朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)，很多人看到了表面，認(rèn)為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)生活，開(kāi)發(fā)案例，就叫營(yíng)銷(xiāo)。我明白這一點(diǎn)就不會(huì)出錯(cuò)，但是你問(wèn)他為什么發(fā)這些，他不知道。他只知道大家都這么發(fā)，我也這么發(fā)。

所以大家看到的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)都是一樣的:早安晚安雞湯，生活場(chǎng)景，產(chǎn)品等等。

一、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的深層邏輯

所以今天我想告訴大家的是，解釋朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的深層邏輯。我為什么要說(shuō)這些？第一，希望更多人能認(rèn)識(shí)到朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的魅力和重要性；第二，希望更多人知道真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)該怎么做。

這個(gè)我可以講，但我不想瞎說(shuō)。是因?yàn)槲覀兊姆椒ㄊ强尚械模茖W(xué)的，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和結(jié)果，方向是正確的，所以我才敢和大家分享這個(gè)。如有不同意見(jiàn)，請(qǐng)補(bǔ)充，我可以多進(jìn)步。

希望大家記住一句話(huà):

朋友營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品，而是你自己。

當(dāng)你在朋友圈推銷(xiāo)自己的時(shí)候，你的生意就會(huì)無(wú)止境的輕松。

這就跟賣(mài)一樣。為什么顧客買(mǎi)你的東西而不買(mǎi)別人的東西？在給你錢(qián)之前，他們必須首先認(rèn)識(shí)你，信任你。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是如此。顧客為什么買(mǎi)你的東西而不買(mǎi)別人的東西，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)可你，信任你，然后才會(huì)給你錢(qián)。

傳統(tǒng)銷(xiāo)售，多通過(guò)面對(duì)面、電話(huà)等方式。，客戶(hù)通過(guò)這種溝通信任你。

至于朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)只能通過(guò)微信朋友圈或者微信聊天來(lái)了解你。所以你要做的就是利用這個(gè)平臺(tái)，無(wú)論是朋友圈還是微信聊天，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)和客戶(hù)建立鏈接，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生好感。

這是所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

你不是賣(mài)貨，你是賣(mài)自己的。(文字粗糙，不粗糙。)

當(dāng)你能成功推銷(xiāo)自己時(shí)，你就能推銷(xiāo)任何東西。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶(hù)是非常認(rèn)可和信任你的，所以不管你賣(mài)的是化妝品、食品還是課程，只要客戶(hù)有這個(gè)需求，他們肯定會(huì)讓你去買(mǎi)。

這也是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，我們嘗試過(guò)無(wú)數(shù)次。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們的朋友圈里有了一群粉絲，我們就把他們買(mǎi)的東西賣(mài)了，他們就高高興興的掏錢(qián)。因?yàn)樗麄兿嘈盼覀?，認(rèn)為我們賣(mài)的東西可靠，他不需要問(wèn)太多問(wèn)題。

不知道你有沒(méi)有看懂，可能有點(diǎn)深。之前給代理培訓(xùn)的時(shí)候，想給他們講解一下這個(gè)代理，但是微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，你知道，很多人在那個(gè)層面上不了解，也聽(tīng)不懂。但我還是想說(shuō)說(shuō)，因?yàn)橹赖娜嗽蕉?，接受朋友圈正確營(yíng)銷(xiāo)方式的人就越多，這樣我們的朋友圈就不會(huì)被污染，被拋棄。總有人會(huì)懂的。

其實(shí)微信業(yè)務(wù)這么多年發(fā)展，不僅僅是代理商不懂，很多品牌也不懂。正是因?yàn)樘嗟钠放撇欢@個(gè)邏輯，所以無(wú)法教會(huì)代理商正確的東西。上層不會(huì)，下層人當(dāng)然不會(huì)，如此惡性循環(huán)。每個(gè)人的朋友圈，越做越累。微信業(yè)務(wù)年年繼續(xù)尷尬...

