第一商用車網(wǎng) 張顯

必將超額完成年度目標(biāo)！在近日舉行的國六新品推介會(huì)上，凱馬汽車喊出了如上口號(hào)。凱馬汽車為何如此自信？作為國內(nèi)主要的輕卡企業(yè)之一，凱馬汽車最近又有什么大動(dòng)作呢？

10月12日，凱馬汽車＆全柴動(dòng)力2020金秋新品推介會(huì)在天津盛大舉行。山東凱馬汽車高層、全柴動(dòng)力高層、凱馬汽車北部經(jīng)銷商代表以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表共同見證了這一活動(dòng)。這次活動(dòng)，既拉開了凱馬汽車應(yīng)對(duì)國六排放升級(jí)的序幕，也傳遞出了凱馬汽車未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

迎戰(zhàn)國六！凱馬汽車與全柴動(dòng)力再度深化合作

此次發(fā)布會(huì)上的兩位主角，都是系出名門。

作為國內(nèi)知名的商用車制造企業(yè)，凱馬汽車是國機(jī)集團(tuán)旗下汽車業(yè)務(wù)中規(guī)模最大的商用車板塊，主導(dǎo)產(chǎn)品為“凱馬”牌載貨汽車,車型涵蓋微型、輕型、中重型載貨汽車以及專用車、新能源汽車等系列。近年來，凱馬汽車依托雄厚的研發(fā)平臺(tái)資源，一方面持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求；另一方面對(duì)應(yīng)法規(guī)要求率先推出國六產(chǎn)品，打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。

全柴動(dòng)力是國內(nèi)專業(yè)領(lǐng)先的中小功率發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)與制造企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了較為完備的產(chǎn)品體系。目前產(chǎn)品功率覆蓋15至380馬力,廣泛應(yīng)用于汽車、叉車、農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組等。目前，全柴發(fā)動(dòng)機(jī)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、東南亞、歐洲等多個(gè)國家和地區(qū),累計(jì)銷量已超過600萬臺(tái)。

自2010年成為戰(zhàn)略合作伙伴以來，凱馬汽車與全柴在多個(gè)領(lǐng)域展開了深度合作，從技術(shù)到產(chǎn)品，從服務(wù)到關(guān)懷，從品質(zhì)到人文，在實(shí)現(xiàn)品牌自身成長的同時(shí)，為廣大用戶帶來更為貼心的體驗(yàn)，為物流運(yùn)輸行業(yè)打造更具價(jià)值和更高性價(jià)比的產(chǎn)品。此次凱馬汽車＆全柴動(dòng)力新品推介會(huì)的舉辦，標(biāo)志著雙方的合作邁上了一個(gè)新臺(tái)階。對(duì)凱馬汽車來說，凱馬和全柴在充分發(fā)揮各自領(lǐng)域長處的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)雙方的戰(zhàn)略發(fā)展以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升都具有重大意義；對(duì)全柴來說，此次與凱馬全新推出國六系列卡車產(chǎn)品，將進(jìn)一步助力其搶占國六商用車動(dòng)力市場(chǎng)的先機(jī)。

全面“跑贏”市場(chǎng)！凱馬汽車制定三大營銷戰(zhàn)略

第一商用車網(wǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解到，2020年1-8月，在0-18T中輕卡市場(chǎng)，凱馬汽車共計(jì)銷售48669輛，同比增長21.6%，全面“跑贏”市場(chǎng)大勢(shì)，超額完成65000輛的年度目標(biāo)已經(jīng)是“板上釘釘”。

總體來看，凱馬汽車今年1-8月市場(chǎng)表現(xiàn)再創(chuàng)歷史最佳：汽油微卡銷售16642輛，同比增長2.1%；黃牌卡車銷售484輛，市場(chǎng)份額44.5%；藍(lán)牌輕卡銷售21366輛，同比增長45.7%；自卸車銷售6143輛，同比增長15%；專用車銷售4034輛，同比增長19.6%。

2020年，面對(duì)行業(yè)變化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，凱馬汽車始終堅(jiān)持以客戶導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，全面取強(qiáng)補(bǔ)短，取得了較大進(jìn)步。針對(duì)變革和挑戰(zhàn)，凱馬汽車如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場(chǎng)？

凱馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉國華

凱馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉國華在營銷工作報(bào)告中表示，2020年前三季度，凱馬汽車深入推進(jìn)營銷工作，聚焦產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了市場(chǎng)占有率，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。下一步，凱馬汽車將重點(diǎn)做好營銷戰(zhàn)略管理和產(chǎn)品升級(jí)提能,全面開展管理提升、質(zhì)量提升、服務(wù)提升等工作，與全柴繼續(xù)進(jìn)行深化合作，全面完成凱馬汽車2020年銷量目標(biāo)，為十四五規(guī)劃奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

