畢業(yè)于溫州醫(yī)科大學(xué)的陳航代表中國參加了2014年GSVC全球社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽的全球總決賽?，F(xiàn)在，在他專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的幫助下，他創(chuàng)辦的克萊仕團隊已經(jīng)成為驗光領(lǐng)域最具代表性的新生力量。上個月29日，他登上了2019年福布斯中國30歲以下精英榜。他眼中的新青年:一室亡，何以天下為家為國？新青年要有個人眼光，明確自己的目標(biāo)，對得起國家。

背包，運動鞋，一副黑框眼鏡，一套休閑裝……本月初，陳航出現(xiàn)在市區(qū)楊府山的“辦公室”——綠色盆栽美術(shù)館。當(dāng)天見了客戶，當(dāng)天晚上要趕動車，去上海出差。陳航出差是常事。盡管如此，考慮到家鄉(xiāng)，陳航還是會每周或每隔一周回到溫州。

因為生病，我拿不住手術(shù)刀，走上了不同的光明之路

陳航，溫州平陽人。2008年以優(yōu)異成績考入溫州醫(yī)科大學(xué)。

“下學(xué)期，我被醫(yī)生診斷為‘先天性雙手震顫’，也就是說當(dāng)我拿著手術(shù)刀的時候，我的手可能會顫抖。當(dāng)時，對于想成為眼科醫(yī)生的我來說，這是個壞消息?！标惡秸f。

很快，陳航從“噩耗”中走了出來，面對這一擊，他沒有退縮。帶著追求光明的夢想和當(dāng)醫(yī)生的初心，他走上了另一條光明的道路。2009年春，陳航組建了科研團隊——克萊仕創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊。團隊的名字取自希臘單詞“CLARUS”，象征著光明。

事實證明，陳航在這條路上走得很好。2013年9月，陳航注冊成立上海克萊仕生物科技有限公司，吸引風(fēng)險投資110萬元。同年，他帶領(lǐng)團隊參加了由美國伯克利大學(xué)哈斯商學(xué)院等全球頂尖商學(xué)院聯(lián)合舉辦的GSVC全球社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，可惜止步?jīng)Q賽。

這一概念提前推出，代表中國參加全球創(chuàng)業(yè)競賽決賽

賽后，陳航經(jīng)過精心梳理，決定改變傳統(tǒng)的做產(chǎn)品-找代理-開市場的經(jīng)營模式，把科萊士創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)成一個強調(diào)經(jīng)濟效益、能解決社會問題的社會企業(yè)。所以陳航把團隊的研發(fā)重心轉(zhuǎn)移到了最基礎(chǔ)的眼部護理上。

“作為醫(yī)務(wù)工作者，我們通常會發(fā)現(xiàn)治療眼病的病人總是那么多。當(dāng)時我們團隊就在想，為什么會有那么多眼疾患者呢？”陳航說，經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)很多眼病患者，尤其是兒童，由于各種原因延誤就診，未能及時發(fā)現(xiàn)病情，得到有效治療。

他們還發(fā)現(xiàn)，12歲以后，弱視兒童通常會錯過最佳治療時間，治愈的機會變得非常渺茫。他們的目標(biāo)是通過建立全面的眼部護理檢查，引起社會對兒童弱視的關(guān)注，以減少兒童因錯過最佳治療時間而難以治愈的遺憾。

正是由于這種開拓性的理念，陳航團隊在2014年舉行的GSVC全球社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出，成為唯一進入決賽的中國大陸團隊。

放棄年薪40萬創(chuàng)業(yè)，10個月沒發(fā)工資

2015年，江蘇某企業(yè)給陳航開出年薪40萬。面對金錢和理想，陳航選擇了后者。

陳航和他的團隊在蒼南開了第一家“眼鏡店”，既不像眼鏡店，也不像眼科醫(yī)院。眼部護理是克萊仕團隊的研究方向。在這家眼鏡店的幫助下，克萊仕團隊堅持完善檢驗體系。當(dāng)顧客帶著眼鏡來的時候，他們會為對方做很多眼睛檢查。但是由于宣傳力度不夠，一開始店里的生意不是很好，流量基本都是回頭客。"在最困難的時候，10個月沒有發(fā)工資."陳航表示，雖然在創(chuàng)業(yè)之初因為營銷原因感到壓力很大，但他對科萊士團隊的專業(yè)性和前景充滿信心，這種信心并不是來自空。

