渠道策略包括哪些要素?渠道策略含義 渠道組合是多集道中的每一個(gè)體或多或少地獨(dú)立地承擔(dān)某項(xiàng)服務(wù)于銷售的功能.如增加產(chǎn)品梢售量及提高市場份飯。渠道策略集道組合的類型有:(1)集中型菜道，指的是在單一產(chǎn)品市場中多種集道的運(yùn)用.(2選擇型集道，指每一個(gè)特定產(chǎn)品市場都有相對獨(dú)立的菜道.渠道策略所有的渠道彼此不重盛也不竟?fàn)帯?3)混合型渠道。典型的泥合型戰(zhàn)略是:選擇型菜道硯蓋模式服務(wù)于主要產(chǎn)品市場，集中型菜道反蓋模式服務(wù)于大規(guī)模市場。

渠道組合設(shè)計(jì)的要點(diǎn)是:(1)高度關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者和客戶的購買行為，特別是他們對渠道選擇的變化;(2）不僅賈重視架道的數(shù)量，更應(yīng)該重視對架道的質(zhì)盆和利用效果的改進(jìn)和優(yōu)化;(3)持續(xù)地對現(xiàn)有和潛在的果道進(jìn)行評價(jià)，渠道策略力求不斷發(fā)現(xiàn)適合于未來的各種可能的渠道或渠道組合。(4)引人有針對性的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)并將渠道的沖突管理工作列為營銷管理的核心任務(wù)之一，渠道策略提高對渠道的控制力度;(5)形成供應(yīng)鏈管理的理念，渠道策略并主動推動供應(yīng)鏈成本的優(yōu)化;(6)考慮建立以集道為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程和營銷組織結(jié)構(gòu)。