1.2017年第三季度全國新開業(yè)總結(jié)報告-第16頁

2.養(yǎng)老地產(chǎn)市場月報(2017年9月)-14頁

3.商業(yè)地產(chǎn)市場月報(2017年9月)-21頁

4.工業(yè)地產(chǎn)市場月報(2017年9月)-21頁

第一，產(chǎn)品研究

只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進行有效的規(guī)劃。

(1)物業(yè)的定位；

(2)建設、配套、價格的優(yōu)劣分析；

(3)目標市場分析；

(4)目標客戶特征和購買行為分析；

二、市場調(diào)研

可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細分的市場信息，從感性經(jīng)驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析；

(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析；

(3)與目前正處于強勢銷售期的房地產(chǎn)進行對比分析；

(4)未來競爭分析與評價。

第三，計劃的定位

定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細化USP(獨特銷售主張)，提出推廣口號，讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣點。

尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。

四.推廣策略和創(chuàng)意

根據(jù)項目情況，建立幾個相應的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節(jié)點。

5.傳播和媒體策略分析

有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

(1)不同媒體的效果和報道對象；

(2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析；

(3)不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析；

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析；

(6)不同地區(qū)、不同方式的報紙剪輯DM分析；

(7)戶外或其他媒體分析；

(8)不同媒體組合的分析。

第六，階段性推廣的總體策略

房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。

標準化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設進度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟的階段性戰(zhàn)略尤為重要。

七、舞臺廣告和媒體宣傳

房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標為導向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

(1)廣告的重點；

(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式；

(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作；

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率；

(5)整合傳播策略；

(6)媒體發(fā)布機構(gòu)。

八、舞臺推廣活動的策略

促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。

(1)推廣的主題；

(2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實施；

(3)對促銷活動和銷售執(zhí)行的指導和建議；

(4)推廣活動的效果評價和市場反思總結(jié)。

九.階段性公共關(guān)系策略

善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨特的形象。

十、定期進行廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應不斷變化的市場?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。

十一、定期跟蹤競爭對手的廣告

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生，還可以及時響應和應對競爭對手的營銷變量。

十二、推進成本預算和成本監(jiān)控

每一次仔細的廣告預算計算都不應該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

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