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2019年，重卡市場表現(xiàn)持續(xù)超預(yù)期，誰是最大的受益者？

3月份，我國重卡市場共計(jì)銷售14.88萬輛，環(huán)比大增91%，同比增長7%，超出去年同期近萬輛。重卡銷量迎來新高，同時(shí)，市場競爭也更為激烈，4月份，各家重卡企業(yè)紛紛舉行各種推廣活動(dòng)，解放在全國各地展開區(qū)域產(chǎn)品品鑒會，東風(fēng)新一代天龍KL表現(xiàn)搶眼，重汽舉辦燃?xì)廛嚢賵鋈罕姽?jié)氣賽，陜汽自卸車實(shí)況技能挑戰(zhàn)賽各地“開花”，福田戴姆勒歐曼國六戰(zhàn)役率先打響……

各大品牌頻頻針對重卡細(xì)分市場和區(qū)域市場發(fā)力，它們的訂單表現(xiàn)究竟如何？

一場活動(dòng)斬獲千輛訂單 解放太給力

3月重卡銷量強(qiáng)勢保持第一的解放，在4月份未有絲毫松懈，僅石家莊一地就斬獲了上千輛大單。

4月初，解放J7產(chǎn)品徐州區(qū)域產(chǎn)品品鑒會舉行，最終以現(xiàn)場成交159輛的佳績落幕。4月上旬，解放舉行新J6 6×4 牽引車石家莊區(qū)域產(chǎn)品品鑒會，現(xiàn)場火爆成交1080輛。4月上旬，解放J6P 8×4自卸車產(chǎn)品品鑒會長春站舉行，活動(dòng)收獲110輛訂單。4月13日，一汽解放工程類車輛重慶區(qū)域產(chǎn)品品鑒會舉行，現(xiàn)場解放工程類車輛訂單達(dá)到156輛。4月下旬，解放新J6P 6×4四季款牽引車吉林區(qū)域產(chǎn)品品鑒會在“大本營”吉林長春召開，最終成交266輛。

4月19日，一汽解放J7大客戶交車儀式在遼寧營口舉行，向海城市大濤冷鏈運(yùn)輸有限公司正式交付50輛解放J7。本次交付的50輛J7，均使用高頂大排半平地板駕駛室，搭載錫柴CA6DM3-55E52發(fā)動(dòng)機(jī)、CA12TAX230M3全鋁殼變速箱、Ф465升級沖焊后橋，3.417速比；發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力轉(zhuǎn)向器10/10萬公里長換油周期，變速箱及驅(qū)動(dòng)橋20/20萬公里長換油周期；采用500L+500L大油箱，還裝有駕駛室NVH包、BOSCH轉(zhuǎn)向機(jī)、車道偏離預(yù)警+前撞預(yù)警等，盡顯解放J7的硬核實(shí)力。

五大平臺共網(wǎng)營銷 東風(fēng)商用車訂單搶眼

3月份，東風(fēng)重卡銷量超過中國重汽，重回行業(yè)第二。作為中重卡行業(yè)的雙強(qiáng)之一，東風(fēng)在這個(gè)月有怎樣的表現(xiàn)呢？

4月2日的塞上明珠陜西榆林，東風(fēng)商用車向靖邊縣危化運(yùn)輸大戶交付14輛匹配東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)的天龍旗艦?；愤\(yùn)輸車。這是近半年來的再度合作，前期9輛車運(yùn)營以來，無論是發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、節(jié)油性、穩(wěn)定性，還是整車的舒適性等各個(gè)方面，都贏得了一線司機(jī)的廣泛稱贊。

4月22日，東風(fēng)天龍KC渣土車大客戶交車、簽約儀式在東風(fēng)廣州汽車貿(mào)易有限公司廣州4S店內(nèi)舉行，本次會議以“廣州藍(lán)天計(jì)劃，東風(fēng)天龍?jiān)谛袆?dòng)”為主題，會場上共簽約80輛，交車65輛。4月25日，東風(fēng)商用車在山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)舉行大客戶交車儀式，230輛砂石料運(yùn)輸車交付金鄉(xiāng)砂石料行業(yè)大客戶，本批交付的車輛以TF36為主，是東風(fēng)商用車針對砂石運(yùn)輸領(lǐng)域“量身定制”的車型。

