3月30日,黃酒集團(tuán)干部招商引資動(dòng)員大會(huì)召開(kāi),錢曉華董事長(zhǎng)做了重要講話,明確將今年對(duì)公司一號(hào)工程的投資列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略工作。會(huì)議由徐棟良總經(jīng)理主持,公司全體干部和營(yíng)銷銷售系統(tǒng)通過(guò)視頻參加了招商引資會(huì)議。
黃酒行業(yè)受疫情影響,兩大命題成為發(fā)展的關(guān)鍵。如何保證存量,擴(kuò)大市場(chǎng)增量?招商引資作為最有效的增值手段,已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要途徑。
董事長(zhǎng)錢曉華就“加強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)為什么選擇招商”和“如何招商”做了重要論述,為下一步招商工作指明了路徑和方向。錢曉華表示,受疫情影響,全國(guó)米酒行業(yè)銷量和利潤(rùn)均呈下降趨勢(shì),要有緊迫感和危機(jī)感。加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù),招商引資是搶占市場(chǎng)、增加市場(chǎng)份額的突破口和最直接有效的措施之一。今年我們的銷售體系提出了“三個(gè)100”的目標(biāo):砍掉100個(gè)老產(chǎn)品,增加100個(gè)經(jīng)銷商。古越龍山經(jīng)銷商年平均銷量達(dá)到100萬(wàn)元,是為了吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。
圍繞如何吸引投資,錢董事長(zhǎng)提出了“4+1”目標(biāo)和四個(gè)理念。
“4+1”目標(biāo)?“4”是指招聘有效的商戶,有渠道的商戶,有專業(yè)特色的商戶,有“平臺(tái)”的商戶。“1”指的是有品味的生意。
四個(gè)理念:一是樹(shù)立全員招商的理念;第二,樹(shù)立解放思想的思想;第三,樹(shù)立開(kāi)放合作的理念;第四,樹(shù)立服務(wù)第一的理念。
錢董事長(zhǎng)指出,招商引資是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期任務(wù)和戰(zhàn)略任務(wù)。圍繞“我是誰(shuí),我該招誰(shuí),怎么招”三大主題,錢董事長(zhǎng)要求大家開(kāi)闊思路,多角度、多渠道、多行業(yè)開(kāi)展招商引資,不斷提高自身素質(zhì)和能力,包括獲取信息的能力、準(zhǔn)確邀請(qǐng)的能力、展示優(yōu)勢(shì)的能力、說(shuō)話的能力、持之以恒的精神。錢董事長(zhǎng)號(hào)召?gòu)V大干部和市場(chǎng)營(yíng)銷人員把智謀融入招商引資,增強(qiáng)信心,敢于冒險(xiǎn),勇于承擔(dān)責(zé)任,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)發(fā)展而不懈努力!
雖然疫情對(duì)黃酒行業(yè)影響很大,但古越龍山對(duì)行業(yè)的發(fā)展還是充滿信心的。中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)邏輯沒(méi)有改變,消費(fèi)升級(jí)和持續(xù)增長(zhǎng)依然存在。與此同時(shí),新中產(chǎn)階級(jí)的崛起、健康熱和民族工業(yè)浪潮將有利于黃酒行業(yè)的發(fā)展。
“招商不僅僅是招經(jīng)銷商,更是關(guān)乎黃酒行業(yè)的未來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士表示,2020年的招商工作對(duì)于黃酒龍頭古越龍山的發(fā)展,存量客戶的提升至關(guān)重要;只有抓住區(qū)域投資,擴(kuò)大數(shù)量,黃酒的復(fù)興和市場(chǎng)發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
會(huì)議由總經(jīng)理徐棟良主持
卓鵬信息董事長(zhǎng)田卓鵬分享了古越龍山的投資策略。田卓鵬董事長(zhǎng)分析了疫情下三大宏觀變量對(duì)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的影響,分析了黃酒行業(yè)的五大趨勢(shì),分享了經(jīng)銷商選擇的五大流程——知己知彼、知己知彼、知己知彼、評(píng)估規(guī)劃??梢哉f(shuō)干貨滿了。
卓鵬信息于蕾經(jīng)理接受投資推廣培訓(xùn)
銷售公司總經(jīng)理王藝翔做了工作安排
股份公司副總經(jīng)理劉健做了總結(jié)和分享
正文:快樂(lè)醉紹興
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