01

各位朋友大家好：
首先自報一下家門！我來自廣西的維伯教育，家長和圈內(nèi)的朋友都習(xí)慣叫我韋伯！

我從事教育行業(yè)差不多30年了，創(chuàng)業(yè)開始就一直做教育，專注教育，只做教育！從1993年參與創(chuàng)辦廣西第一家私立寄宿學(xué)校起步，到創(chuàng)辦廣西第一家出國留學(xué)中介機構(gòu)，一直發(fā)展到外語培訓(xùn)機構(gòu)、幼兒園，也有與大學(xué)合作二級學(xué)院，還有最近與高校聯(lián)合發(fā)展海外校區(qū)。 雖然都是教育，但鏈條太長、業(yè)務(wù)太雜、體量還都不大。我自己總結(jié)了一下這30年，就是集團(tuán)發(fā)展不大，收獲的經(jīng)驗和教訓(xùn)還真不少！

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廣西是老鄉(xiāng)，江西是老表！事實上我們兩個地方有許多相似的地方，都挨著一個土豪廣東做鄰居。你們之前的鹿新社書記到了我們那邊當(dāng)書記，更早之前的書記郭聲琨也是你們江西人！我們兩個地方的緣分還真不少！ 同樣是托幼行業(yè)的發(fā)展過程中遇到的困境與政策環(huán)境，也有相同的地方。事實上我了解到，江西的發(fā)展要比廣西好，好很多！ 接到清華總邀請來給大家分享的時候我就擔(dān)心在環(huán)境和發(fā)展更慢一些的廣西跑過來跟大家分享經(jīng)驗，能不能給大家?guī)韼椭?，我心里是懸著的?后來想想，環(huán)境這么差我們都能活下來，分享一下經(jīng)驗教訓(xùn)還是會有價值的。于是乎我就來了！ 由于本人所見所聞有很多局限，說的是一家之言，大家應(yīng)該是有對比著對具體問題具體分析，也就是說我分享的不一定正確，不一定能解決大家的問題！

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我相信大家近日都有關(guān)注到這兩篇文章！ 一個是“新古都老農(nóng)”陜西教育考試與評價研究會學(xué)前分會的會長羅昆山先生發(fā)表的，另外一篇是北京民辦教育協(xié)會副會長兼秘書長馬學(xué)雷先生發(fā)表的。 羅昆山先生我認(rèn)識幾年了，是我敬重的一位學(xué)者，馬學(xué)雷先生我不認(rèn)識。 我為此也翻閱了許多馬先生過往的在自媒體上的觀點發(fā)言。查閱的時候我發(fā)現(xiàn)這個馬先生不僅僅是關(guān)注民辦幼教，他還有許多對提高整個民辦教育生存現(xiàn)狀的呼吁！我認(rèn)為，敢于寫這樣的文章的同志一定是值得我們民辦教育人敬佩的！ 其實，決策者、政策的制定者乃至政策的執(zhí)行者更應(yīng)該看看這兩位先生的呼吁，最少可以聽聽代表著我們這些幼教底層的從業(yè)者所發(fā)出的聲音！

04

不知道大家還有沒有注意到，最近一個月有三個與我們托幼相關(guān)的消息：
第一個是增值稅意見稿，明確了不征！第二個是自貿(mào)區(qū)營利性學(xué)校審批服務(wù)改革，非常明確的鼓勵并簡化很多流程。第三個是教育部用答復(fù)政協(xié)委員問詢的方式，明確普惠園登記為非營利園無強制要求。這個跟之前許多地方對做法要求是不一致的！ 感覺都是利好，這樣是否會預(yù)示著政策在回調(diào)？這種回調(diào)對我們意味著什么呢？

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關(guān)于行業(yè)的困局和出路要分析的角度很多，在這里我重點推薦一下大家關(guān)注小魚研究員的公眾號，他們不僅收集政策和案例，還有很到位的政策分析，而且是全國各地的地方政策都包含在內(nèi)，是很有價值的。如果大家經(jīng)常看里面的文章的話，我這次其實沒有有什么更新鮮的內(nèi)容能夠和大家講。 我只能結(jié)合自己一線的經(jīng)驗從幾個方面來粗略的講一下，前兩部分講幼教行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，后面講講目前比較火的托育發(fā)展情況，最后第四部分再和大家談?wù)剬τ谖磥淼恼哳A(yù)期以及可能的出路！

