摘要自2014年5月上線以來(lái)獲得了第三輪融資，云價(jià)值評(píng)估也接近當(dāng)年的10倍。

問(wèn)及成功融資的秘訣，謝宏中笑說(shuō)，是他正確的關(guān)于云籌產(chǎn)品邏輯的三句話打動(dòng)了投資人。

創(chuàng)過(guò)業(yè)，搞過(guò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，當(dāng)過(guò)上市公司高管，做過(guò)聯(lián)合創(chuàng)始人，干過(guò)天使投資，他說(shuō)，云籌將他過(guò)往的所有串成一條線；拿過(guò)幾次融資，也揣著錢投過(guò)項(xiàng)目，他說(shuō)，找項(xiàng)目比找錢更難；中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)首批八家眾籌會(huì)員單位之一，廣東省首批11家股權(quán)眾籌試點(diǎn)之一，他說(shuō)，我們堅(jiān)決緊跟政策、不踩紅線；第一家系統(tǒng)化籌后管理，第一家支持在線支付，第一家開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制模型，他說(shuō)，云籌的使命是投融資服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，而不是做中介；合作了100多家領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，聚集了近3萬(wàn)投資人，1千余人發(fā)生過(guò)投資行為，82%的項(xiàng)目成功募集資金，投資人在云籌的平均動(dòng)態(tài)收益率達(dá)89%，列行業(yè)之首……一岸海水，一岸火焰，行走之間，它堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)投融資服務(wù)（股權(quán)眾籌）的萬(wàn)億市場(chǎng)時(shí)代終會(huì)到來(lái)。

云籌這個(gè)投融資平臺(tái)，匯集了他過(guò)往的所有

「你現(xiàn)在所做的一切，會(huì)在未來(lái)串成一條線」。

這話是喬布斯說(shuō)的，謝宏中深以為然。

90年代初，他買了部“鳳凰”205平視取景照相機(jī)，掛了個(gè)“春聲攝影部”的木牌，配上幾張照片，在大學(xué)校門口開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候鼓搗這門生意的謝宏中想法很簡(jiǎn)單，「這事兒能賺錢，剛好，技術(shù)、興趣、時(shí)間我都有」；

1992年，大學(xué)畢業(yè)的謝宏中正趕上國(guó)家鼓勵(lì)興辦第三產(chǎn)業(yè)，在第一波計(jì)算機(jī)浪潮里悄然學(xué)會(huì)利用電腦處理信息的謝宏中，看準(zhǔn)了一些機(jī)關(guān)事業(yè)單位急切尋找“三產(chǎn)”項(xiàng)目所帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始幫助機(jī)關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)接三產(chǎn)項(xiàng)目，把東部沿海的三來(lái)一補(bǔ)項(xiàng)目往內(nèi)地介紹，成為「中國(guó)第一代創(chuàng)業(yè)服務(wù)者」；

1995年，他跑去了深圳。此后的十幾年間，他深扎IT與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，做過(guò)臺(tái)資企業(yè)的資訊主管，當(dāng)過(guò)上市公司的CIO，管理過(guò)幾百人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)過(guò)具有國(guó)際先進(jìn)水平的制造業(yè)跟蹤系統(tǒng)，拿到過(guò)浙江華睿和IDG的投資，而在優(yōu)秀CIO、MBA精英人物、IPMP、SAP專家等眾多頭銜中，他最認(rèn)可的卻是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理；

2011年，他再度獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“津梁”，所謂「津梁之上，無(wú)有難急」，提供創(chuàng)業(yè)投資和融資咨詢服務(wù)。

2014年5月，由津梁平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的投融資服務(wù)平臺(tái)云籌正式上線。謝宏中說(shuō)，做一個(gè)投融資服務(wù)平臺(tái)并不僅僅是做信息中介那樣簡(jiǎn)單，需要懂創(chuàng)業(yè)、懂投資、懂互聯(lián)網(wǎng)的基因，而這恰恰是把他過(guò)去的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、IT技術(shù)、企業(yè)管理、天使投資的經(jīng)歷連成了線。

自上線至今，云籌已經(jīng)獲得了來(lái)自紅嶺、中創(chuàng)富、易一天使的三輪融資，云籌估值也在那一年內(nèi)翻了近10倍。問(wèn)及成功融資的秘訣，謝宏中笑說(shuō)，是他正確的關(guān)于云籌產(chǎn)品邏輯的三句話打動(dòng)了投資人，「第一句，云籌不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者融資的平臺(tái)，而是一個(gè)投資人的投資平臺(tái)，與其說(shuō)是在幫創(chuàng)業(yè)者融資，不如說(shuō)是幫投資人賺錢；第二句，云籌的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，投資人要賺的錢是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)里；第三句，云籌的使命是要用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和信息來(lái)解決創(chuàng)業(yè)投資中高風(fēng)險(xiǎn)、低效率、非標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)痛點(diǎn)?！?/p>

