雖然第二屆中國進口博覽會已經(jīng)進入第四天，但它比眾多國際著名優(yōu)質生活博物館聚集的科技生活博物館和食品博物館更加熱鬧。11月8日，《財經(jīng)》新媒體記者在現(xiàn)場看到，SKECH、歐萊雅、資生堂、Swisse、高樂等眾多國際品牌集體亮相博覽會，這些國際品牌帶來了各種高端新產(chǎn)品在博覽會上展示，加速了中國市場的擴張。

記者在采訪中了解到，中國消費市場的巨大潛力正在吸引許多國際品牌的加入，特別是隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始追求健康、休閑、放松的生活方式，消費品的質量要求不斷提高，優(yōu)質生活正在成為中國消費的新趨勢。與此同時，這個消費群體也在不斷擴大，從過去的一二線城市迅速滲透到三四線市場。

由于這一變化，許多國際品牌在中國市場的銷售份額在其全球市場中占據(jù)了重要地位。業(yè)內人士表示，中國消費市場正處于優(yōu)質、多元化、個性化、便捷的結構升級過程中，科技驅動的創(chuàng)新升級已成為消費升級的剛性需求。

國際品牌爭相入園，休閑健康消費趨勢明顯

記者一進入世博優(yōu)質生活博物館展區(qū)，就被各種各樣的國際大牌所吸引，從休閑運動鞋到護膚美容產(chǎn)品，從營養(yǎng)保健品到智能健美器械，從益智玩具到珠寶首飾...幾乎涵蓋了人們生活的方方面面。這些消費品來自不同的國家，比如美國的SKECHER，法國的歐萊雅，日本的資生堂，澳大利亞的Swisse，丹麥的樂高，日本的SIXPAD等。他們帶來了許多新產(chǎn)品，并邀請現(xiàn)場游客體驗。很多攤位太受歡迎，導致參與的消費者排起了長隊。

圖/第二屆進博會日本資生堂展臺 照片/日本資生堂展臺，第二屆世博會

據(jù)悉，第二屆博覽會參展國家和地區(qū)及企業(yè)數(shù)量超過第一屆博覽會，企業(yè)展兩次擴大仍“難找一人”。在這次世博會上，24個國家在全國展覽會上首次亮相。全國參展的64個國家中，來自歐洲的國家多達17個，僅次于亞洲，國際大牌都踴躍參展。前來參加第二屆世博會企業(yè)展的3000多家企業(yè)中，有1000多家首次亮相。

值得注意的是，這些國際品牌今年展示的新產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模超乎想象。從細分市場來看，覆蓋的消費者是各個年齡段的，新的產(chǎn)品設計考慮了中國消費者的本土化需求。

記者了解到，2010年世博會SKECHERS今年的展區(qū)分為運動功能區(qū)、生活休閑區(qū)、時尚潮流區(qū)、兒童區(qū)四個區(qū)域，每個展區(qū)都有針對不同年齡段消費者的產(chǎn)品布局。同時，為了應對中國市場的快速變化，其設計團隊有60多人，在中國的SKU達到3000多個。甚至這么長的產(chǎn)品線每個季度都會更新，以滿足中國消費者個性化、時尚化的需求。

此外，一些國際品牌也帶來了從未進入中國市場的新產(chǎn)品。其中，連續(xù)兩屆參展的歐萊雅今年展品數(shù)量翻了一番，達到1000件。在首次推出新產(chǎn)品時，歐萊雅帶來了兩個北美化妝品牌NYX和URBAN DEVELOpMENT，這兩個品牌從未在中國大陸市場銷售過。

除了展出來自11個品牌的近400件展品外，韓國愛茉莉太平洋集團還帶來了高端護膚品牌福利八哥、美克萬和斯珀。據(jù)悉，這三個品牌都是首次在中國線下展示。同時，愛茉莉還帶來了最新的“測膚定制”升級3D打印面膜、護理前診斷智能美容儀、蘭芝定制唇膜等新產(chǎn)品。