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新政后，幼教圈的大佬們都在忙啥

每個行業(yè)都有一批頭部企業(yè)，他們的一舉一動都與行業(yè)的發(fā)展趨勢和政策動態(tài)密切關(guān)聯(lián)。走在前面的，他們不得不把握好方向盤。 下來我跟大家說說，這些幼教托育行業(yè)的大佬們近來都在干啥了？ 象我們這些區(qū)域小規(guī)模機構(gòu)的投資人和舉辦者很想了解大機構(gòu)的老大們應(yīng)對密集的政策沖擊的時候分別有什么對策？有什么新計劃？有什么新動向了呢？我們都希望從他們的戰(zhàn)略動向和經(jīng)營布局當(dāng)中得到一些啟發(fā)！ 為了避免直接點名得罪人，我把這些頭部領(lǐng)跑機構(gòu)分為四類分別概括和點評，供大家參考。

07

他們當(dāng)中有的是明白人，有的是操盤手，也有迷茫者和局中人。 首先，頭部機構(gòu)當(dāng)中大部分都是明白人，新政影響只是略微打亂了他們的布局和發(fā)展節(jié)奏，這些機構(gòu)調(diào)整也很快，他們甚至在危機中找到新的機遇和發(fā)展路徑，他們在一遍唱衰的調(diào)子當(dāng)中逆勢擴(kuò)張和低成本并購，這些機構(gòu)通常是教育為主業(yè)的上市企業(yè)和房地產(chǎn)背景的教育或者幼教版塊，他們基本都沒有停下來，還在以不同方式擴(kuò)張！ 還有一些機構(gòu)背后是資本市場的操盤手在掌舵，這些機構(gòu)在新政前都接納了資本的投資，本來很快就可以上市或者透過其它形式的資本操作從市場撤出變現(xiàn)。新政后一下似乎就沒轍了，愿望肯定是落空的。 大家別小看這些操盤手，畢竟人家是從食物鏈頂端來的，通過再造產(chǎn)品和重塑題材，這些機構(gòu)很快找到新的出路。手里如果是掌握有優(yōu)質(zhì)的幼兒園，有可觀的盈利能力打底，他們有的是辦法來變現(xiàn)退出。

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比前面兩類稍差一些的幼教機構(gòu)當(dāng)中確實有部分迷茫者---還沒想明白的，好不容易等到一個變現(xiàn)的機會，還在待價而沽的時候，新政就來了，還沒有回過神來。
對他們來說，不做幼兒園還能做什么呢？何況，當(dāng)下還有什么生意比投資經(jīng)營幼兒園更好的生意呢？因此，這些迷茫中的舉辦者還是就著老路，繼續(xù)承接幼兒園，還在謹(jǐn)慎擴(kuò)張。 比較糟糕的還有一類機構(gòu)，背后只是行業(yè)經(jīng)營者不是操盤手在掌舵，新政前他們也在夢想著做強做大后通過上市或者等待并購增長財富，有些拿到了一些投資來進(jìn)行擴(kuò)張，新政落地后都噎著了！
對這些局中人來說沒有更多的辦法了，只好是硬著頭皮繼續(xù)干唄！

09

上面提到的四類機構(gòu)多有一個共同的特點，就是沒有閑著！為什么呢？現(xiàn)實告訴我們，運營幼兒園是一個細(xì)水長流的事業(yè)，只要我們沒有期盼過頭，于名于利還是一個好行業(yè)！ 別看有的大佬在新政面前罵得很響，但是私底下人家誰也沒有閑著，都在適應(yīng)新政策，都在憋著氣努力發(fā)展，尋求新的出路！

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逆向布局，他們所圖何為

總結(jié)一下前面，大家應(yīng)該認(rèn)可一個觀點-----經(jīng)營幼兒園還是一個相對的“好生意”！ 經(jīng)過密集的幾輪政策折騰之后，大家都基本上會適應(yīng)下來，不管是上岸的還是沒有上岸的都比較關(guān)注幾個話題：

