【捭闔第一全文】

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物。知存亡之門戶?；I策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，實得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，而捭而內(nèi)之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物；縱橫、反出、反復、反忤必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為“陽”，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰“終”；言惡以終其謀。

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入；陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。

任何事物都是陰陽組合的，我們的認知與自己的智慧半徑有關，智慧開啟后，需要接近他多少？保持距離多少這是最最重要的。圣人的智慧半徑比常人長，這是圣人會預知天下的原因。你去考證一下從古至今的圣人，他們之所以被世人尊為頂天立地的神人，哪一個不是因為掌握了萬物陰陽開合的智慧，而先知先覺的呢。

任何事物都是通過陰陽開闔的規(guī)律來獲得名稱的。開是時間項下的空間，闔是空間項下的時間，陽的開就是生長，強調(diào)事物生長的時間；陰的一面就是成熟了，成為一個事物就需要名字來命名，闔就是被命名的事物從成熟到死亡的過程。

圣人之所以非常神奇，可以通過發(fā)現(xiàn)一些事物的蛛絲馬跡就預知未來的吉兇福禍了，這里的根本原因是了解萬事萬物從生到死的規(guī)律，再找到影響生死的各種條件和方法，而這些條件和方法又來自于人性的取舍，這樣你就可以直達人性，一通百通，預知未來了。

上古圣人的眼界是：在時間上要閱古及今，了解數(shù)千年歷史變化的經(jīng)驗和教訓；在空間上要考慮到全天下的整體布局，知曉整體與局部的關系，無論時間還是空間都逃脫不了一個規(guī)律就是陰陽的屬性變化、開闔的空間機會、捭闔的計謀設計。正是不謀萬世者，不足謀一時；不謀全天下者，不足謀一隅的大眼界的智慧。內(nèi)謀謀圣，為陰，內(nèi)圣外王；外謀謀智，為陽，陰陽相符是為道，道有剛?cè)?、開閉、張弛之變。這樣就掌上千秋史，胸中百萬兵。

圣人就是有能力找到入口級的底層智慧，并且牢牢抓住這一點，再去考慮支節(jié)的發(fā)展變化，權(quán)衡采取什么樣的謀略，將復雜的事情簡單化。

什么是圣人認為的底層智慧呢？就是人性，而人性無非是兩種，叫貪婪和恐懼。而每一個人表現(xiàn)形式有不同，有的貪名，有的愛利，貪名者有的取大義、大忠、大孝，有的背道而馳不義、不忠、不孝；愛利者有的利他有的利己。了解了這些再區(qū)別敵我雙方，就可以按照不同人的需求去輕松管理一個國家了。

根據(jù)他的德行有什么？沒什么？才能什么是實的？什么是虛的？再考慮他的愛好，來判斷這個人發(fā)展方向和空間。

適當貶低對方所說的話，講一些反話，觀察他的反應，逼他說出真實想法，知道了他的真實意圖后，可以采取恭維的做法和提出建設性意見刺激他，從中找到有利我方的機會。

與對手敞開心胸展示自己的實情，是因為與對方情同意合；封閉自己隱藏自己的意圖，是因為對方?jīng)]有信任感或價值觀不同。

任何合作的基礎是志同道合，沒有共同的目的和目標都是無法合作的，不論你的計謀是否高明。

無論合作與否都有兩個謀略：一個是捭的謀略，即或公開、或排斥、或出擊等，這個關鍵是做到周全，疏而不漏，考慮的所有的利益相關方；一個是闔的謀略，或保守、或吸納、或堅守等，這個關鍵是做到隱密，不能走漏消息，暴露真實意圖。此兩者的關鍵在于周密，周密的關鍵在于細節(jié)，細節(jié)的關鍵在于遵守規(guī)律、約定和志同道合。

說出自己的真實意圖前要先判斷這個人的是否可靠，要與對方結(jié)成同盟，必須大家綁在一起，一榮俱榮一損俱損才行。

權(quán)衡各種利弊要計算每一方的輕重利害，包括其中的各種時空因素的計算，所以作為圣明的人都會認真考慮，如何拿捏輕重緩急，做的疏而不漏，行而不阻，盡最大的可能減少謀略中的不足。

捭與闔是兩種謀略，捭總體是開放的意思，闔總體是封閉的意思，比如在用人上，捭就是走出去招聘人才或懸賞引入人才；闔就是對投奔的人員嚴加審核，或?qū)﹂_除人才。在實際的運用中是可以捭闔兩種手段一起用的，時而用捭，時而用闔，萬事萬物都是這個道理。

是人就會有感情，有喜怒哀樂，一部分人會有遠大的志向，就會有夢想、有謀略，表達情感或?qū)崿F(xiàn)夢想就需要與人交流，交流就需要開口講話，所以溝通講話就是一個人實現(xiàn)夢想的關鍵，也叫“門戶”。對于不同的人，也許你滔滔不絕的暢談，也許說一半藏一半，也許沉默不語，這就是你采取的捭闔策略，無論捭與闔，其實你都在表達自己的思想和心聲，這就是捭闔的最基本道理。

世間萬事萬物都有生命，出生欣欣向榮叫陽，叫始；消亡叫陰，叫終。出生的時候就被欲望把控，而欲望都伴生著好或壞，陰或陽兩方面。好的方面有九種，即“長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲”；不好的方面有十種，即“死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰”。因此，所有游說的方法也就有兩種：以始言終，或以終言始。在順境的時候要講憂患、貧賤等上述十種失意；在困境的時候，要講富貴、顯名等上述九種夢想，重新開始，否則就會失去所有的謀略；這也是上節(jié)所說的捭闔要知道始與終含義的意義。

用捭的方法還是用闔的方法，可以用上述的陰陽始終來測試，先說夢想看看這人有沒有使命感，心胸的大小，關心眼前還是沒來，以確定和他談遠大的志向還是談眼下的問題。對不同的人要說不同的話，對有理想之人一定要談愿景使命等崇高的理想，對只關心當下一些小事情的人，就只能談小的謀略。抱著這樣的原則，就可以說服所有的人，辦成所有的事。運用于人可以說服人，運用于家可以管理好一個家，運用于國可以治理好一個國家，運用于天下可以福澤天下蒼生。這是因為心中有小事，天下有大事；心中有大事，天下無小事。

是有益處還是損失，是同志還是敵人，是忠誠還是叛徒，都可以用陰陽的法則來判別、駕馭。陰陽如影相隨，主客會轉(zhuǎn)換，好事也會終止，壞事也會轉(zhuǎn)為好事。

公開的行為就要打著利他的社會公德的旗號，同時也會有公德的約束；私下的行為，需要成型而具體的謀略；公開的行為需要私下的謀略，叫陽包陰，比較容易；對私下的謀略也要注意社會道德的約束，叫陰包陽，需要力量的推動；陰陽變化的道理叫捭闔。

這是陰陽生天地的法則，也是游說的法門，是認識萬事萬物的前提。因此，被稱為開啟“天地的門戶”。