2014年5月26日，武曌帶著6名隊(duì)員來到湖邊花園。

在杭州湖濱花園的居民眼里，這里住著六個(gè)可疑的年輕人，白天幾乎見不到任何人，偶爾會(huì)被撞見。

夏天，他們會(huì)集體出現(xiàn)，在小區(qū)的游泳池里歡騰?！坝幸环N放松，精神飽滿，結(jié)果就搞定了?！被叵氘?dāng)年，沒動(dòng)的時(shí)候還挺激動(dòng)的。

沒有人知道，這群人，貓，在馬云曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的房子里，創(chuàng)造了另一只阿里獨(dú)角獸——釘釘。

但當(dāng)時(shí)這種組合顯然不是最優(yōu)解。正如當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)運(yùn)營的戴逸所說，方向不確定時(shí)，最后一站是非常痛苦的。

我決定不坐在房間里拍我的頭。“我們必須出去拜訪客戶。”

《福吉》的第一個(gè)美甲用戶

如果“來來往往”的失敗是用戶需求的一廂情愿，那么肯定的成功來自于沒有招聘團(tuán)隊(duì)和每個(gè)企業(yè)的實(shí)際共同創(chuàng)造。

一個(gè)200-300人的企業(yè)，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)不受賞識(shí)的目標(biāo)。而“不需要，不感興趣，不痛苦”的回復(fù)，是對(duì)非招聘團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一態(tài)度。

這讓2014年4月沒有那么溫暖。

雷雨過后，武曌帶大家去了杭州皇姑山路的一家小店，用臭豆腐鼓舞士氣。

幾個(gè)大老爺們拿著臭豆腐蹲在路邊的景象，就像是最后一秒被樓里拒絕一樣凄涼。

我一抬頭，突然發(fā)現(xiàn)“賣了十年電腦”的老同學(xué)在頭頂?！耙灰先チ牧?？”

此時(shí)，沒有任何舉動(dòng)已經(jīng)開始謹(jǐn)慎選擇客戶。“你先打電話問問?！?/p>

畢業(yè)多年，石楠接到一個(gè)大學(xué)同學(xué)的電話，但第一句話是:你們公司有多少人？

“石楠的公司叫Compass，80人?！睊炝穗娫?，竟然沒聽見什么說:“走，上去看看?！?/p>

那一天，當(dāng)石楠再次接到武曌的電話時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)月以后了，他已經(jīng)記不清對(duì)方是誰了。直到電話那頭說:“我請(qǐng)你去馬云的湖濱花園坐坐怎么樣？”

“創(chuàng)業(yè)圣地，就是你一定要去看看，不管他是誰?！庇谑鞘闪说谝粋€(gè)愿意被忽悠的人。

石楠被墻上的老照片和白板上馬云的題詞打動(dòng)了。

“石楠，我想代表阿里巴巴和你談?wù)労献鞯氖虑椤！笔浀靡婚_始什么都沒說。

于是我想了想，代表阿里巴巴和自己合作?！澳阆敕窒砦业腻X還是有股票？”

不否認(rèn):“我沒錢沒股票。但我可以免費(fèi)為Compass做一個(gè)產(chǎn)品，讓你一直用到?jīng)鰹橹??！?/p>

這種先獲得一個(gè)用戶再為其他用戶服務(wù)的堅(jiān)定性，讓石楠當(dāng)時(shí)就決定了，“我好像和阿里巴巴有點(diǎn)關(guān)系?！?/p>

那個(gè)共同創(chuàng)作日“非常尷尬”

聊完第二天，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)和水果酸奶敲了敲Compass的門。

很快，整個(gè)公司都被他們的熱情和下午茶“收買”了，安排的很清楚。

包括“打卡”。

每天早上8: 25到8: 30，沒有人會(huì)蹲在打卡機(jī)旁邊看Compass的員工是怎么打卡的。

一旦有人按不到前面的指紋，后面就會(huì)有人拼命尖叫。有時(shí)候?yàn)榱瞬淮蛲砜?，“我按了但是機(jī)器沒錄！”戲劇。為此，石楠換了三張打卡。最后，我做不到。旁邊裝了攝像頭，逼著很多員工先過來打牌，然后下去吃早飯。