2019年，東風(fēng)商用車正式進(jìn)入“五大平臺商品共網(wǎng)營銷”時(shí)代，實(shí)現(xiàn)29個(gè)細(xì)分市場分層應(yīng)對，滿足客戶的不同需求。以東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍KL為代表的牽引車，憑借優(yōu)異的節(jié)油性能、可靠的運(yùn)營服務(wù)以及舒適的駕乘感，受到了廣大客戶的青睞，在上海、陜西、新疆、安徽等地實(shí)現(xiàn)多批交付。其中，東風(fēng)天龍KL從啟動(dòng)預(yù)售至今，累計(jì)銷售超4500輛，成為重卡市場的一匹黑馬。

發(fā)力細(xì)分市場 重汽天然氣重卡捷報(bào)頻傳

最近，中國重汽黨委書記、董事長譚旭光頻頻出現(xiàn)在新聞?lì)^條，上周，他在重汽內(nèi)部主持召開了好幾個(gè)會議，一針見血地指出了重汽在人事、財(cái)務(wù)等方面的問題，堅(jiān)定了改革的決心。

4月初，多場中國重汽豪沃渣土車交車活動(dòng)在江蘇無錫舉行，百余輛豪沃渣土車順利交付無錫市渣運(yùn)大客戶。4月4日，中國重汽哈爾濱中貿(mào)汽車銷售有限公司迎來了四月份的開門紅，15輛豪沃自卸車一次性交付大客戶；哈爾濱昌隆汽車銷售有限公司也捷報(bào)頻傳，陸續(xù)交付當(dāng)?shù)卮罂蛻?0輛重汽豪沃自卸車。4月18日，深圳市周源建材有限公司重汽豪瀚智能渣土車60輛交車儀式在深圳順利舉行。

為了宣傳曼技術(shù)MT13燃?xì)庵乜?，中國重汽從一季度開始在河南、河北、山東、山西、陜西、新疆、四川等地舉辦100場 “藍(lán)天衛(wèi)士 節(jié)氣高手”——豪沃/豪瀚燃?xì)廛嚢賵鋈罕姽?jié)氣賽活動(dòng)。其中，鄭州分公司僅通過節(jié)氣賽的影響，收獲燃?xì)鉅恳囉唵纬^110輛。4月初，重汽在山西舉辦了40輛豪沃T7H燃?xì)廛嚱卉噧x式。4月24日，由中國重汽天津海港重卡汽車銷售服務(wù)有限公司主辦的百城萬輛交車儀式暨國三車置換團(tuán)購會，在天津薊州圓滿舉辦，已采購重汽200余輛車輛的大客戶瑞安集團(tuán)再次購買30輛豪瀚N7G天然氣牽引車。

工程車優(yōu)勢明顯 陜汽全國各地交車忙

最近的陜汽，同樣表現(xiàn)亮眼，3月重卡銷量超過重汽，躋身行業(yè)前三。今年以來，陜汽在工程車市場優(yōu)勢依舊明顯，從4月份舉行的各種交車活動(dòng)中便可見一斑。

4月上旬，福建區(qū)域的渣土車運(yùn)輸領(lǐng)袖客戶來到陜汽參觀考察，雙方舉行了100輛自卸車戰(zhàn)略合作簽約儀式。4月16日，陜汽商用車山西區(qū)域大型團(tuán)購會簽約儀式暨一季度渠道動(dòng)員會在太原圓滿舉行，現(xiàn)場簽約訂單190輛。4月18日，“陜汽重卡山東區(qū)域營銷同盟會一屆一次會議暨百城陜耀 德龍風(fēng)暴山東區(qū)域首發(fā)儀式”，在沂蒙革命老區(qū)臨沂召開，現(xiàn)場訂車889輛。4月中旬，中國高端物流客戶駕駛運(yùn)營課堂走進(jìn)唐山遵化，攜手津西、國龍、起祥等頭部客戶，共同開啟“百城陜耀 德龍風(fēng)暴”京津區(qū)域團(tuán)購品鑒會首發(fā)儀式，現(xiàn)場簽署訂單218輛，意向客戶100余人。