正是因為中國高端消費市場的巨大潛力，世博會才成為國際大品牌向中國推廣新品牌、展示新產(chǎn)品的大平臺。據(jù)了解，除了歐萊雅和愛茉莉之外，資生堂、強生和雅詩蘭黛等國際大牌也帶來了各自的熱門品牌和新技術產(chǎn)品，其中LVMH旗下的絲芙蘭也展示了88個小眾品牌。

業(yè)內人士稱，中國已成為世界第二大經(jīng)濟體和最大的商品交易國。許多國家和企業(yè)將拓展中國市場作為重要的發(fā)展機遇，進入世博會成為外國品牌進入中國的主要入口。中國市場的巨大容量帶來了廣闊的增長前景，消費成為開啟中國發(fā)展“新黃金時代”的“金鑰匙”?？焖侔l(fā)展的中國消費市場“可能很快會震驚世界”。

消費升級外資加速進入三四線市場

不可忽視的是，在國際大牌紛紛堆砌發(fā)布新產(chǎn)品、帶來新品牌的同時，很多品牌早已將目標對準三四五六線市場。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雀巢、斯凱、歐萊雅、樂高，甚至奶粉公司合生元、達能等。，已經(jīng)看到了三四線城市消費市場的增長潛力，并迅速滲透到這些城市，這正成為他們加快中國市場布局的戰(zhàn)略。

圖/第二屆進博會法國歐萊雅展臺 照片/第二屆世博會法國歐萊雅展臺

Skymind中國、韓國、東南亞CEO陳偉力在接受《財經(jīng)新媒體》記者采訪時表示，目前國內三四線消費者可支配收入越來越高，生活壓力小于一二線消費者，更愿意擁有高品質的生活，這使得他們在品牌選擇上更傾向于一些國際品牌。從國際品牌本身來看，產(chǎn)品定位、定價、質量都能很好的滿足這些消費者的需求。除了布置更多的產(chǎn)品線，還需要注意創(chuàng)造一個舒適的購物環(huán)境。

他認為，因為產(chǎn)品覆蓋一個家庭，所以下沉渠道中店鋪的規(guī)模非常關鍵。消費者很難在一個300-400平米的店鋪里享受購物的過程，而超大型的店鋪卻可以展示全家人所需的產(chǎn)品。在一二線城市，一個購物中心可以展示體育、潮流等不同類型的產(chǎn)品，而在三四線城市，因為購物中心少，只有3000平米以上的超市才能很好的下沉。據(jù)陳利偉介紹，到目前為止，斯凱已經(jīng)開設了30家面積超過1000平方米的大型商店，并將在今年年底前開設50家。

得益于下沉市場的擴大和第二次參與世博會，樂高集團不僅帶來了全方位的產(chǎn)品和多種新產(chǎn)品，還專門為世博會定制了一款樂高積木顆粒模型。樂高集團中國區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理黃國強表示，自第一屆世博會以來的一年里，公司在中國布局了80家樂高品牌零售店，品牌零售店已經(jīng)滲透到更多的二三線城市。他說:“今年，我們感受到了中國市場發(fā)展的潛力和消費升級帶來的巨大推動力?！?/p>

早在幾年前，歐萊雅就表示，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是開拓三四線城市，加快高端化妝品渠道的下沉。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2018年歐萊雅中國的銷售增長率為33%，為14年來最高的增長率。

值得注意的是，國際品牌不僅發(fā)揮線下渠道的作用，也成為其進入中國市場、獲取中國消費者畫像的重要渠道。陳偉力表示，在技術方面，公司主要與阿里巴巴合作進行系統(tǒng)對接。這是因為中國消費者的消費結構在不斷變化。一方面，年輕人自我意識很強，喜歡潮流和個性化的產(chǎn)品；另一方面，電子商務平臺的發(fā)展越來越好。進入中國市場的外國品牌必須了解中國消費者的需求，也需要電商平臺的力量。

