開一個兒童手工作坊其實很簡單,三步走就好辦。
第一步:確定品牌,選擇位置,固定裝修
在從事手工業(yè)之前,你的商店必須有一個響亮的名字。如果你加入其他人,他們會幫助你得到它。一個響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信茖κ周囬g的運營是無形資產(chǎn)。這里提供一些手工藝作坊的名稱供大家參考(云飛船BABY GO,蜜蜂,鴨子,繪畫魔術(shù),繪畫愛情,涂鴉,創(chuàng)意罐子,巧手)。名字盡量容易記住,童真,和手工有關(guān)。
手工藝作坊的位置很重要。購物中心最好,書城第二,百貨公司第二。手工作坊要設(shè)在商場的兒童區(qū),毗鄰兒童游樂場,早教中心最好。如果一個兒童格式有以下幾個品牌:小天才、靈虎、樂高、卡雷拉、反斗城、優(yōu)優(yōu)堂、愛樂之旅、金寶貝、迪士尼英語、兒童之王、包大祥等。,我們進入的風(fēng)險會小一些,因為這些兒童品牌已經(jīng)幫我們調(diào)查過了,我們的手工藝作坊的市場定位和他們的一樣。
裝修對車間來說還是挺重要的。加盟品牌會有完整的裝修方案,但是不加盟手工作坊我們自己做。其實是很簡單的事情。如果沒有,可以在網(wǎng)上搜索一些比較成熟的加盟品牌工藝品作坊的裝修圖片,或者聯(lián)系他們的招商部門,你懂的。還有就是看看其他當(dāng)?shù)氐氖止ぷ鞣?,取長補短。然后找裝修公司做方案。
第二步:挑選商品,排列成列,制作細(xì)節(jié)
開店主要是為了賣貨。目前如何進貨還是比較重要的。
1網(wǎng)上購買類似于沙畫,膠水畫,金粉畫等等
2批發(fā)市場比較便宜,像彩陶和紙漿畫,在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場都有
3加盟商直接給你送貨。加入某個品牌后,某個品牌會直接給你發(fā)貨。
4產(chǎn)品送到你家門口,你不僅會賣給你,還會想辦法幫你賣。目前只有深圳兄弟姐妹公司提供這樣的專業(yè)服務(wù),北上廣深成都重慶南京蘇州武漢等城市都有提供。
成排的手工藝作坊是以整潔有序為基礎(chǔ)的。如果藝術(shù)氛圍能整體好一點就好了,亂成雜貨店是大忌。手工制品可以分為數(shù)量驅(qū)動、價格驅(qū)動、數(shù)量驅(qū)動和價格驅(qū)動等幾種類型。,也可以分為引流型、盈利型產(chǎn)品、外部驅(qū)動型和特色型等。我們必須根據(jù)自己的店面來匹配自己店面的產(chǎn)品,我們必須盡最大努力在最好的位置推廣產(chǎn)品,在數(shù)量和價格上推廣產(chǎn)品。
關(guān)于細(xì)節(jié),主要是整個店鋪一定要干凈整潔,桌子地板一定要干凈,貨架一定要整齊。最好能適當(dāng)提供人聲服務(wù),如手機充電服務(wù)、無線網(wǎng)絡(luò)餐巾紙供應(yīng)等。
第三步:招聘培訓(xùn)店員,規(guī)劃經(jīng)營思路,重視店鋪管理
職員:
店員很重要,非常重要,非常重要。手工藝作坊的主人一定要想盡辦法找好員工,培養(yǎng)她,關(guān)心她。
1要求:喜歡有愛心,有耐心,有一定藝術(shù)功底的孩子。最好的學(xué)前教育學(xué)生是首選
工資:參考商場的工資,最好稍微高一點
誠信:店員一定要誠信,庫存不能積壓、積壓。
4.培訓(xùn):提高幼兒教育的銷售技能、樣品制作和店鋪管理。
5鼓勵:在主要節(jié)日結(jié)束時,與店員定期聚餐或進行其他活動,以增加他們對商店的認(rèn)同感。
商業(yè)理念:
1做好宣傳,讓大家知道你的存在。
1免費引流:創(chuàng)業(yè)初期??梢悦赓M發(fā)放傳單,免費體驗低價值、廣受歡迎的產(chǎn)品(如沙畫),打開局面,讓人知道有這個手工作坊。也可以和商城商量,一起推廣。
店內(nèi)指導(dǎo):店鋪一定要裝修漂亮,有吸引力。在孩子體驗沙畫的過程中,應(yīng)向家長介紹店里的其他產(chǎn)品和優(yōu)惠服務(wù),以引起家長再次消費的興趣。
3微信營銷:1要有一個與父母溝通的平臺,必須要有一個店面微信
2一定要讓父母加微信,可以用掃微信、免費玩沙畫或者打折賣其他商品的手段
3一定要讓微信有內(nèi)容。
4異地推廣:
節(jié)假日可以申請樓下或者盡可能孩子聚集的地方。我們的產(chǎn)品有很大的從眾現(xiàn)象。人越多越好玩。人們玩得越多,其他人就越喜歡參與其中。
2商場親子活動盡量參加,一些公益活動(比如照顧自閉癥兒童,照顧孤兒院等。).