1）普惠幼兒園該不該做？2）高端營利幼兒園好不好做？3）幼兒園3-6值不值得向托育和學(xué)前兩頭延伸？ 還有一些朋友關(guān)注如何把握幼教產(chǎn)業(yè)的新機會？ 前面提到的頭部機構(gòu)在繼續(xù)擴(kuò)張，還有我們這些普通舉辦者關(guān)注著如何繼續(xù)生存，都是圍繞著如何繼續(xù)做下去的，很有意思，大家很少有討論如何不做了的！

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都說新政如何如何影響，但都在考慮繼續(xù)發(fā)展幼教，說白了，大家還是利益驅(qū)動！事實上經(jīng)營幼兒園還是有許多誘人之處的！

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想要放棄不做幼兒園真的不是一個容易的決定！即使新政之下各種監(jiān)管越來越趨嚴(yán)格，但還是我之前說過的一句話“只要這個社會還需要我們做幼教，付出了勞動就應(yīng)該給我們一口飯吃”！。 通俗來說，只要是通過專業(yè)管理提升效率可以產(chǎn)生盈余的行業(yè)，就有合理合規(guī)的獲得合理回報的方法，就有通過變現(xiàn)工具鏈接到資本與資本市場的通道！這個通道不管是直接的還是間接的！

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虛火下的托育浪潮，何時會迎來春天

去年初開始，突然托育很火，我看有點類似早些年的幼兒園投資！ 對于托育為什么成為行業(yè)熱點和社會關(guān)注點已經(jīng)有許多專業(yè)或者非專業(yè)的分析了，自媒體上和公眾媒體上幾乎是鋪天蓋地。 拜托媒體采取的人工智能技術(shù)，我一上頭條或者微信看一看的時候，基本都被推送好幾條，躲都躲不掉。 我這里要和大家講講這個虛火上升所致“發(fā)熱”應(yīng)該怎么對待！

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大家說一下看，托育這個行業(yè)到底會不會迎來春天？冬天來了，春天不會太遠(yuǎn)了！
會有嗎？我相信一定是會有的！只是大家要注意不要到春天來了之后“感冒發(fā)熱”一直都還沒有退燒！ 我這里引用三槐堂王劍先生在自媒體里面的話，大家看看托育到底是不是一門好生意？他提到托育是無課程、無師資、無環(huán)境的三無產(chǎn)品，因此資源缺乏運營難度很大，因此不是一個好生意。 而我要說的是，既然是三無產(chǎn)品，大家起步都一樣，門檻低易操作，而且社會關(guān)注高、政府扶持多，理應(yīng)是一個好生意！ 其實都挺矛盾的！是不是好生意關(guān)鍵看大家怎么做！

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對于托育這個事，我的觀點是：“首先要考慮項目定位，有句話叫---定位定天下”，同時我審慎看好普惠模式下的產(chǎn)品模型！并且，體系化運營的區(qū)域集團(tuán)最有競爭力！ 為什么我會看好普惠模式。
普惠是政府鼓勵的方向，必有扶持，大家從前段時間發(fā)改委、衛(wèi)健委共同印發(fā)《支持社會力量發(fā)展普惠托育服務(wù)專項行動 實施方案（試行）》文件中可以看到這次的補助與以往不同，每個新增托位中央補一萬元，很實在！

為什么區(qū)域集團(tuán)有競爭力？
體系化運營的區(qū)域集團(tuán)經(jīng)驗復(fù)制容易，團(tuán)隊結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，管理邊界可控。