基于對(duì)載貨車市場(chǎng)的深入分析以及圍繞2020年提出的銷量目標(biāo)，凱馬汽車制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。首先，凱馬汽車將推進(jìn)營銷戰(zhàn)略管理，實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃落地，指導(dǎo)企業(yè)資源投入方向。“這方面工作一直是凱馬汽車的短板，為此我們新成立了企劃部，正在推進(jìn)市場(chǎng)及戰(zhàn)略方面的分析工作，比如市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力和競(jìng)爭(zhēng)研究能力等，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)銷量?！眲A坦言道。

其次，凱馬汽車的業(yè)務(wù)將進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主流已由機(jī)會(huì)增長模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性增長模式。為完成“十四五”營銷目標(biāo)，凱馬汽車的業(yè)務(wù)運(yùn)營，將進(jìn)行內(nèi)涵式增長調(diào)整，提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。

此外，凱馬汽車將建立正向開發(fā)技術(shù)體系，進(jìn)行技術(shù)與新材料研究，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)；延展產(chǎn)品種類與提升產(chǎn)品檔次，提高終端客戶覆蓋度；以提升16項(xiàng)功能性為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高訂單獲取能力。

“為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性增長的汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完成‘十四五’規(guī)劃目標(biāo)，凱馬汽車將堅(jiān)持以‘五個(gè)轉(zhuǎn)型’為基礎(chǔ)，完成體系建設(shè)，搭建全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為合作伙伴帶來更大收益，以實(shí)現(xiàn)合和共贏?！眲A表示。

經(jīng)銷商訂單簽約儀式

多項(xiàng)升級(jí)！凱馬首次推出全柴國六版凱捷M系列新品

凱馬汽車今年1-8月業(yè)績(jī)能夠跑贏市場(chǎng)大勢(shì)，離不開產(chǎn)品力的支撐。

推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，凱馬汽車展示了19款展車，包括銳捷封閉物流車、銳捷V16平板、銳航X3、凱捷M系列、金運(yùn)卡和中卡之星小三軸等主力產(chǎn)品。這些展車以國六產(chǎn)品為主，覆蓋微卡、小卡、藍(lán)牌輕卡、黃牌卡車、中輕型自卸等不同細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品線豐富齊全。

每一次排放法規(guī)的升級(jí)，都意味著物流運(yùn)輸裝備的升級(jí)。國六階段，物流行業(yè)對(duì)場(chǎng)景化、定制化產(chǎn)品的需求將變得更為迫切，這對(duì)于整車企業(yè)的研發(fā)底蘊(yùn)、技術(shù)實(shí)力和制造水平提出了更高要求。因此，為了提前布局國六市場(chǎng)，在此次發(fā)布會(huì)上，凱馬汽車還正式對(duì)外推出了全柴國六版凱捷M系列新產(chǎn)品。全柴國六版凱捷M系列新產(chǎn)品不僅在環(huán)保上完全滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)，還在性能方面進(jìn)行了全面升級(jí)。

此次亮相的全柴國六版凱捷M系列新產(chǎn)品，擁有平板車、自卸車等車型，可以滿足不同用戶和場(chǎng)景的需求，產(chǎn)品平臺(tái)全新升級(jí)，在輕量化、專業(yè)化、智能化等方面的指標(biāo)表現(xiàn)更為優(yōu)秀；設(shè)計(jì)更加人性化，增加了定速巡航多功能方向盤等配置。其中，凱捷M1經(jīng)典版整車尺寸為5420mmX1970mmX2300mm，搭載全柴Q23國六發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率85KW；與之匹配的是萬里揚(yáng)全鋁合金變速箱，重量輕；車輛前橋?yàn)?069氣剎、后橋?yàn)?070斷氣剎，輪胎為7.50R16真空胎。

凱捷M1經(jīng)典版

凱捷M3經(jīng)典版為單排駕駛室，相比以往車型，凱捷M3單排不僅在顏值和空間方面有了很大的提升，而且視野也更加寬闊，為駕乘人員提供更為舒適的環(huán)境；動(dòng)力方面，該車搭載全柴Q28國六柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率96KW（130馬力）；匹配萬里揚(yáng)5TS40變速箱，換擋平順，操控方便靈活。

凱捷M3經(jīng)典版

中卡之星

銳航X3

銳捷封閉物流車

凱捷M6平板

如此豐富的產(chǎn)品線，也為其迎戰(zhàn)國六、提前布局國六做好了充分準(zhǔn)備。

結(jié)束語

2020年凱馬汽車搶抓機(jī)遇，主動(dòng)出擊，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比大幅增長，成為國內(nèi)同行業(yè)發(fā)展質(zhì)量最好的企業(yè)之一。驕人的成績(jī)單背后是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，以及凱馬員工理解并滿足客戶需求的結(jié)果。未來，凱馬汽車將向著更高的目標(biāo)全力邁進(jìn)，打贏國六攻堅(jiān)戰(zhàn)，為順利完成“十四五”規(guī)劃及目標(biāo)打好基礎(chǔ)。