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唐駿汽車經(jīng)銷商,干貨看這篇!2017目標(biāo)增長10% 60年唐駿轉(zhuǎn)型升級(jí)初見成效

【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2016年12月26日,以進(jìn)一步深化“創(chuàng)新營銷模式”為主題的唐駿汽車2017年商務(wù)年會(huì)暨60周年慶典活動(dòng),在山東淄博盛大召開。

山東唐駿歐鈴汽車制造有限公司董事長薛興震致辭

山東唐駿歐鈴汽車制造有限公司董事長薛興震、總經(jīng)理張艷紅、副總經(jīng)理宋正亞等一眾唐駿汽車高層,來自全國各地的唐駿汽車經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表等,共計(jì)1000余人參加了本屆年會(huì)。

唐駿汽車60周年慶典

風(fēng)雨60年 唐駿汽車2016三大業(yè)務(wù)均有增長

在主題大會(huì)致辭中,薛興震對(duì)唐駿汽車2016年的成績給予了肯定。

“在輕卡行業(yè)普遍下滑的形勢(shì)下,唐駿汽車的輕卡、新能源汽車和海外出口三大業(yè)務(wù)板塊,分別取得了12.04%、37%和35%的同比增長,并在海外市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展,這與全體唐駿人、經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商的共同努力密不可分?!?/p>

唐駿汽車對(duì)2016年作出杰出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)品

在簡要回顧唐駿汽車60年來走過的光輝歷程時(shí),薛興震說,唐駿汽車從60年前起步時(shí)的單一產(chǎn)品,發(fā)展到目前的三大業(yè)務(wù)板塊;從名不見經(jīng)傳的小廠,發(fā)展到行業(yè)的骨干企業(yè),如今的唐駿品牌已名聲遠(yuǎn)播。

輕卡、微卡成主力軍 唐駿汽車轉(zhuǎn)型升級(jí)初見成效

在隨后的營銷工作報(bào)告中,張艷紅分別對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了全方位分析,并從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)促銷、網(wǎng)絡(luò)布局、營銷策略以及踐行“創(chuàng)新營銷模式”等方面進(jìn)行了總結(jié)。

集團(tuán)公司總經(jīng)理張艷紅做營銷報(bào)告

在行業(yè)狀況分析中,張艷紅說,從整體銷量來看,2016年1-11月國內(nèi)輕卡市場(chǎng)銷售137.15萬輛,同比下降2.59%,是2016年唯一同比下滑的汽車品種。

“2016年,處在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的唐駿汽車通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及創(chuàng)新營銷模式的實(shí)施,取得了同比兩位數(shù)的增長(12.04%),不僅逆勢(shì)上揚(yáng),市場(chǎng)占有率提升0.59%,也實(shí)現(xiàn)了2016年年初公司確定的銷量目標(biāo)任務(wù)?!?/p>

現(xiàn)場(chǎng)展示的唐駿輕卡

在2016年工作總結(jié)中,張艷紅針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做了詳細(xì)說明。2016年,唐駿汽車及時(shí)將低速、汽油和柴油車型的銷量比例調(diào)整至2:4:4;將微卡、輕卡、中卡銷量比例調(diào)整至4:5:1。在產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)型升級(jí)后,歐鈴T系列輕卡全線上量,銷量占比達(dá)40%;高端輕卡歐鈴K系列產(chǎn)品開發(fā)到位后,局部市場(chǎng)開始上量。

在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品布局方面,張艷紅說,2016年,唐駿汽車在國內(nèi)推出的微卡賽菱A6后雙胎1.3L車型,以其超前的產(chǎn)品儲(chǔ)備,精準(zhǔn)定位于465升級(jí)、更新?lián)Q代產(chǎn)品,為唐駿貢獻(xiàn)了30%的銷量;推出定位中端輕卡的歐鈴T3,以其高質(zhì)中價(jià)、高性能優(yōu)勢(shì)滿足低端用戶升級(jí)需求,僅下半年就貢獻(xiàn)銷量8000輛;2016年,唐駿汽車還提前布局了國五車型,已具有三高優(yōu)勢(shì)(高承載、高駕乘舒適度和高環(huán)保)的歐鈴T7,成為唐駿在國五市場(chǎng)投放的第一款產(chǎn)品,銷量已突破5000輛。

