【卡車之家 原創(chuàng)】為了緩解用戶的前期投入資金的壓力以及提升經(jīng)銷商的銷量，近日深圳某經(jīng)銷商準(zhǔn)備推出一項(xiàng)牽引車租賃服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)到底是怎樣的一種模式呢？

根據(jù)經(jīng)銷商的介紹，這項(xiàng)貨車租賃服務(wù)的推出，主要是面向想進(jìn)入行業(yè)，但手頭的啟動(dòng)資金不多的用戶或者貸款難的用戶，以及只需要短期使用車輛的用戶。經(jīng)銷商為這幾類用戶提供一條快速進(jìn)入運(yùn)輸行業(yè)的渠道。

據(jù)了解，目前經(jīng)銷商共提供兩種租賃方式，兩種租賃方式需要提供的資料都是一樣的，分別為：

1.提供身份證原件，已經(jīng)結(jié)婚的則需要提供夫妻雙方的身份證原件。

2.客戶的駕駛證原件。

3.承租人個(gè)人的征信報(bào)告。

這一系列條件相比于常見(jiàn)的銀行或者金融貸款所提供的資料的相差不大，但審核條件卻要放寬許多，并且審核時(shí)間也能更快。

提供兩種租賃方式 首付不用10萬(wàn)就能提車去拉貨

第一種：租售形式

選擇租售的形式客戶先選擇車型，接著提交上述要求的資料通過(guò)審核后，等車輛辦理好上牌手續(xù)，客戶交完錢就能把車提走。其中從訂車到提車最快只需要15天。

以一臺(tái)搭載了440馬力曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配采埃孚16擋變速箱的格爾發(fā)K7舒適版車型為例，它的售價(jià)約為43萬(wàn)，如果按照以租代售的形式來(lái)算，用戶前期需要繳納5萬(wàn)的押金，分期三年，每月需要支付17000元的月供。也就是說(shuō)，押金50000元+月供17000元就可以把車提走去拉貨了。等三年期滿，客戶結(jié)清所有余款，就可以把車輛過(guò)戶到自己名下，經(jīng)銷商也會(huì)50000元退回押金。

而如果是想購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型牽引車的話，例如柳特的金陸220馬力的車型，在經(jīng)銷商處的包牌價(jià)為205000元，則需要先交3萬(wàn)元的押金，同樣是三年的租期，每月需要交付9000元的月供。

在租售的模式中，按照客戶選擇的車型不同，前期需要先繳納3-5萬(wàn)元的押金，然后按月支付“租金”，供滿三年，車輛的所有權(quán)就歸客戶了，此時(shí)客戶可以選擇直接把車過(guò)戶。因?yàn)樽馐勰Ｊ皆诳蛻糍Y質(zhì)條件審核方面較為寬松以及更快捷，因此租售主要還是針對(duì)那些無(wú)法辦理金融貸款或者想快速提車的客戶。

第二種：長(zhǎng)租形式

以同樣的格爾發(fā)K7為例，在繳納5萬(wàn)元押金的情況下，用戶的租金約為12000元，而柳特金陸220馬力的車型，押金為3萬(wàn)，用戶每月需要交4500元的租金。

等租期完成后，用戶把車輛歸還時(shí)，經(jīng)銷商需要檢驗(yàn)車輛外觀、內(nèi)飾、底盤以及動(dòng)力系統(tǒng)是否正常，如有損壞需要用戶先恢復(fù)原樣，當(dāng)然正常的損耗是可以有的。等車輛完全交接回經(jīng)銷商后，押金將會(huì)退還給用戶。

長(zhǎng)租模式屬于純租賃的形式，長(zhǎng)租車型主要針對(duì)個(gè)人或者公司短期租賃，客戶用于短期的干線貨運(yùn)或者短駁倒短都可以，這樣的短期租賃的好處是公司或者個(gè)人都不用投入大量的資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也簡(jiǎn)化了各種購(gòu)車手續(xù)，車輛的前期投入成本低以及車輛投入使用的速度更快。不過(guò)據(jù)經(jīng)銷商表示有一定要求，就是至少一年起租，并同樣需要交付押金。

需要說(shuō)明的是，以上兩種模式第一年的保險(xiǎn)均由經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)，從第二年開(kāi)始需要客戶自行購(gòu)買。而保養(yǎng)和維修費(fèi)用，選擇租售模式的經(jīng)銷商只包第一年，長(zhǎng)租則在全部由客戶自行負(fù)責(zé)。

早在幾年前就已經(jīng)有金融公司聯(lián)合掛靠公司推出這類卡車租賃服務(wù)，其目的也很明確，就是為了拓寬銷售渠道，提高銷量。對(duì)于用戶而言，這類服務(wù)也大大降低了運(yùn)輸行業(yè)的進(jìn)入門檻，特別是對(duì)于貸款困難的用戶提供了一條買車的捷徑。（文/圖 陳鋒傳）