有人的地方就有生意，只是要看你是否會(huì)做。不管是在城市還是在農(nóng)村，我們最常見(jiàn)的做生意的樣式就是擺地?cái)偅鞘欣锩娴囊故?，農(nóng)村里面的各種集市，其實(shí)都可以稱為擺地?cái)偂Ｄ敲慈绾螖[地?cái)偛拍苜嵈箦X(qián)呢？小編認(rèn)為，想要通過(guò)擺地?cái)傎嵈箦X(qián)，我們必須要先開(kāi)始做，然后有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，眼光放遠(yuǎn)了，才能賺到大錢(qián)。

　　想賺大錢(qián)，要先從小錢(qián)賺起，擺地?cái)傇趺床拍苜嵉藉X(qián)呢？

　　一，不要等什么都準(zhǔn)備好了再去做

　　擺地?cái)傋鲂∩?，不需要太多的成本，想做的話，可以隨時(shí)開(kāi)始，不要等到一個(gè)很好的產(chǎn)品，也無(wú)須等到絕對(duì)有利的環(huán)境，或想通所有的銷售方法才開(kāi)始，看到一個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)還可以的話，就馬上開(kāi)始，這些有利的條件是你等不來(lái)的，只有做的過(guò)程中，慢慢去把握去創(chuàng)造的。

　　二， 不要貪多求全和超市競(jìng)爭(zhēng)

　　擺地?cái)?，你的資金有限，你的地方有限，你的時(shí)間有限，你的精力有限，不要貪多求全，小生意就是把有限的資源集中在一個(gè)點(diǎn)上突破，選出一款產(chǎn)品主打銷售，把所有的心思都放在這一款產(chǎn)品上,你的收獲會(huì)更大。擺地?cái)傎u(mài)得好的產(chǎn)品，一般是在超市里買(mǎi)不到的。超市有的產(chǎn)品你最好就不要做了，除非你可以找到產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)，或者你有一套好的銷售方法。還有超市里有的產(chǎn)品價(jià)格大家大概都知道的，這樣你的價(jià)格就很難賣(mài)的上去

　　三、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。

　　晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。

　　21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。

　　四、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。

　　那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

　　那么擺地?cái)傎嵉藉X(qián)了，怎么才能賺大錢(qián)呢，掌握客源把握客戶心理才能賺大錢(qián)，我們就以擺攤賣(mài)水果為例，看下怎么從一個(gè)小販做到水果批發(fā)的吧。

　　第一，賣(mài)水果要選擇一個(gè)好的地方，有固定且優(yōu)質(zhì)的客源這是必須的。建議到一些大型工廠的門(mén)口及小區(qū)門(mén)口去推銷你的水果，人流量比較大這樣就利于提高我們的成交客戶的數(shù)量，干嘛這樣做呢，繼續(xù)往下看。

　　第二，有了客戶接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化，當(dāng)每次稱水果時(shí)一定要記得一定，，水果要從少加到多， 而不是從多減到少，啥意思呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是如果客戶買(mǎi)十斤水果，你不要從十五斤減到十斤，而是從八斤慢慢加到十斤，這是一個(gè)心理問(wèn)題，一定要讓客戶覺(jué)得他占了便宜的感覺(jué)。

　　第三，在你稱的時(shí)候，斤數(shù)一定要超過(guò)他購(gòu)買(mǎi)的斤數(shù)并讓他看到，這時(shí)候要跟客戶說(shuō)：老板，十斤多一點(diǎn)，就收您十斤好了，要讓客戶感覺(jué)又一次占了便宜。

　　第四，收客戶錢(qián)的時(shí)候盡量少收個(gè)零頭錢(qián)，也要說(shuō)給客戶聽(tīng)： 總共二十零五毛，您是老客戶，就收您二十好了。

　　上面的四招都是利用了人的貪性，牢牢套住了你的客戶，幫你把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的招數(shù)，人性有六大弱點(diǎn)貪嗔癡妒慢疑，完全可以利用這些弱點(diǎn)來(lái)留著客戶。