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這里要著重提一下托育機構(gòu)的項目模型，項目模型都沒做對就開始發(fā)力趕規(guī)模的機構(gòu)必定是要成為“先驅(qū)”，更可惡的是一些連一家直營店都沒有做到良性運營就大力發(fā)展加盟連鎖的品牌的，這種靠忽悠賺錢是對整個行業(yè)的不負(fù)責(zé)任！ 產(chǎn)品模型的設(shè)計是一門專業(yè)活，我們傳統(tǒng)幼教思維的人是很難勝任！我看到的現(xiàn)狀是很多號稱頭部托育機構(gòu)里面連合格的產(chǎn)品經(jīng)理都沒有！ 可能還有一些朋友問什么是產(chǎn)品模型和項目模型，我這里就沒有時間來細(xì)講了。 總之，產(chǎn)品模型或者是項目模型決定成本與品質(zhì)的邊界。如果從良性運營的角度，成本是所有機構(gòu)都繞不過的坎，不管你的情懷多動人，也無關(guān)你的品牌故事吹的有多美好！ 最終是品質(zhì)決定客戶的選擇，不管你在營銷上付出多大的努力，也無關(guān)你的品牌燒得多響亮！

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關(guān)于托育這一波浪潮，我非常贊同小魚研究員大濤的分析，他說：托幼一體化是大勢所趨！
我這樣理解這句話：首先，是托育一體化機構(gòu)比單體托育機構(gòu)更具生命力；模型決生死！其次，是托育一體化機構(gòu)比單體托育機構(gòu)更具競爭力！品質(zhì)定天下！為大濤的觀點點贊。

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另外，還有一前面提到過的王劍先生的觀點值得和大家繼續(xù)補充一下，他針對幾類托育項目投資人的建議是值得重視的： 首先，對于純粹股權(quán)投資機構(gòu)或者個人，他建議：
啟動要宜早不宜遲，規(guī)模要宜小不宜大，進(jìn)度要宜慢不宜快。這個建議與他之前的行業(yè)處于三無產(chǎn)品階段是呼應(yīng)的。 其次，針對幼兒園老師或者嬰幼兒家長，他建議務(wù)必慎重投入創(chuàng)辦03保育機構(gòu)，陪伴好班級里的和家里的孩子，同樣是為祖國添磚加瓦。300萬買個任性不值得，一不小心就可能撐不下去了。確實我本人看到的案例不少，很多是園長出來創(chuàng)業(yè)最后很狼狽，我這個區(qū)域小集團(tuán)本身都交了數(shù)百萬計的學(xué)費了。 同時，王劍先生也提到0-6歲的托幼一體化是個趨勢，這個和大濤的觀點相似！

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話說回來，托育無論能不能成為一門好生意，他都應(yīng)該是民生領(lǐng)域的課題，和幼教一樣不能有半點疏忽，從業(yè)者或者投資人都不能缺乏社會責(zé)任與管理擔(dān)當(dāng)。 關(guān)于托育未來發(fā)展，我的觀點是：只有兩種模型的托育機構(gòu)是可持續(xù)的。上面提到的不管是A模型還是B模型，重要的一個點都是成本可控，地點便利！ 我們不排除類似奢侈品類的托育機構(gòu)，但是從我目前所了解到的，定位高端的類似奢侈品的托育品牌運營都難以為繼，國家提出來鼓勵優(yōu)質(zhì)普惠不是沒有道理的！ 目前托育行業(yè)發(fā)展的最大障礙還是設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和管理部門要求還沒有放開，特別是家庭托育和社區(qū)托育這一塊沒有實質(zhì)性的放開。要放開的話現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要改、管控手段也要改！ 其實，如果給我來為政府出主意，我覺得政府出面要解決這個問題很簡單------就是統(tǒng)一要求機關(guān)單位、國有企業(yè)全部都要辦一家托育，全免費，作為一個硬性規(guī)定除了全接收本單位子弟以外，每個單位要接納50%地段生源。問題全解決。
我想，按照政府的為民執(zhí)政的理念，這種情況也不是不可能！ 建議目前大家個人要做托育的話，可以試試，但別太快太大，別做虧本生意！

20

終于，要講講我們未來要怎么辦了？在目前這種政策密集沖擊的情況下，我們能怎么辦呢！？ 我從政策預(yù)測開始，結(jié)合現(xiàn)實情況，談幾個我的觀點，其實這些問題沒有人可以給出具體的正確的答案來，我也只能是結(jié)合自己的經(jīng)驗給大家?guī)c提示。

