偶爾會(huì)看到關(guān)于服裝創(chuàng)業(yè)成功的報(bào)道，有時(shí)候會(huì)聽到創(chuàng)業(yè)失敗的人的信息。服裝創(chuàng)業(yè)難嗎？難，但簡(jiǎn)單。覺得簡(jiǎn)單的人一次創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，覺得困難的人還是會(huì)努力。還有一種人，做過服裝生意，卻覺得創(chuàng)業(yè)不成功。大部分真的不適合開服裝店。

適合開店嗎？當(dāng)然可以！創(chuàng)業(yè)是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的人。有的人創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榧で?，但沒有能力開服裝店。這樣的人自然不適合開店。那具體指的是什么樣的人？我們總結(jié)了以下四種。

不適合開服裝店的人1:盲入

盲目進(jìn)入者是看到服裝行業(yè)的利潤(rùn)，想要分一杯羹，然后心血來潮開店的人。他們往往對(duì)服裝行業(yè)沒有深入的了解，而是帶著想象和沖動(dòng)加入服裝創(chuàng)業(yè)大軍。但當(dāng)他們進(jìn)入市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和想象是兩回事。服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如果不能抓住產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，這也讓這條服裝創(chuàng)業(yè)之路走到了盡頭。

不適合開服裝店的人2:不懂銷售技巧的人

對(duì)于服裝行業(yè)來說，銷售技能是不可或缺的技能，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該掌握這種能力。不懂賣的人往往賣不出好衣服，只能眼睜睜看著它落到自己手里。最后賣了一些衣服，但是周轉(zhuǎn)率還可以，但是一直沒有盈利。為什么？因?yàn)榱坎粔?。進(jìn)來十個(gè)人，七個(gè)人買衣服，80%的成交率看起來很喜人。但這7個(gè)人里，4個(gè)人買了一件衣服，2個(gè)人買了一件衣服，1個(gè)人只買了一條絲巾，利潤(rùn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么高。好的銷售技巧在這個(gè)時(shí)候能改變什么？給買衣服的人介紹一套打底服，給買衣服的人選一條絲巾，然后給選絲巾的客戶介紹幾種款式。他們很可能會(huì)為你的介紹買單。只有充分發(fā)現(xiàn)自己服裝的優(yōu)勢(shì)，并能營(yíng)銷和銷售優(yōu)勢(shì)的人，才能使服裝店的生意越來越紅火。

不適合開服裝店的人3:不懂得用人的人

服裝創(chuàng)業(yè)者不僅需要知道自己的銷售技巧，選擇的導(dǎo)購(gòu)員也需要滿足這個(gè)要求。在目前導(dǎo)購(gòu)的招聘條件中，年齡、長(zhǎng)相、身高、經(jīng)驗(yàn)成為最受關(guān)注的條件，所以你會(huì)經(jīng)常在各種服裝店看到帥氣的男生和年輕漂亮的女生。然而，這種商店并不總是生意興隆。帥哥美女的團(tuán)隊(duì)只能創(chuàng)造一種特質(zhì)，導(dǎo)購(gòu)需要更多的能力和責(zé)任。導(dǎo)購(gòu)員最好是有親和力的微笑，自然專業(yè)的與人溝通，懂得銷售技巧，才能保持業(yè)績(jī)上升。作為一個(gè)服裝企業(yè)家，用好人才很重要。一旦用錯(cuò)了人，生意就慘淡了。

不適合開服裝店的人4:不關(guān)注顧客利益的人

開服裝店最重要的是什么？不是款式，不是質(zhì)量，是客戶。歸根結(jié)底，服裝店是為顧客服務(wù)的，顧客喜歡才能賣，顧客信任才能做。所以他們要想獲得利益，首先要關(guān)注客戶的利益。對(duì)我們來說很常見的是，有些店鋪剛開張就做的很好，但沒過多久就不景氣了，客流由高到低。當(dāng)然有很多原因，比如產(chǎn)品質(zhì)量和款式不吸引人，不知道怎么賣。但還有一點(diǎn)很重要，就是店鋪對(duì)顧客的利益關(guān)注不夠，只想多賺點(diǎn)錢。他們隱瞞產(chǎn)品問題，不注重售后服務(wù)，以一次性銷售為目的。這種目光短淺的做法讓店鋪生意迅速下滑。