會員制,手工藝作坊的基本國策。
會員制度的主要內(nèi)容是送多少,打折多少。具體數(shù)字要根據(jù)當(dāng)?shù)厣虉龅南M水平來確定。
1會員的好處:
1.商店提前收到錢,鎖定消費者。
借助會員的信息,我們可以通過微信電話向客戶傳達(dá)我們的信息,這是一種有價值的營銷媒介。
3會員消費比較沖動。因為會員卡的錢只是數(shù)字,沒有現(xiàn)金敏感度,所以更容易推廣一些高價產(chǎn)品。
2會員條件:
1喜歡做手工,對手工感興趣
在這個商場附近或者經(jīng)常來商場消費。
3.有消費能力,父母更欣賞體力勞動。
3如何申請會員資格
和孩子交朋友,耐心為他們服務(wù),及時給予表揚和適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。完成后要盡量多拍照,鼓勵和引導(dǎo)孩子帶其他孩子一起玩。
和父母認(rèn)真溝通,告訴家人體力勞動給孩子帶來的好處,體力勞動的概念,認(rèn)真溝通。我們必須從家庭的角度考慮問題,而不是從自我提升的角度。
3.店面要不斷提升形象和專業(yè)水平,不斷開設(shè)分店,做到一卡多用,極大方便客戶。
4有優(yōu)惠,卡消費更實惠
3玩產(chǎn)品,這樣你就可以輕松經(jīng)營手工藝作坊
手工藝作坊的主人也知道產(chǎn)品類別和圖案的擺放位置。并能根據(jù)市場變化及時變化。原則是賣的快,吸引客戶。
1主次:了解你店里的主打產(chǎn)品、補充產(chǎn)品、外賣產(chǎn)品。
2促銷:店員一定要根據(jù)不同年齡段的孩子推薦有針對性的產(chǎn)品,盡量不要讓顧客隨意挑選。
3.加強爆款:市場上每隔一段時間就會出現(xiàn)一些爆款的動漫形象或產(chǎn)品,所以手工藝作坊要在第一時間擺在最佳位置,大力推廣。
4經(jīng)典絲襪:手里有很多圖案會持續(xù)很久,所以這一塊的絲襪一定要夠用。
5庫存清理:在銷售過程中,會逐漸生產(chǎn)出一些不好賣的產(chǎn)品。能退就退,退不了就處理掉(打折,和銷售會員捆綁等。)
4差異化管理,讓你活到明天
市場上的手工藝作坊越來越多,如何在激烈的競爭中生產(chǎn)出來,是我們工匠們應(yīng)該集體思考的問題。價格戰(zhàn)沒有出路,差異化管理可能是出路。
1產(chǎn)品差異化:
不斷尋找一些有特色的產(chǎn)品,滿足孩子喜新厭舊的天性。
2服務(wù)差異化:
努力做好服務(wù),讓員工更專業(yè)更友善,贏得孩子和父母的心。
3營銷差異化:
定期舉辦一些活動,手工比賽,公益活動,親子游戲等。,讓我們的小手工作坊能夠不斷發(fā)揮親子互動的力量。
4成員增值差異化:
讓你的會員不僅在這里做手工折扣,還可以在其他地方享受折扣。這個要看手工藝作坊每個主人的能力。
商店管理
1庫存管理:1日常銷售記錄和進貨。每個月底的庫存。如有必要,可以隨機檢查庫存。嚴(yán)格防范積壓或積壓的情況。每周一檢查熱賣產(chǎn)品的庫存,及時補充。
2樣品管理:及時更換損壞的樣品,及時更新流行圖案和新產(chǎn)品的樣品。主推樣放在最顯眼的位置。
3人事管理:主要指文員休假時的人員調(diào)配,節(jié)假日已晉升人員的排班。
4.衛(wèi)生管理:確保店鋪整潔有序。隨時給客戶舒適的體驗環(huán)境。
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