相信很多朋友都有這樣的疑惑。我身邊的保險(xiǎn)銷售很不專業(yè)。希望找一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，但又怕找一個(gè)不合格，不適合，專業(yè)性差的。我擔(dān)心遇到騙子怎么辦。

作為從業(yè)者，我很理解這種感覺。這里有一個(gè)關(guān)于如何找到合適可靠的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的策略。

1.資格驗(yàn)證防止欺詐者或違規(guī)從業(yè)者的最好方法是先查詢他們的資格。你可以向你的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人詢問你的姓名和雇傭號(hào)碼。這是在中國(guó)保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)。在右上角輸入信息，檢查信息是否合法合規(guī)

二、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的初步研究看看他的宣傳頁(yè)面，比如微信官方賬號(hào)，知乎，新浪博客，看看關(guān)注的人多不多，有沒有不斷更新(不斷更新說明至少專業(yè)性還不錯(cuò)，一直在這個(gè)行業(yè)工作)。如果有微信官方賬號(hào)，看文章是否專業(yè)原創(chuàng)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的展示平臺(tái)。騾子和馬一目了然。

三、聊天經(jīng)紀(jì)人一般會(huì)留下聯(lián)系方式，你可以加個(gè)微信或者打電話聊天。主要看幾個(gè)方面。

1.不管你是不是專業(yè)人士，基本都能回答你的問題，說明經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.盡量觀察建議是否客觀合理，盡量站在你的角度(這個(gè)很重要，很多人一直在推銷自己的產(chǎn)品，不關(guān)心客戶需求，盡量不去找)。

3.是否有理賠等后續(xù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)(這個(gè)很重要，因?yàn)橘I產(chǎn)品不僅僅是買，真正需要理賠的時(shí)候還需要經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司來服務(wù)。選擇一個(gè)長(zhǎng)期扎根于這個(gè)行業(yè)，有這類理賠服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人也很重要，否則出了問題你會(huì)被各種人脈淹沒)。當(dāng)然，除了線上聊天，如果有機(jī)會(huì)，也可以線下見面聊天，給人更好的直觀感受，也更容易理解對(duì)方。

第四，是否適合你做經(jīng)紀(jì)人，我自己接觸過幾百個(gè)客戶，感覺有時(shí)候還是要相信一個(gè)感覺。就像談戀愛一樣，沒有絕對(duì)的好壞，可能更多的是是否合適。你有什么樣的性格和經(jīng)歷，你可能更喜歡和你相似的經(jīng)紀(jì)人。大家可以更好的理解對(duì)方，更容易溝通，信任感更強(qiáng)。以我為例。有時(shí)候遇到和別人差不多的客戶，真的覺得聊天很輕松，很有效率。但是有些客戶，雖然很好，但是聊天的時(shí)候總覺得很難切入對(duì)方的重點(diǎn)，所以這就是我說的是否合適的問題。

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