二、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該怎么做？

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上是大營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)分支。和所有的營(yíng)銷(xiāo)一樣，你要對(duì)自己進(jìn)行個(gè)人定位(你想成為什么樣的人)，分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(和你圈里賣(mài)同樣產(chǎn)品的人是如何發(fā)現(xiàn)差異的)，受眾分析(你朋友圈里的人的特點(diǎn)，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人，他們關(guān)心什么)，等等。分析之后，然后你就可以制定詳細(xì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案:比如你的內(nèi)容是什么？

內(nèi)容準(zhǔn)備好了，每天要發(fā)多少篇文章，哪個(gè)時(shí)間最好，什么樣的開(kāi)頭最容易吸引人的注意力，讓別人愿意看？什么樣的圖片能讓文案的效果更出彩？?jī)?nèi)容發(fā)出去了，還要跟蹤效果。如果喜歡看什么樣的內(nèi)容，可以多發(fā)一些。

什么樣的內(nèi)容容易引起爭(zhēng)議和討論，那么你可以根據(jù)自己朋友圈的反饋多做規(guī)劃和調(diào)整，從而找出適合自己朋友圈的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練、調(diào)整和修正，你終于可以找到最適合自己的方法了。需要一定的時(shí)間，但是掌握了方法就快了。

也許你在這里看到，大家會(huì)覺(jué)得朋友圈營(yíng)銷(xiāo)有那么多知識(shí)。

沒(méi)錯(cuò)，真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。不然為什么會(huì)覺(jué)得有些人可以通過(guò)朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)做很多訂單，而有些人看似發(fā)了類(lèi)似的東西，其實(shí)沒(méi)有效果？

這是因?yàn)榍罢哒莆樟伺笥讶I(yíng)銷(xiāo)的真正方法和底層邏輯，掌握了最根本的東西；后者只是西裝革履，不知道什么原理，最后學(xué)了四個(gè)不同的，自己也很難受。

剛剛和你分析了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的理論，讓你從現(xiàn)在開(kāi)始樹(shù)立正確的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)觀。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不是刷屏，不是暴力銷(xiāo)售，不是喊我產(chǎn)品有多好的聲音，也不是一張美麗的生活照片可以發(fā)布。

我知道大家都不喜歡看理論，很無(wú)聊，但是為了讓大家在接下來(lái)的練習(xí)中理解的更深入，我不想多講理論。

三、如何在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)中打造個(gè)人IP？

我想大家在談?wù)揑P的時(shí)候都會(huì)很困惑。沒(méi)關(guān)系，還是把IP換成形象吧，就是如何在朋友圈打造個(gè)人形象。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你喜歡微信業(yè)務(wù)，或者是素未謀面的陌生人，有時(shí)候就是說(shuō)不出你喜歡他，信任他，想買(mǎi)東西就想找他？你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？

請(qǐng)回憶。稍后我會(huì)和你分析你為什么會(huì)有這種感覺(jué)。

我給你講個(gè)案例:雖然我是微信業(yè)務(wù)的品牌，但我也會(huì)從微信業(yè)務(wù)買(mǎi)其他東西。有些微信業(yè)務(wù)，在我的朋友圈里，天天刷屏，群發(fā)消息，他們不說(shuō)我就黑。因?yàn)檫@樣的人不喜歡動(dòng)腦子來(lái)煩我。但是在一些微信業(yè)務(wù)中，我會(huì)每天看著他們的朋友圈。他們的朋友圈就像魔術(shù)一樣。就算一天發(fā)10篇，我還是享受不到。

同時(shí)，通過(guò)看他們的朋友圈，我會(huì)逐漸對(duì)這個(gè)人有一些具體的了解:陽(yáng)光明媚的美少女，好動(dòng)的小姐姐，熱愛(ài)健身，美容達(dá)人，一流的廚藝，好客等等。這些理解不是他說(shuō)的，而是我看著他的朋友圈自己的判斷，自然就印在了我的腦海里。

還有，每天忍不住看他朋友圈的時(shí)候，就會(huì)看到他的產(chǎn)品:哦，她賣(mài)防曬，賣(mài)的很好。該產(chǎn)品為國(guó)外品牌，資質(zhì)齊全，效果良好。然后夏天來(lái)了，我買(mǎi)防曬霜，我會(huì)先想到她。而且我一定會(huì)買(mǎi)，為什么，因?yàn)槲倚湃嗡?/p>

你明白嗎？我被改造的心理路徑是什么？我會(huì)打開(kāi)給大家看:

看，我一步一步被改造了。自然，我也不知道自己是什么時(shí)候蛻變的。

但我知道的是，雖然我沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，但我就是相信他，我愿意向他買(mǎi)東西，我很樂(lè)意買(mǎi)。

有沒(méi)有受到啟發(fā)？朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？

遵循上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做。