“今年，浙江一個地級市發(fā)布了一份眼科設(shè)備和系統(tǒng)的招標(biāo)。招標(biāo)文件上的設(shè)備可向克萊希提供。”陳航說，一些中標(biāo)的投標(biāo)人因為沒有相關(guān)設(shè)備，陸續(xù)找到了科萊士，拿著科萊士的設(shè)備投標(biāo)，這種事情發(fā)生過很多次。

名氣漸漸傳開，公立醫(yī)院主動上門

2016 ~2017年是科萊士成立以來經(jīng)歷的最艱難的時期。2017年后，科萊士以遠(yuǎn)超市場普通眼鏡店的專業(yè)水準(zhǔn)，迎來了眾多回頭客。經(jīng)過四年的努力，科萊士的檢查體系逐漸完善，這讓陳航充滿信心。

前不久，克萊仕用自己的產(chǎn)品參加了青島和北京的兩次眼鏡展，這也是克萊仕的第一次商業(yè)宣傳。參展后，憑借同行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，克萊仕的名氣逐漸傳開，多家公立醫(yī)院接洽陳航，邀請其團隊協(xié)助完善公立醫(yī)院的檢查制度。

“實際上，我們的檢查系統(tǒng)在今年年初得到了改進。雖然一直沒有宣傳，但是上半年還是有一些公立醫(yī)院和我們對接，希望得到我們的幫助?！标惡奖硎?，為公立醫(yī)院提供完整的檢查體系，培養(yǎng)醫(yī)院專業(yè)人才，是克萊希目前正在做的事情。如今，安徽、河南、甘肅、山西等地的公立醫(yī)院都與克雷氏達成了合作。

創(chuàng)建驗光診所降低眼病發(fā)病率

在陳航眼里，醫(yī)生的使命就是用科學(xué)的方法治病救人。雖然最后沒有成為醫(yī)生，但他始終記得自己的初衷。

陳航說，克萊希的團隊研究發(fā)現(xiàn)，一些國家的兒童眼病發(fā)病率低于中國，因為許多眼病發(fā)現(xiàn)早，治療有效。

比如外國眼疾患者，先去驗光門診。在驗光門診做了一整套檢查，把各種問題整理出來。大多數(shù)眼病都會在驗光門診發(fā)現(xiàn)。如果醫(yī)療機構(gòu)需要介入，診所會給患者一張轉(zhuǎn)診單?；颊叱洲D(zhuǎn)診單才能去醫(yī)療機構(gòu)就診。驗光門診門檻也很高，想博士畢業(yè)還得拿到資格證。

在中國，大多數(shù)近視患者需要眼鏡，經(jīng)常去眼鏡店。但是眼鏡店都是在找經(jīng)濟效益，關(guān)心賣多少副眼鏡，不查近視原因，所以很多眼疾都忽略了?；颊呷メt(yī)院檢查時，往往會錯過最佳治療時機，難以治愈。

如何改變這種情況？目前，克萊仕團隊正在打造驗光門診模式。比如以前很多白內(nèi)障患者需要定期復(fù)診復(fù)診，醫(yī)院可能做不到，驗光診所可以。如果符合手術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，外科醫(yī)生也可以給病人。患者可以直接到醫(yī)院進行白內(nèi)障手術(shù)，無需經(jīng)過復(fù)雜的醫(yī)療模式，提高了醫(yī)療資源的利用率。

“目前，我們正在進行新一輪的融資。融資完成后，在某市試點，改造該市80%眼鏡店的診療流程，等成熟后再進行復(fù)制推廣。我希望通過我們的努力，中國的眼病發(fā)病率將會降低。”陳航說。

來源:溫州都市報