買什么險(xiǎn)種好？購買保險(xiǎn)的六要六不要。很多客戶在購買保險(xiǎn)時，對于保額都會產(chǎn)生幾分顧慮，這比較正常。購買保險(xiǎn)換位思考一下，如果讓你平白無故地從兜里往外掏錢，你也會好好想想。事實(shí)上，購買保險(xiǎn)大部分保險(xiǎn)銷售員都了解客戶的這種心理，在為客戶進(jìn)行推介時，也都試圖打消客戶的顧慮，購買保險(xiǎn)遺憾的是，很多都是刻意著痕，不但沒有消除客戶的顧慮，反而讓客戶產(chǎn)生防范之心，購買保險(xiǎn)眼看到手的單子也不翼而飛。保險(xiǎn)銷售員要想更好地打消客戶的顧慮，專業(yè)分析客戶收支也是一種不錯的方法。不過整個過程要真摯，字字句句說到客戶心坎兒上，購買保險(xiǎn)以此來削弱客戶因想到支付額而帶來的心理壓力。

保險(xiǎn)銷售員小劉在一次活動中認(rèn)識了王先生，知道王先生打算為家人買份保險(xiǎn)，小劉馬上主動找到王先生，為其設(shè)計(jì)一份符合王先生需求的保險(xiǎn)。小劉:“王先生，您好。上次聽您說最近想購買份保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)您應(yīng)該不介意我這個專業(yè)人員為您分析具體情況吧?”王先生:“當(dāng)然不會介意了，買保險(xiǎn)也是有講究的，購買保險(xiǎn)我正求之不得呢。像我們這樣的小老百性，可不能白花錢啊。”小劉:“您說得沒錯，保險(xiǎn)投資雷要懊重。是這樣的，要給您作出專業(yè)分析，我就必須知道您家庭的收支情況?！?/p>