有人認為，公司并不會馬上發(fā)生變化。這是一個方面，也是事實。但是，你無意識中思考的問題，一定會有形無形地反映到公司的經營上。一旦你認為有6%的利潤率就不錯了，達到10%那就太好了，你就不會付出超越這10%的努力。

例如，我們提出“利潤率要達到20%”，有人就會想：20%的利潤率，那怎么可能？但是，正因為認為20%的利潤率不可能實現，所以做不出20%的利潤率，這是意識起了阻礙的作用。

另外重要的是，對于20%之類固定的數值，不去意識它為好。當做到了銷售最大化、費用最小化時，作為其結果，或許就有20%乃至30%的利潤率。我們應該這么去思考問題。

再次強調，所謂利潤，并無止境。努力做到銷售最大化、費用最小化，利潤不過是這種努力所產生的結果而已。

利潤率多少為妥當？對這樣的提問本身要打上一個問號。百分之幾的利潤率為好，這種思維方式是虛無的。這僅僅是經營者心里思考的平均值，不是什么客觀的真實。所以，銷售額最大化、費用最小化，付出努力去實現，才是經營的原點。

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