“有什么辦法可以讓大家的出拳更加自由？早上到公司之前最好邊吃早飯邊卡？”問問題不?；ㄕ新犉饋碛悬c(diǎn)像廢話。

“用WIFI！”努力思考之后，隊(duì)伍里出現(xiàn)了回答的聲音，這樣就可以在方圓100米范圍內(nèi)接收到打卡信號(hào)。但經(jīng)過測(cè)試，無論幾千個(gè)WIFI，都經(jīng)不起80個(gè)人同時(shí)接入。

“沒有，為什么一定要接入？看到廣告牌就是進(jìn)入范圍，沒必要拿著廣告牌！”不知道是誰喊的這句話，直接啟發(fā)了釘子上的智能打卡。不需要連接WIFI，只需要搜索WIFI信號(hào)就可以讀取。

這種創(chuàng)新思維給石楠留下了深刻的印象。有時(shí)他去湖邊花園。

“房子里一個(gè)個(gè)都是電腦，里面擠了50個(gè)人，沒有房間空，窗簾拉起來，從外面看跟黑網(wǎng)吧一模一樣。”這是石楠中訪的真實(shí)感受。

只是這些人瘋了，根本不挑場(chǎng)合。有時(shí)候，代碼是印在路上的。

石楠記得杭州的夏天已經(jīng)是“燒烤模式”了。從下午5點(diǎn)到11點(diǎn)半，盛盛一直在說杭州西部的星巴克，直到關(guān)門。

沒有動(dòng)作，但是我不喜歡。一個(gè)電話過去，不到半個(gè)小時(shí)，所有的產(chǎn)品經(jīng)理都出現(xiàn)在石楠面前。

晚上33℃的高溫，一群人挽起袖子寫代碼。“真的很尷尬。雖然與我無關(guān)，但精神通過空影響了我?！?/p>

結(jié)束“命運(yùn)”的日子

石楠永遠(yuǎn)不會(huì)忘記第一版指甲交給自己時(shí)的情形。

2014年，是iPhone5和6流行的時(shí)候，但是沒有施楠的移動(dòng)軟件，只有安卓版?！耙簿褪钦f，當(dāng)時(shí)我們公司只有40%的人能體驗(yàn)到，其他人無法安裝。”

更蠢的是裝完之后，兩個(gè)人面對(duì)面站著連消息都發(fā)不出去。第一天就地修復(fù)了100多個(gè)bug。

石楠一年后才知道當(dāng)時(shí)沒有招聘團(tuán)隊(duì)，連最基礎(chǔ)的開發(fā)閉環(huán)都沒有。六個(gè)人中，有五個(gè)是安卓前端。

最令人興奮的是，不招團(tuán)隊(duì)很快就推出了ios版本。當(dāng)被問到怎么做的時(shí)候，他很自然的回答:“買書，現(xiàn)在學(xué)?？纯次覀冑I的書，每天晚上和你一起學(xué)習(xí)。”

像Compass這樣的深度進(jìn)駐企業(yè)不下1200家。和各個(gè)崗位的人聊過之后，都是針對(duì)不同公司的痛點(diǎn)，然后就把現(xiàn)在的每個(gè)功能更新都釘上了。

2015年1月16日，美甲1.0版正式上線，但一直關(guān)注發(fā)布會(huì)的阿里巴巴并沒有宣傳。

最先嘗到甜頭的石楠，成了某個(gè)傳教士。

企業(yè)通訊錄、已讀和未讀、DIN消息、企業(yè)群、個(gè)人免費(fèi)電話和私人聊天等功能。，依靠口碑的口碑效應(yīng)，迅速吸引和擴(kuò)大用戶規(guī)模。

所以馬云在2015年拜訪復(fù)星集團(tuán)的時(shí)候，聽說“你有一款阿里旗下的產(chǎn)品，解決了很多復(fù)興的管理問題。”

釘釘成了馬云口中的“驚喜”，同年5月，營業(yè)部終于成立，結(jié)束了處處“因緣”的日子。

有把握地說，這是板上釘釘?shù)氖?/p>

2017年的發(fā)布會(huì)上，沒有哭。去年我忍住不哭，說了很多金句。