作者：婷克麗

混微商圈的都明白，人脈對微商來講是必不可少的元素。婷克麗有幸采訪了一位人脈資源遍布大江南北的微商大咖，他就是郭吉軍。

郭吉軍，前360聯(lián)盟總監(jiān)，現(xiàn)任凡躍集團、有寵集團商務副總裁，主持過數(shù)百場互聯(lián)網(wǎng)大會，出演過數(shù)十部電視電影，每年跑三百多個城市，人脈資源遍布大江南北，尤以美女資源為勝！

1、請介紹一下您沒從事微商之前是做什么的？您是怎樣接觸到微商并進入到微商行業(yè)的？

我從事的行業(yè)有很多，做過鉗工、車工，搞過廣告、裝飾，擺過地攤，當過小二，賣過豬肉，做過網(wǎng)站。后來因為自己網(wǎng)站上提供了人民群眾所喜聞樂見的內(nèi)容，成為重慶網(wǎng)絡色情第一案的主角，感受到失去自由的痛苦。在那以后就以追求自由為己任，海闊天空，天南地北，打一槍換一個地方，一跑就是十年，足跡遍布全國各地，跟各行各業(yè)都有接觸。期間雖然在廣東雨林木風、浙江盤石、北京360、包括現(xiàn)在的有寵集團、凡躍集團，我都是不簽到、不匯報，甚至領(lǐng)導是誰都不知道。行程全部自己掌握，所以也偶爾去電影電視劇組扮演個角色，幫著各種行業(yè)論壇主持、分享，替各個展會招募禮儀、模特?？梢哉f很多行業(yè)都有涉及，當然，也包括美容、微商，因為我的人脈資源比較廣泛，美女資源比較豐富，也就有很多朋友愿意把我分享給他身邊的朋友，最多的一個月有十幾個廠商、品牌方給我豐厚的回報，讓我去做他們的產(chǎn)品，但沒有一個能從深處打動我。直到2017年8月21日，被資深操盤手覃海濤邀請參加完菩薩心腸發(fā)布會之后，又被天匯娛樂董事長于冰邀請到愛成集團看到思埠投資人朱強新起盤的集潔面、卸妝、護膚于一體的潔洛仕潔面絲以后，我再也坐不住了，因為一款暢銷產(chǎn)品需要的幾個特征：剛需、復購率、可傳播性、安全環(huán)保，它都滿足，更何況當時來找我的陳安之大弟子陳東偉、全民速投CEO熊冠亮都對這款產(chǎn)品信心滿滿，說只要我加入，他們就做我的代理，于是，我就這樣下水了。

2、如果行業(yè)外的人問您，您會怎樣介紹微商行業(yè)？目前的發(fā)展趨勢是什么？

多年以前我一直混跡于站長圈、流量圈、域名圈……當說誰是“微商”的時候，對方會火冒三丈的懟你：“你才是微商，你全家都是微商，你家方圓五公里都是微商！”可是現(xiàn)在你打開附近的人看看，真的方圓五公里內(nèi)有好多好多微商。其實在這里說微商，不如說是社交電商更加貼切一些，因為微信只是眾多社交工具中一種，我們的目的是為了讓用戶通過社交軟件了解產(chǎn)品的性能、用處，從而產(chǎn)生興趣，發(fā)生購買，成為代理！但隨著從業(yè)人員的增多，用戶信息過剩，茫茫的信息流中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，需要的是運氣和時機，為了提高機會，我們不得不把線上和線下結(jié)合起來，接觸更多的用戶，為他們提供更好的服務！這就是傳說中的O2O。

3、您認為微商未來怎么發(fā)展？

未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，社交網(wǎng)絡是催化劑，將引爆電子商務。沒有人能夠獨立在社交之外，微商的未來一定是在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展趨勢下得到肯定并走向正規(guī)化的！

4、對想進入微商的品牌來講您會給什么建議？

前面提到的幾個特性：剛需、復購率、可傳播性、安全環(huán)保等，這些對想進入微商的品牌來講肯定是要有的，我們在pc時代所說的四大需求：男人好色、女人愛美、老人要健康、小孩要智力。你準備推出的產(chǎn)品目標用戶屬于哪個群體？你能給他們解決什么痛苦？或者能夠給他們帶來什么快樂？這些都是準備進入微商的品牌方需要考慮的問題。

5、您對目前摩能事件怎么看？

一個微商品牌是否能長遠發(fā)展，主要是看它的產(chǎn)品是否真正到達終點客戶手上，如果只是讓代理商花大量金錢，把貨砸在自己手上，肯定不會長久的！所以微商品牌一定要做到真實，在行業(yè)發(fā)展之內(nèi)一定要本分，做一個純正的正規(guī)的微商人。

6、你最欣賞哪個微商大咖？最不喜歡哪個微商大咖？

因為我是大家公認的會王，一年365天，只做一件事，用三個字形容就是“拉皮條”，很多微商大咖最初的人脈都是通過我這邊認識的。有一次背影哥發(fā)了個朋友圈，我能在自己這邊看到一千多個贊，這就是證明。微商圈很多大咖都跟我一起下過鄉(xiāng)，一起扛過槍，也就是說共過患難，享過甜頭。如果說最喜歡誰的話，這個真說不上來。我要是說喜歡誰，那些沒說的人一定會懟死我，要是再說不喜歡誰，那豈不是直接樹敵，不給自己留后路嗎？更何況金無足赤，人無完人，每個人都有自己的優(yōu)點、缺點，我們盡量多看到別人的優(yōu)點，才能在社交網(wǎng)絡中左右逢源，立于不敗之地。

婷克麗有話說：人脈是金，卻貴比黃金，因為黃金有價，人脈無價。在移動互聯(lián)網(wǎng)和社交電商的大發(fā)展趨勢下，我們想擁抱大格局，想快速成功，創(chuàng)造奇跡，就需要把一流的人才匯聚成海，并建立資源圈子，共享發(fā)展，這才是好的出路。