全健帝國崩潰后，中國的直銷企業(yè)在漩渦中打轉(zhuǎn)，輿論領(lǐng)域的火越燒越旺。相關(guān)企業(yè)涉及的問題非常接近，包括虛假夸大宣傳；產(chǎn)品質(zhì)量問題；銷售區(qū)域和銷售模式違反管理規(guī)定，以直銷的名義進行傳銷。

這些有直銷牌照的大公司出現(xiàn)“事故”，不僅讓我們質(zhì)疑，還有多少直銷公司在灰色地帶行走？

近日，蔡赟工作室接到熱線舉報稱，浙江致中和生物工程有限公司(以下簡稱致中和)在其銷售模式中采用了豪華的獎勵機制，以高額傭金引誘代理商下線，屬于典型的金字塔結(jié)構(gòu)，涉嫌傳銷，作為直銷企業(yè)，在直銷區(qū)域和產(chǎn)品范圍上仍存在違規(guī)行為。

類似金字塔的發(fā)展導致中和或可疑的金字塔計劃

致中和官網(wǎng)上有這樣的介紹:浙江致中和生物工程有限公司是中國保健酒行業(yè)三巨頭之一，也是中國最大的五加皮葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。在保健酒行業(yè)，志忠是唯一擁有“中國老字號”、“中國地理標志產(chǎn)品”、“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的企業(yè)。

憑借“中國老字號”和“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的光環(huán)，志忠在2016年獲得商務(wù)部頒發(fā)的第80個直銷經(jīng)營許可證，成為全國直銷行業(yè)的“正規(guī)軍”。

根據(jù)企業(yè)搜索信息，浙江知中和生物工程有限公司成立于1998年，注冊資金8008萬元。公司控股股東為浙江致中和實業(yè)有限公司、自然人陳，其中陳持股比例為4.6%，法定代表人為。

并支付“入場費”2.3億元，公司向王先生交付保健酒、白酒等商品2.6億元，王先生正式成為志忠“會員”代理經(jīng)銷商。

據(jù)爆料的王先生(化名)說，他是在2018年12月通過朋友的介紹得知志忠的銷售模式的。他向志忠介紹，據(jù)王先生介紹，志忠交付2.3億元人民幣后，除了酒，還給了他3.2億元人民幣的代金券，可以用來購買公司的產(chǎn)品。比如一瓶標價100元的酒，王先生只需要從20元起付現(xiàn)金，從80元起付代金券就可以買到。

王先生說，他之所以加入志忠，是受到其獎勵機制的誘惑。志忠有一套精致豪華的獎勵機制，從王老師轉(zhuǎn)錄的志忠內(nèi)訓視頻可以看出來。一位談吐流暢、充滿激情的中年男子對這種獎勵機制做了詳細介紹。

第一步是層獎。比如直銷商小王發(fā)展了一個會員A，A花了2.3萬買了公司的保健酒，成為中和的會員。然后，A是小王的第一層。如果甲培養(yǎng)出一個A1成員，那么蕭得到兩層獎勵。每開發(fā)一層會員，中和將獎勵4800元的廣告建設(shè)和推廣費用。沒有上限。層數(shù)越發(fā)達，收入越高。

第二步是空獎。每成功銷售一次，上線獎勵人民幣2080元，每周封頂人民幣15萬元。以小王為例，小王的下限A一周做2單，A的下限A1做5單。然后，小王這周的空獎是7單共計14560元。

除了空獎14500元之外，小王這周的收入還需要加一層獎。a和A1是兩層，所以小王這周的收入是14500元加兩個4800元，總收入24160元。

第三個獎項是管理獎。如果小王開發(fā)兩條下線，A和B，A和B各開發(fā)兩條下線，那么小王一樓有兩條下線，二樓有四條，三樓有八條，以此類推，十一樓有2048人。據(jù)知中和培訓師介紹，管理獎?wù)?、3、5、7、9、11層人員總業(yè)績的3.5%，即小王以上6層2730人總銷售業(yè)績的3.5%。

第四個獎是See Point獎，15層，每層一個32元。

從志忠培訓師推出的會員獎勵制度來看，很有吸引力。只要發(fā)展到質(zhì)量的下限，閉著眼睛也能獲得豐厚的獎金回報，這是傳銷領(lǐng)域典型的金字塔結(jié)構(gòu)。