記者從天貓、JD.COM、唯品會、蘇寧等家電平臺了解到，各家電平臺紛紛派出“買家群體”與多家國際品牌簽訂購買協(xié)議或達成合作意向。

天貓國際表示，包括路威酩軒、寶潔、聯(lián)合利華在內的近700家國際品牌今年已將新產(chǎn)品帶到中國參加第二屆博覽會，帶來1200多種新產(chǎn)品，將在博覽會結束后在天貓國際平臺上全球推出。同時，在參加第二屆博覽會的品牌中，將有113個新品牌通過進入天貓國際首次進入中國市場。

業(yè)內人士認為，隨著三四線市場消費潛力的不斷挖掘，越來越多的外國品牌將在這個市場上與本土品牌競爭。雖然國外品牌最早并沒有植根于三四線市場，但他們對消費者行為變化的研究更專業(yè)。一旦他們掌握了真正的消費趨勢，及時跟進產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢還是非常明顯的，但他們面臨的最大挑戰(zhàn)是本土品牌在下沉市場中強大的銷售團隊。

加速轉型中國的市場消費潛力正在爆發(fā)

從眾多國際品牌在博覽會上的集中展示中，不難發(fā)現(xiàn)，中國消費市場的快速增長正在成為這些品牌加強布局的動力，從而帶來了其性能的提高。目前，中國市場正成為許多品牌最重要的戰(zhàn)略市場。

圖/第二屆進博會美國斯凱奇展臺 照片/第二屆世博會，美國斯凱展臺

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，SKECHER 2018年全球銷售額達到46.4億美元。其中，中國零售總額達到141億元，同比增長36%。從整體份額來看，其中國市場占全球市場總銷售額的近一半。正是因為這一重要性，明年它將繼續(xù)搶占正在下沉的市場，并有望再開幾千家店。

歐萊雅集團董事長兼首席執(zhí)行官安鞏表示，隨著中國成為全球第二大消費市場、第二大化妝品市場和全球第一大貿(mào)易國，歐萊雅也成為中國最大的化妝品集團，中國市場成為集團全球第二大市場。2019年上半年，中國市場的表現(xiàn)繼續(xù)保持強勁的增長速度，這也有助于亞太市場成為集團全球最大的區(qū)域市場。

雀巢大中華區(qū)嬰兒營養(yǎng)副總裁嚴克斌表示，目前中國的競爭最激烈。雀巢營養(yǎng)產(chǎn)品去年在中國的增速為14%，未來五年將進入快速增長期。雀巢還將加劇三四線市場的下沉。

商務部副部長王炳南公開表示，中國的消費需求正在加速從注重數(shù)量增長向追求質量生活轉變，表現(xiàn)出以下特點:一是消費規(guī)模穩(wěn)步擴大。2018年社會消費品零售總額比2012年增長81.2%，年均增長11.3%。；二是消費勢頭沒有減弱，服務消費比重明顯上升，優(yōu)質化、個性化、定制化消費加快；三是消費模式創(chuàng)新加快，綠色化、智能化、共享化、定制化等新型消費模式蓬勃發(fā)展，線上線下融合持續(xù)推進；第四，消費性進口擴張加快；第五，消費環(huán)境不斷優(yōu)化。

“進口品牌在更準確地找到用戶群體的同時，也有助于滿足消費者對美好生活的需求，促進國民經(jīng)濟向高質量發(fā)展?！眹鴦赵喊l(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所原所長任星洲認為，中國現(xiàn)在的開放程度更高，開放政策更有依據(jù)，更有依據(jù)。進口商品多了，國內政策會調整，進口政策會更完善。

此外，中國國際貿(mào)易促進委員會國際貿(mào)易研究部主任趙平表示，世界各地的知名品牌和特色優(yōu)質產(chǎn)品對中國市場的增長非常樂觀。未來隨著進口數(shù)量的不斷增加，市場的累積規(guī)模會越來越大。面對大量國際品牌的進入，中國企業(yè)也將開始開發(fā)、生產(chǎn)和制造高端產(chǎn)品，從而使中國的產(chǎn)業(yè)做大做強。