我們是坐在投資人這邊的

創(chuàng)業(yè)者拿著項(xiàng)目找投資人，和投資人拿著錢找項(xiàng)目，哪個(gè)更難？

謝宏中說(shuō)，這是個(gè)偽命題，其實(shí)每個(gè)投資人手里的錢基本上都是差不多的，創(chuàng)業(yè)者核心是做好項(xiàng)目本身，不需要太費(fèi)心力去甄別查找投資人的。而創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目則是五花八門各有千秋，每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特而唯一的，投資人確實(shí)需要掌握有效的行業(yè)趨勢(shì)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的判斷方法，去挖掘找好項(xiàng)目?！肝胰谶^(guò)資，也投過(guò)資，我恰恰認(rèn)為，對(duì)于投融資雙方而言，融資方的創(chuàng)業(yè)者你可以安安心心地在家里把項(xiàng)目做好，就會(huì)有價(jià)值提升，只要在用戶市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，會(huì)有敏銳的投資人找上門來(lái)的。而投資人如果是呆在家里不出門，守著錢袋子等創(chuàng)業(yè)者來(lái)找，基本上是很難有好的投資機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，痛點(diǎn)實(shí)際是在投資方，投資人需要大量的信息、需要敏銳地捕獲熱點(diǎn)、需要科學(xué)地判斷價(jià)值，需要去找項(xiàng)目。特別是對(duì)非專業(yè)的投資人，痛點(diǎn)更痛。正因如此，云籌是坐在投資人這邊的，是解決投資人找到好項(xiàng)目的需求?！?/p>

在這套「不是融資平臺(tái)，而是投資平臺(tái)」產(chǎn)品邏輯的指引下，云籌首先要做的就是幫助投資人降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升利益機(jī)會(huì)。謝宏中總結(jié)說(shuō)，信息獲取的能力、項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷能力、投后管理能力是創(chuàng)業(yè)投資收益的三大痛點(diǎn)，這恰是云籌要致力去幫投資人解決的。

在信息獲取能力上，云籌平臺(tái)幫助投資人進(jìn)行行業(yè)掃描、熱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、誠(chéng)信信息查詢等，消除信息不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。

在項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷上，云籌平臺(tái)引入成功投資了豬八戒網(wǎng)的熊新翔先生的「熊六刀」科學(xué)投資體系，并在熊六刀基礎(chǔ)上加了一刀——是否適合眾籌，所謂「云籌七刀」?！高m合眾籌的項(xiàng)目一般來(lái)講都帶有2C的特征，比較容易出現(xiàn)在人們的日常生活中。比如一個(gè)很專業(yè)的飛機(jī)新材料項(xiàng)目，雖然利潤(rùn)不錯(cuò)很值得投資，但放在云籌上進(jìn)行眾籌大眾看不懂，也很難成功。」

也就是說(shuō)云籌平臺(tái)上的項(xiàng)目，都經(jīng)過(guò)了用戶和用戶價(jià)值、市場(chǎng)空間與成長(zhǎng)性、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷與到達(dá)用戶、收費(fèi)與盈利模式、創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)、是否適合眾籌這七刀的砍劈，方能謂之真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

籌后管理是云籌在行業(yè)里首創(chuàng)的名詞，區(qū)別于投資人的投后管理。云籌在籌后管理上扮演著三重角色：督促、補(bǔ)位、嫁接資源。督促是督促領(lǐng)投機(jī)構(gòu)盡責(zé)完成投后管理職能；補(bǔ)位是當(dāng)領(lǐng)投人盡責(zé)不夠充分時(shí)，云籌平臺(tái)開(kāi)展必要的巡查和補(bǔ)位工作，保護(hù)跟投人的利益；嫁接資源是將云籌平臺(tái)上的股東資源價(jià)值充分發(fā)揮，服務(wù)于項(xiàng)目的成長(zhǎng)，也包括幫助對(duì)接項(xiàng)目方的新一輪融資。

正是因?yàn)樽谕顿Y人這邊，云籌在行業(yè)里的影響力和口碑逐漸落到了項(xiàng)目質(zhì)量上，不是堆砌項(xiàng)目，也不是著力推出大量的項(xiàng)目信息，而是打造「精品項(xiàng)目」的操作體系。云籌已運(yùn)作接近兩年，項(xiàng)目號(hào)碼也才編到五十幾號(hào)，但項(xiàng)目募資的成功率卻是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的82%。這其中不乏眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如沃森、寵寵熊、云財(cái)經(jīng)、小愛(ài)愛(ài)、阿飛向前沖、易生活等，這些項(xiàng)目的估值都在1年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)5倍以上。

倘若不能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，和二十年前有什么分別？

而幫投資人投到好項(xiàng)目的另一面，則是云籌要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，探尋股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

二十多年前，謝宏中就曾是最早的那批創(chuàng)業(yè)服務(wù)從業(yè)者?！肝椰F(xiàn)在做的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，與以前最大的差別就是在互聯(lián)網(wǎng)上完成，不是線下的FA（金融顧問(wèn)）。如果不能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，不能基于大量用戶參與的特征，不能提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平而提高投資人成功率的話，現(xiàn)在做的事情與20年前沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，體現(xiàn)不出時(shí)代的進(jìn)步?！?