歐鈴T3國五輕卡

在國外市場(chǎng)上,唐駿汽車以推廣高端車型為主,并在歐鈴T系列基礎(chǔ)上開發(fā)了裝配現(xiàn)代、五十鈴、康明斯和尼桑等高端品牌動(dòng)力的車型,形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)開發(fā)方面,唐駿汽車緊跟國家“一帶一路”的戰(zhàn)略,形成了東南亞、中東、非洲和中南美四大區(qū)域十個(gè)國家的根據(jù)地市場(chǎng),近三年連續(xù)保持穩(wěn)中增長的態(tài)勢(shì)。

張艷紅同時(shí)表示,雖然“創(chuàng)新營銷模式”結(jié)出累累碩果,但唐駿汽車仍有很多方面的工作要做。首先,唐駿汽車要繼續(xù)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升和客戶服務(wù)品質(zhì)的提高;其次,唐駿汽車銷售終端的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)度和網(wǎng)絡(luò)密度不足,市場(chǎng)占有率雖有提升,但是增長幅度很?。淮送?,唐駿在后市場(chǎng)方面的服務(wù)保障能力,仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

唐駿K1國五輕卡

2017年要增長10% 全面布局高中低端國五產(chǎn)品

面對(duì)即將到來的2017年,張艷紅提出,在輕卡領(lǐng)域,唐駿汽車2017年的銷量目標(biāo)同比增長10%,海外出口計(jì)劃增長30%,目標(biāo)是進(jìn)入國內(nèi)輕卡出口企業(yè)的前三名;電動(dòng)車方面,2017年產(chǎn)銷目標(biāo)同比翻一番,不管是乘用車還是商用車,都要實(shí)現(xiàn)6年連續(xù)增長;專用車2017年產(chǎn)銷目標(biāo)同比翻一番。

唐駿汽車展示新能源電動(dòng)汽車

隨著國五市場(chǎng)的全面到來,在2017年產(chǎn)品規(guī)劃方面,唐駿汽車將推出四個(gè)平臺(tái)的國五產(chǎn)品,賽菱A6為微卡平臺(tái),小寶馬為小卡平臺(tái),歐鈴T系列為中端輕卡平臺(tái),歐鈴K系列為高端輕卡平臺(tái)。其中,賽菱A6平臺(tái)將推出四款不同動(dòng)力、三種軸距的微卡產(chǎn)品;小寶馬平臺(tái)將推出五種動(dòng)力匹配兩種軸距的六大系列產(chǎn)品;歐鈴T平臺(tái)將推出八大系列產(chǎn)品;歐鈴K平臺(tái)將推出六大系列高端輕卡產(chǎn)品。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì),張艷紅提出,2017年唐駿汽車將進(jìn)一步深化“創(chuàng)新營銷模式”的營銷戰(zhàn)略發(fā)展思路。2017年,唐駿汽車將從四個(gè)方面開展創(chuàng)新型營銷工作:一是尋找客戶,這既是有效營銷的第一步,也是企業(yè)品牌形象的傳播過程;二是發(fā)展“兩戶”,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),圍繞大客戶和老客戶,做深層次的市場(chǎng)開發(fā)工作;三是雙線推廣,有針對(duì)性和有目的性地進(jìn)行線上和線下推廣;四是延伸服務(wù),通過年審、代落戶、掛靠、保險(xiǎn)和汽車金融等新興產(chǎn)業(yè)方式,延伸銷售、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,以此提升唐駿汽車的品牌競(jìng)爭(zhēng)力量。

更多現(xiàn)場(chǎng)展車

歐鈴T1國五輕卡

歐鈴T3國五輕卡外觀及內(nèi)飾

歐鈴T3國五輕卡外觀及內(nèi)飾

唐駿K1國五輕卡

唐駿歐鈴T3京五輕卡

唐駿歐鈴T3京五輕卡內(nèi)飾

唐駿汽車展示新能源電動(dòng)汽車K1

唐駿汽車展示新能源電動(dòng)汽車K1內(nèi)飾

唐駿歐鈴K系列國五輕卡

歐鈴T系列國五輕卡

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