4月22日，“陜汽杯”自卸車實(shí)況技能挑戰(zhàn)賽西安站成功舉行，本次活動(dòng)交付西安區(qū)域3家渣土車公司共計(jì)170輛陜汽新型環(huán)保渣土車。4月下旬，陜重汽銷售公司沈陽辦事處聯(lián)合遼寧紅運(yùn)汽貿(mào)在濱城營口舉辦營口港集裝箱物流協(xié)會戰(zhàn)略簽約儀式暨產(chǎn)品團(tuán)購會，營口港集裝箱物流協(xié)會與陜汽達(dá)成300輛的戰(zhàn)略訂單首批簽約50輛，紅運(yùn)汽貿(mào)四家網(wǎng)聯(lián)店現(xiàn)場簽訂訂單50輛，總共累計(jì)100輛。4月下旬，黑龍江綏化駿博汽車銷售有限公司在綏化市金象大酒店召開了“百城陜耀，德龍風(fēng)暴，黑龍江綏化區(qū)域X3000團(tuán)購會”活動(dòng)，最終斬獲訂單202輛。

屢次搞出大新聞 福田戴姆勒新品上市獲大單

從與采埃孚合資的自動(dòng)變速箱工廠投產(chǎn)，到聯(lián)合豐田、億華通推出氫燃料客車，再到與泰國正大集團(tuán)成立合資公司，可以看到福田汽車集團(tuán)最近大動(dòng)作頻頻。

4月9日，由北京福田戴姆勒汽車有限公司與盤錦金碧專用汽車制造有限公司主辦的盤錦金碧＆盤錦連江交車儀式在遼寧省盤錦市舉行，100輛歐曼超級重卡?；\(yùn)輸“安全之星”順利交付。4月11日，福田戴姆勒汽車歐曼EST&歐曼GTL創(chuàng)富版上市儀式在河北元氏舉行，斬獲506輛歐曼EST&GTL創(chuàng)富版訂單。

4月28日，以“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn) 守護(hù)綠水青山”為主題的福田戴姆勒汽車歐曼2019款國六法規(guī)渣土車北京區(qū)域上市儀式，在北京超級卡車培訓(xùn)體驗(yàn)中心舉行，福田戴姆勒率先打響國六戰(zhàn)役，現(xiàn)場還舉行了戰(zhàn)略采購簽約儀式。

結(jié)束語

在這場重卡銷量及訂單的大比拼中，徐工、三一、北奔、廣汽日野等也表現(xiàn)不俗。4月1日，為期三天的第四期三一重卡營銷合作伙伴培訓(xùn)圓滿結(jié)束，本次訂貨量高達(dá)1580輛，訂貨量和訂貨家數(shù)均創(chuàng)新高。

徐工重卡在工程車市場也不斷有更大斬獲。4月23日，徐工重卡杭州地區(qū)首家4S店杭州斯巴達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)，與4位渣土車大客戶進(jìn)行了100輛現(xiàn)場簽單；近日，徐工重卡在廈門經(jīng)銷商豫福隆汽車貿(mào)易有限公司舉辦的開業(yè)典禮暨徐工重卡產(chǎn)品推介會上，現(xiàn)場斬獲訂單200余輛。

4月22日，廣汽日野在日本東京舉行大客戶簽約儀式，本次簽約儀式共計(jì)簽訂廣汽日野車輛150輛，涵蓋牽引車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、中置軸轎運(yùn)車多品系明星產(chǎn)品。

4月份，北奔重汽也有亮眼表現(xiàn)：4月9日，北奔重汽聯(lián)合鄂爾多斯經(jīng)銷商鴻璐通汽貿(mào)成功舉辦北奔重卡V3坑口車新產(chǎn)品上市暨大客戶百輛交車儀式，現(xiàn)場斬獲訂單355輛，并向10家運(yùn)輸公司代表交付168輛V3ET牽引車金鑰匙。

4月即將進(jìn)入尾聲，我們是否會在4月重卡銷量前十中見到它們的身影呢？請拭目以待。