五度創(chuàng)業(yè)，投資了二十多個(gè)項(xiàng)目，二進(jìn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，有什么動(dòng)因嗎？他說(shuō)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)上百家爭(zhēng)鳴，各家方法和觀點(diǎn)并論，各路英豪也各有自己成功的決竅，隨著行業(yè)的成熟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，終將形成越來(lái)越科學(xué)統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)投資模型，這就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。他相信，這條路是艱苦、漫長(zhǎng)的，更是值得終生努力和社會(huì)期待的。在這條路上，謝宏中和云籌團(tuán)隊(duì)，做了大量創(chuàng)新和探索的工作，除了第一家按編號(hào)的精品項(xiàng)目制，第一家系統(tǒng)化籌后管理，還是第一家推出微信群項(xiàng)目路演、第一家推出創(chuàng)業(yè)投資在線支付、第一家推出移動(dòng)端掌上云籌……

一個(gè)執(zhí)著地長(zhǎng)期堅(jiān)持、反復(fù)介入、死磕做某件事情的人，往往對(duì)這個(gè)行業(yè)不是洞察透了，就是有使命感的驅(qū)動(dòng)力，或者媚俗一點(diǎn)說(shuō)，是有情懷。謝宏中說(shuō)，「云籌是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)投資人，降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效率，他要做的是一個(gè)具有標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)險(xiǎn)控制模型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)，幫助中國(guó)40萬(wàn)億理財(cái)資產(chǎn)的非專業(yè)投資人輕松進(jìn)入股權(quán)投資領(lǐng)域獲得高額回報(bào)?！?

“股權(quán)眾籌”，一半海水，一半火焰

考驗(yàn)謝宏中情懷的，除了業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn)，還有，“股權(quán)眾籌”這個(gè)帶著爭(zhēng)議屬性出生的詞匯。

謝宏中解釋說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是踟躕前行的，一半是海水，一半是火焰。一方面在需求層面上，雙創(chuàng)背景下，大量創(chuàng)業(yè)公司需要資本扶持、需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接融資，整個(gè)創(chuàng)投界也需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用來(lái)提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平和投資機(jī)會(huì)挖掘能力，同時(shí)，數(shù)以萬(wàn)億的社會(huì)理財(cái)資本想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投融資服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入直接股權(quán)投資領(lǐng)域；另一方面在政策法規(guī)和監(jiān)管上，國(guó)家有著對(duì)于非公眾公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道募集資金的顧慮，對(duì)于中小投資者風(fēng)險(xiǎn)提示和適當(dāng)性管理，還有對(duì)于平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者合法經(jīng)營(yíng)守規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求。這兩方面既有相生的共榮性，也有內(nèi)在沖突的相克性，在這個(gè)海水與火焰交雜的“股權(quán)眾籌”行業(yè)前行，個(gè)中分寸拿捏水平可想而知。

這像極了拓荒者，抱著發(fā)財(cái)?shù)臎Q心，卻也沒(méi)把握是客死他鄉(xiāng)還是永鐫史冊(cè)。唯一的辦法就是需要行業(yè)內(nèi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司沉下心探索這條生死未卜之路。

云籌自然想做個(gè)探索者的公司。在政策上，他們堅(jiān)決緊跟政策、不踩紅線。謝宏中說(shuō)，我們堅(jiān)持三點(diǎn)，第一，不搞虛假項(xiàng)目，披露真實(shí)完整的項(xiàng)目信息，不欺騙不誘導(dǎo)投資人；第二，不設(shè)資金池，不碰投資人的投資款，每個(gè)項(xiàng)目籌集的資金都是打到項(xiàng)目方的專門帳戶上；第三，對(duì)投資人進(jìn)行明確的風(fēng)險(xiǎn)提示，不承諾回報(bào)。他也坦言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)融資的推介渠道、對(duì)于投資人的適當(dāng)性管理、把單個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資按照私募基金的方式來(lái)約束、工商手續(xù)辦理中繁瑣的手續(xù)等方面，是存在爭(zhēng)議的，并沒(méi)有明確的法律文件說(shuō)必須怎么做，也可能恰恰是業(yè)務(wù)創(chuàng)新的點(diǎn)。如今，云籌是中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)首批八家眾籌會(huì)員單位之一，廣東省首批11家股權(quán)眾籌試點(diǎn)之一，積極進(jìn)行著試點(diǎn)與探索工作。

什么都斗不過(guò)趨勢(shì)，謝宏中說(shuō)，「股權(quán)眾籌，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)融資，作為新興的行業(yè)，短短兩年時(shí)間，增長(zhǎng)迅速，2015年的交易額相比2014年翻了5倍，達(dá)到51億，這就是趨勢(shì)。等到行業(yè)成熟的那一天，達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模是可以預(yù)見(jiàn)的?！?