近年來(lái)，隨著短信、電話等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的衰落，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到手機(jī)流量和寬帶業(yè)務(wù)上，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。每家公司都盡力爭(zhēng)取新老用戶。

在4月26日舉行的“2018中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)暨通信信息終端交易會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理文寧瑞表示，中國(guó)聯(lián)通將通過0元購(gòu)買、政策扶貧等獨(dú)家政策，實(shí)現(xiàn)2018年改變4000萬(wàn)2G用戶的目標(biāo)。為此，中國(guó)聯(lián)通將投入80億元進(jìn)行補(bǔ)貼。

過去，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪新用戶，往往采用“0元購(gòu)機(jī)”的方式。但是這幾年好像幾乎沒有聽到過0元的購(gòu)買活動(dòng)。最受歡迎的中興和酷派0元機(jī)在市場(chǎng)上逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)，就連最受歡迎的iphone也停止了0元購(gòu)買。

那么，為什么近幾年三大運(yùn)營(yíng)商在0元買機(jī)越來(lái)越冷門？這是怎么回事？

首先，0元購(gòu)買基本上是一種收話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)?？蛻糁灰A(yù)存一定的話費(fèi)，就可以低價(jià)或者免費(fèi)獲得手機(jī)。發(fā)送的話費(fèi)金額根據(jù)客戶選擇的合同等級(jí)按月返還！送話費(fèi)的方式是一些送人話費(fèi)的用戶沒有話費(fèi)發(fā)票。一般理解為禮品部分不能開票。

其次，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商推出的0元購(gòu)買活動(dòng)，捆綁條款太多，讓用戶有捆綁的感覺。合同期內(nèi)，你過去用0元購(gòu)買的手機(jī)卡不能關(guān)閉或關(guān)機(jī)，即使不使用，每月也會(huì)扣除最低消費(fèi)。

然后在0元購(gòu)買活動(dòng)發(fā)的手機(jī)上安裝了太多垃圾軟件，用戶體驗(yàn)不好。這些手機(jī)也定制了很多不必要的軟件，這些軟件沒有被root使用過就不能刪除。

最后，由于虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，許多通信成本立即降低。國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)資費(fèi)越來(lái)越便宜，使得0元購(gòu)機(jī)優(yōu)勢(shì)不明顯。

在0元買機(jī)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越冷門的情況下，中國(guó)聯(lián)通再次拿起這個(gè)營(yíng)銷策略，宣稱2018年將帶動(dòng)1.5億聯(lián)通用戶換機(jī)。你認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通這次會(huì)成功嗎？