摘要:通過(guò)決策狗對(duì)利斯特林/李士德林品牌的深入分析，探索利斯特林/李士德林如何準(zhǔn)確布局口臭漱口水的細(xì)分市場(chǎng)，最終贏得市場(chǎng)銷(xiāo)量。報(bào)告主要包括以下內(nèi)容:基礎(chǔ)研究、行業(yè)規(guī)模和子行業(yè)分布、用戶關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)分析、品牌戰(zhàn)略和標(biāo)桿管理、單項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略等。該報(bào)告有助于深入了解品牌戰(zhàn)略，探索競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的制定起到指導(dǎo)作用。

第一部分去口臭漱口水市場(chǎng)(數(shù)據(jù)來(lái)源:決策狗微數(shù)據(jù))

1.除口臭漱口水的年度市場(chǎng)約為1.86億，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有可觀的增長(zhǎng)

根據(jù)決策狗的數(shù)據(jù)，最近12個(gè)月漱口水總銷(xiāo)量2.65億，同比增長(zhǎng)36.32%。本月漱口水銷(xiāo)售額2877.2582萬(wàn)元，最近三個(gè)月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.59%。其中，去口臭漱口水近12個(gè)月銷(xiāo)售總額18573.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35.09%。月銷(xiāo)售額占整個(gè)漱口水市場(chǎng)的68.07%，最近三個(gè)月的增長(zhǎng)率為6.17%。

去口臭漱口水市場(chǎng)是對(duì)市場(chǎng)的搜索熱度、購(gòu)買(mǎi)熱度、品牌競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行綜合分析，最終從整體漱口水市場(chǎng)中提煉出這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?？诔羰谒袌?chǎng)有利基市場(chǎng)需求；除口臭漱口水市場(chǎng)有強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。除口臭漱口水市場(chǎng)與整個(gè)行業(yè)相比，市場(chǎng)增長(zhǎng)可觀。

2.李斯婷/李士德林、ora2/郝、普羅林絲/比娜的份額均位列前三

十大品牌約占整個(gè)除口臭漱口水市場(chǎng)的84.93%。9月份銷(xiāo)量前三名的品牌分別是利斯特林/李士德林、ora2/豪樂(lè)齒、proplinse/Bina ' s，分別占除口臭漱口水市場(chǎng)的45.42%、6.96%和6.21%。Vista，cb12，thera氣息的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快。

3.十大品牌市場(chǎng)份額猛，利斯特林/李士德林依然排名第一，Vista市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快

第二部分產(chǎn)品線布局(數(shù)據(jù)來(lái)源:決策狗AX)

1.聚焦百貨食品行業(yè)，重視口腔清潔市場(chǎng)

利斯特林/李士德林主要經(jīng)銷(xiāo)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)等一些子行業(yè)。其中漱口水、口腔清新劑、口香糖是利斯特林/李士德林本月市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的三大類(lèi)，分別為967.32萬(wàn)元、97.88萬(wàn)元、1.46萬(wàn)元；本月市場(chǎng)增長(zhǎng)較大的利斯特林/李士德林類(lèi)別為漱口水、口腔清新劑和口香糖，市場(chǎng)規(guī)模同比分別增長(zhǎng)48.12%、17.45%和12.49%。

利斯特林/李士德林列出了五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，包括兒童漱口水、殺菌漱口水和美白漱口水。其中最近幾個(gè)月最大的細(xì)分市場(chǎng)是除口臭漱口水，月銷(xiāo)售額889.5萬(wàn)元，占所有細(xì)分市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的45.42%。在利斯特林/李士德林布局的細(xì)分市場(chǎng)中，兒童漱口水是近幾年增幅最大的，近三個(gè)月的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了3877.56%。

2.主要是便攜/口臭/美白

3.布局中端市場(chǎng)，逐步向低端市場(chǎng)發(fā)力

利斯特林/李士德林的漱口水產(chǎn)品主要分布在30-80元市場(chǎng)，利斯特林/李士德林30-80元市場(chǎng)的漱口水產(chǎn)品月銷(xiāo)售額占43.74%。與整個(gè)漱口水行業(yè)相比，利斯特林/李士德林更傾向于布局0-30元的市場(chǎng)，而30-80元的市場(chǎng)較少。(低端價(jià)格:0-30.0元，中端價(jià)格:30.0-80.0元，中端價(jià)格:80.0-130.0元，高端價(jià)格:130.0-500.0元)

第三部分是品牌競(jìng)爭(zhēng)力(數(shù)據(jù)來(lái)源:決策狗AX)

1.品牌意識(shí)和聲譽(yù)

2.品牌畫(huà)像(包括設(shè)計(jì)、屬性、功能、用戶關(guān)注等。)

3.品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

4.品牌戰(zhàn)略和標(biāo)桿管理

第四部分產(chǎn)品特點(diǎn)(數(shù)據(jù)來(lái)源:決策狗AX)

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的趨勢(shì)

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏

3.用戶顧慮和痛點(diǎn)

4.主要產(chǎn)品特性

第五部分主要是推單產(chǎn)品分析(數(shù)據(jù)來(lái)源:決策狗單產(chǎn)品指南針)

1.產(chǎn)品缺陷

2.產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)定位和優(yōu)化空

4.提升賣(mài)點(diǎn)并優(yōu)化空

5.推廣策略與優(yōu)化空

6.渠道策略和優(yōu)化空

第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略(數(shù)據(jù)來(lái)源:決策狗AX)

1.產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

2.產(chǎn)品推廣的節(jié)奏

3.渠道分銷(xiāo)策略

第七部分問(wèn)題和機(jī)遇