針對志忠銷售的獎勵方式，蔡赟工作室采訪了北京豐格博盾律師事務(wù)所律師饒金鳳。饒律師表示，這種誘導員工無節(jié)制、無底線、高回報下線的模式，導致了員工身邊人的發(fā)展，受害更多的往往是他們。一方面，嚴重傷害了傳統(tǒng)“親情”維系的安定團結(jié)的氛圍，加劇了社會誠信和道德的缺失；另一方面，由于需要實現(xiàn)高性能回報，這樣的模型往往涉及大量的群體。一旦涉及的企業(yè)資金鏈斷裂，或者涉及營銷的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，就容易引發(fā)群體性事件，這將大大增加社會不安定因素。

跨地區(qū)銷售涉嫌違法

據(jù)爆料的王先生介紹，講師將在培訓中介紹志忠的銷售情況。據(jù)報道，何志的銷售范圍很廣，不僅在公司總部所在的浙江省，還在東北三省，云南、貴州、四川、福建、湖南、湖北、陜西和江西。

蔡赟工作室查閱了致中和的相關(guān)資料，公司于2016年5月取得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷許可證。然而，根據(jù)蔡赟工作室的進一步調(diào)查，致中只有一個直營店和24個注冊服務(wù)網(wǎng)點，它們都位于浙江省。根據(jù)相關(guān)管理規(guī)定，中和的產(chǎn)品銷售明顯超出了商務(wù)部允許公司直接銷售的地域范圍。

根據(jù)《直銷管理條例》第十條規(guī)定，從事直銷活動的直銷企業(yè)必須在擬從事直銷活動的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立分支機構(gòu)(以下簡稱分支機構(gòu))。

我以想加盟為由撥打了志忠和官網(wǎng)公布的熱線，客服拒絕提供任何加盟信息，表示以后會聯(lián)系相關(guān)人員。蔡赟工作室又撥了一個電話，工作人員說他們是分銷渠道的客服，和直銷不是一個部門。蔡赟工作室進一步詢問山東和河北是否可以加入直銷團隊，工作人員立即表示，“他們直銷部門的業(yè)務(wù)可以在全國范圍內(nèi)完成”。

銷售的商品超出了直銷產(chǎn)品的范圍

據(jù)蔡赟工作室介紹，中和產(chǎn)品種類繁多，包括幾十種白酒和保健酒。在致中和官網(wǎng)上，產(chǎn)品類別涵蓋保健酒、白酒、食品三大系列，共計20余種產(chǎn)品。

根據(jù)蔡赟工作室在商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站上查詢的信息，致中注冊的直銷產(chǎn)品只有1大類2大類，均為五加皮酒。這與舉報人提供的商品數(shù)量和公司官網(wǎng)展示的產(chǎn)品不符。而且志忠酒食系列下的產(chǎn)品明顯不在商務(wù)部允許公司直接銷售的產(chǎn)品范圍內(nèi)。

根據(jù)《直銷管理條例》第四十二條的規(guī)定，直銷企業(yè)違反規(guī)定，超越直銷產(chǎn)品范圍從事直銷經(jīng)營活動的，由工商行政管理部門責令改正，沒收直銷產(chǎn)品和非法銷售收入，并處五萬元以上三十萬元以下罰款；情節(jié)嚴重的，處以30萬元以上50萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營行為的直銷企業(yè)分支機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照，直至國務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷該直銷企業(yè)的直銷營業(yè)執(zhí)照。

針對舉報人提供的線索和志忠經(jīng)營中存在的問題，蔡赟工作室致電杭州市市場監(jiān)督管理局。工作人員說，志忠位于杭州建德。根據(jù)屬地管理原則，他們已安排建德管理局相關(guān)人員調(diào)查了解情況。

由于近年來我國直銷行業(yè)發(fā)展迅速，許多企業(yè)打著“直銷”的幌子游走在法律監(jiān)管的邊緣地帶，因此直銷模式一直伴隨著爭議。去年以來，全健、Infinitus、華林等直銷公司相繼被曝光和調(diào)查，也預示著中國直銷行業(yè)將重新洗牌。

同時，商務(wù)部也在2月份的例行新聞發(fā)布會上表示，已暫停直銷審批備案，直銷行業(yè)進入最嚴格監(jiān)管期。