現(xiàn)在，很多做導(dǎo)購的人經(jīng)常問我一個問題:石天，做導(dǎo)購是不是越來越難了？什么樣的銷售技巧可以讓我的轉(zhuǎn)化率更高？是我的導(dǎo)購不善于說話嗎？你能教我什么樣的單詞？

解決以上問題:今天，我們來談?wù)剬?dǎo)購員的銷售技巧。

銷售指南誤區(qū):會說話就能賣東西。

比如你是一家服裝店的導(dǎo)購，顧客進(jìn)門你會怎么招待他們？

大多數(shù)導(dǎo)購員會立即向他們打招呼，并開始詢問。你想買什么？買了什么價位的？這條褲子賣得很好等等。這些導(dǎo)購員的離職率往往很低，因為他們并沒有真正掌握導(dǎo)購員的銷售技巧。

我剛才說的是，大部分導(dǎo)購員都是這樣做的，但也有少數(shù)是用另外一種方式。他們是怎么做到的？

其實之前的動作都是一樣的，會馬上和客戶打招呼，因為這是禮貌問題，也是必須的問題。不過下面的發(fā)言并不是像上面說的那樣，而是如下:請看一下。就這句話就夠了。但不要以為結(jié)束了，而是跟著客戶走，不要太近也不要太遠(yuǎn)。當(dāng)客戶對產(chǎn)品感興趣時，他會問你問題。當(dāng)你在說的時候，你會事半功倍。

你可以看看上面兩個例子，也是導(dǎo)購。一個說的多，一個說的少。往往說少了轉(zhuǎn)化率會更高。你認(rèn)為導(dǎo)購員最重要的技能是演講嗎？沒有為什么？其實銷售中有一個名詞:明確銷售和模糊銷售。真正的銷售技巧在這里。含糊還是明確好？對于導(dǎo)購來說，80%的顧客選擇模糊銷售是正確的。另外20%不是賣的清楚，是賣的全面。

今天暫時分享這樣的例子，只是導(dǎo)購中最大的誤區(qū)之一。提高流失率的方法太多了，比如產(chǎn)品、定位、價值(不是價格)、超出客戶預(yù)期、售后、再介紹、個人品牌建設(shè)等等。太多了，想說的每一個字都可以寫一篇文章。

今天我只分享一個賣字的技巧，做導(dǎo)購的可以試試看這是不是石天說的。注意不要貪小便宜，要學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)。學(xué)會學(xué)習(xí)下一項！

邊肖個人銷售創(chuàng)業(yè)小組:140-319-639。驗證:蘋果