21

首先，講講我對政策的大膽預(yù)測！ 不知道大家深入看了前面提到的那一位馬學(xué)雷會長對于普惠園前景的分析沒有！還有，陜西協(xié)會的羅昆山在他的老農(nóng)雜談里面談到許多地方政府的亂作為的那一篇文章有看過的嗎？
我高度認(rèn)同這兩個會長對于民辦、普惠政策實施過程出現(xiàn)的問題的！ 在出生人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀更是影響財政承擔(dān)能力，在推進(jìn)幼教新政的過程中遇到諸多棘手問題，而這些問題都是主體責(zé)任投入不足所導(dǎo)致的的。 在這種情況下，錯打板子給我們這些舉辦者的后果越來越對中國幼教行業(yè)健康發(fā)展不利，各地一刀切的做法也會影響業(yè)已建立起來的政府公信力！

22

大家應(yīng)該也關(guān)注了河南周口的幼兒園征稅事件！大家不要被河南周口向幼兒園征稅的事件落幕的結(jié)局所誤導(dǎo)！

很多情況下不一定能有這樣的好結(jié)果，更不用說我們本身有問題，這個行業(yè)是沒有保護(hù)層的，你的家長往往會站在另外一個立場上！
輿論的導(dǎo)向很可怕！

23

還要提醒大家的是，幼兒園的生源競爭會越來越激烈，特別是營利性高端定位的幼兒園！伴隨著普天普惠的聲浪，民辦的差異化競爭壓力必然升高！ 政策環(huán)境與經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，原來建立起來的壁壘和優(yōu)勢很快需要調(diào)整。

23

再次提醒，大家在面對小區(qū)配套園治理和普惠貫徹這兩個事情上，不要被河南周口向幼兒園征稅的事件落幕的結(jié)局所誤導(dǎo)！ 目前政策不可怕，可怕的是落實政策的時候有關(guān)部門的胡來！
關(guān)于怎么個胡來，建議大家看看陜西民辦園聯(lián)盟老大羅昆山先生在他的自媒體“新古都老農(nóng)雜談”里面的一篇文章《切勿避重就輕——要正確領(lǐng)會國務(wù)院關(guān)于小區(qū)配套幼兒園治理的文件精神！》。 如何規(guī)避胡來導(dǎo)致的傷害，我建議大家通過法律和溝通雙管齊下，既要跟上形勢，也要有勇氣防止自己被動成為地方長官臨時解決民生問題的“工具”！

25

認(rèn)真起來，即使大家對于政策有很多不同看法，但是細(xì)看下來還是面面俱到的，可以說政策本身是沒有毛病的。有毛病的可能就是如何執(zhí)行政策這個環(huán)節(jié)了！
各地很多亂象，何況上下政策、先后政策出現(xiàn)矛盾的地方不少，這就是現(xiàn)實情況！ 上一周，我們看到教育部在回復(fù)一位政協(xié)代表的函件中提到“教育部沒有要求所有普惠幼兒園都應(yīng)該是非營利性幼兒園”，這個答復(fù)打了許多地方政府的嘴巴！ 在這個矛盾多發(fā)的階段，不僅會讓我們從業(yè)者有壓力，負(fù)責(zé)政策執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)們更有壓力！畢竟人家也是有硬任務(wù)指標(biāo)壓著的，85%入園率、50%公辦、80%普惠指標(biāo)是白紙黑字放在哪里的，都不容易！ 我們需要關(guān)注的是政策執(zhí)行“創(chuàng)新”帶給我們的可能機遇和可能傷害！新型公辦園/政府普惠園/成本核算園等既是機會，也有可能是個坑！

26

說太多，大家更加懵，到底韋伯你能給我們什么好的發(fā)展建議呢？坦誠說真的沒有！
如果你實在一定還想做幼兒園，那就到廣闊的農(nóng)村去吧，哪里可以做，投入低，需求旺，還是可以賺好些年錢！
另外，我覺得還可以放眼海外，一帶一路充滿機會！目前我了解到像大地和紅黃藍(lán)都有海外布局，我經(jīng)常去考察，發(fā)現(xiàn)在這些國家投資幼教收益要遠(yuǎn)比國內(nèi)好！

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