　　第五。當(dāng)每次遇到一些老客戶沒(méi)有買(mǎi)時(shí)怎么說(shuō)呢？你要主動(dòng)去打招呼：老板下班啦，今天有新鮮水果過(guò)來(lái)，味道非常好，來(lái)嘗一個(gè)，不收錢(qián)。如果還不買(mǎi)怎么辦，下次碰到他再說(shuō)，他不買(mǎi)你水果下次都不好意思見(jiàn)你了，他要繞著道走，我們這不就從心底徹底俘虜了客戶的心了，要的就是這效果。

　　第六，設(shè)計(jì)一些名片，名片可以設(shè)計(jì)的精美大氣一些，上門(mén)寫(xiě)上某某水果行為您開(kāi)的，二十四小時(shí)隨時(shí)送貨上門(mén)類似的話。接著，客戶每次買(mǎi)的時(shí)候，你就可以遞上一張名片并告知。也可以在名片上放個(gè)微信或者QQ群號(hào)，引導(dǎo)讓客戶都加進(jìn)群來(lái)。我們可以在群里不定時(shí)分享關(guān)于水果的知識(shí)以及回饋活動(dòng)，這樣也更適合管理以及獲得轉(zhuǎn)介紹。 關(guān)于配送問(wèn)題以后訂購(gòu)多了忙不過(guò)來(lái)了完全可以請(qǐng)人，把部分利潤(rùn)分出去，我們把客戶群和量做起來(lái)，你就可以在家接接訂單就行了。

　　總之，做生意眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只顧著眼前的一點(diǎn)小利而忽略以后的大錢(qián)，我們以后要做的是批發(fā)而不是單單一斤的錢(qián)，只有批發(fā)才能掙大錢(qián)，記?。褐挥邪亚岸朔糯螅拍軐?shí)現(xiàn)壟斷后端，有了客戶害怕沒(méi)東西賣(mài)嗎，這雖然是個(gè)賣(mài)水果的方法但運(yùn)用其他生意上是不是也如出一轍呢?

　　有人的地方就有生意，只是要看你是否會(huì)做。不管是在城市還是在農(nóng)村，我們最常見(jiàn)的做生意的樣式就是擺地?cái)?，城市里面的夜市，農(nóng)村里面的各種集市，其實(shí)都可以稱為擺地?cái)?。那么如何擺地?cái)偛拍苜嵈箦X(qián)呢？小編認(rèn)為，想要通過(guò)擺地?cái)傎嵈箦X(qián)，我們必須要先開(kāi)始做，然后有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，眼光放遠(yuǎn)了，才能賺到大錢(qián)。

　　想賺大錢(qián)，要先從小錢(qián)賺起，擺地?cái)傇趺床拍苜嵉藉X(qián)呢？

　　一，不要等什么都準(zhǔn)備好了再去做

　　擺地?cái)傋鲂∩?，不需要太多的成本，想做的話，可以隨時(shí)開(kāi)始，不要等到一個(gè)很好的產(chǎn)品，也無(wú)須等到絕對(duì)有利的環(huán)境，或想通所有的銷售方法才開(kāi)始，看到一個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)還可以的話，就馬上開(kāi)始，這些有利的條件是你等不來(lái)的，只有做的過(guò)程中，慢慢去把握去創(chuàng)造的。

　　二， 不要貪多求全和超市競(jìng)爭(zhēng)

　　擺地?cái)偅愕馁Y金有限，你的地方有限，你的時(shí)間有限，你的精力有限，不要貪多求全，小生意就是把有限的資源集中在一個(gè)點(diǎn)上突破，選出一款產(chǎn)品主打銷售，把所有的心思都放在這一款產(chǎn)品上,你的收獲會(huì)更大。擺地?cái)傎u(mài)得好的產(chǎn)品，一般是在超市里買(mǎi)不到的。超市有的產(chǎn)品你最好就不要做了，除非你可以找到產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)，或者你有一套好的銷售方法。還有超市里有的產(chǎn)品價(jià)格大家大概都知道的，這樣你的價(jià)格就很難賣(mài)的上去

　　三、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。

　　晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。

　　21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。

　　四、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。

　　那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

　　那么擺地?cái)傎嵉藉X(qián)了，怎么才能賺大錢(qián)呢，掌握客源把握客戶心理才能賺大錢(qián)，我們就以擺攤賣(mài)水果為例，看下怎么從一個(gè)小販做到水果批發(fā)的吧。