市場營銷手段13種手段,營銷技巧五步推銷法。促銷策略。促銷策略包括廣告、個人推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)策略五種形式。保險公司運用這些促銷方式，把保險商品的信息傳遞給廣大消費者，鼓勵和引導(dǎo)其購買行為。保險廣告主要是對人們的潛在憂慮和現(xiàn)實風險大小，市場營銷及人們求安全的意識誘導(dǎo)，市場營銷使其變成現(xiàn)實購買力。個人推銷是保險促銷的最有效工具，市場營銷在推銷過程中，市場營銷應(yīng)根據(jù)投保人的動機進行保險知識教育。對客戶的心理障礙進行分析.加以引導(dǎo)，市場營銷啟發(fā)其購買行為。

市場營銷背業(yè)推廣是用來鼓勵保險消費者購買保單，市場營銷或中介人銷售保單的一種短期誘導(dǎo)的促銷方式一般采用特殊廣告的形式。如將公司的名稱、地址、電話、產(chǎn)品信息印在日歷、氣球、購物袋等上面。由代理人送給保戶.以加強保戶記憶.鞏固消費者。市場營銷公共關(guān)系的目標主要在于樹立保險公司形象，市場營銷采用的手段主要有新聞媒體，為教育機構(gòu)、慈善機構(gòu)捐助等。企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)策略由理念識別、行為識別和視覺識別三個系統(tǒng)組成.是企業(yè)樹立強有力形象的策略，市場營銷它是整個保險公司從精神觀念、經(jīng)營定位、外在形象等方面規(guī)范全體員工、代理人員的行為.使客戶對保險公司的行為一目了然.便于鞏固消費，促進保險市場營銷。