系方式（電話），電話約見、談判。

機(jī)主和機(jī)手的獲取，則有線上、線下兩條途徑。

除租賃信息平臺功能外，軟件還擁有機(jī)主服務(wù)功能?！皺C(jī)主能在上面買賣二手機(jī)械、查看行業(yè)新機(jī)械信息及尋找機(jī)手等?！?/p>

該App在今年1月上線，三個月后便獲得了Pre-A輪融資，投資方為源碼資本、劉庭波和360淘金眾籌平臺，金額為980萬元。

對于項(xiàng)目的盈利模式，沈孟民表示樂觀?！艾F(xiàn)在主要盈利在二手機(jī)械買賣抽成，但后續(xù)會針對客戶增量，產(chǎn)生新盈利模式?！?/p>

◆ 機(jī)械管家團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)在，平臺擁有用戶15萬，其中機(jī)主約10萬戶，機(jī)手3萬余名，App月留存約30%。

目前，該項(xiàng)目正進(jìn)行A輪融資，金額為2000萬~3000萬元。

編輯 邵 希 校對 陳海濤