橫跨長江淮河，這里是經(jīng)濟(jì)繁榮的長江三角洲地區(qū)，與珠江三角洲貿(mào)易往來頻繁，也是孕育著多種貨運(yùn)業(yè)務(wù)的安徽。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安徽省2020全年貨物運(yùn)輸量達(dá)到24.4億噸，比上年增長3.5%。這里不僅運(yùn)量龐大，更像是一個(gè)微觀中國貨運(yùn)行業(yè)。

從大宗商品到工程建筑，從快遞快運(yùn)到冷鏈生鮮，地處要道的安徽形成了多種細(xì)分市場并存，南北運(yùn)線差異極大的復(fù)雜運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。也由此，安徽成為了眾商用車企業(yè)必爭之地?；仡?020年，江淮格爾發(fā)在安徽省取得了銷量占比行業(yè)第三的優(yōu)秀成績，這份成績背后到底有何支撐？且聽卡車e族報(bào)道分析。

格爾發(fā)坐穩(wěn)安徽市場的第三把交椅

2020年，由于疫情的影響，各大商用車企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變營銷策略，線上新營銷迅速推廣，在行業(yè)態(tài)勢吃緊的情形下，安徽市場2020年全年重卡銷量依然達(dá)到7萬輛以上，對(duì)公路運(yùn)輸工具的需求成穩(wěn)定態(tài)勢。

這其中，江淮格爾發(fā)以7262輛的高銷量位居第三，市場占有率達(dá)到10.0%，與第二名的市場占有率僅差0.9%，結(jié)合2020年全年銷量，江淮格爾發(fā)行業(yè)占有率排名前進(jìn)一個(gè)位次的優(yōu)秀成績，其在2020年度進(jìn)一步夯實(shí)了市場影響力。

到底這種逆勢而上的能量從何處而來，卡車e族認(rèn)為，這個(gè)問題的答案能夠從極具代表性的安徽市場中找到。

產(chǎn)品系全覆蓋，多細(xì)分市場發(fā)力

銷量是對(duì)產(chǎn)品實(shí)力的直接反饋，江淮格爾發(fā)在2020年做了這樣幾件事情：

一是升級(jí)，結(jié)合排放要求將產(chǎn)品全系升級(jí)到國六，滿足市場未來5到10年的排放需求；車型細(xì)節(jié)升級(jí)，從駕駛室到底盤進(jìn)行細(xì)分領(lǐng)域匹配的更新，積極響應(yīng)市場需求的變化，旗艦版中卡78項(xiàng)升級(jí)、專為冷鏈運(yùn)輸打造的斜坡高頂冷藏車等等，這些更舒適智能的駕駛體驗(yàn)，更專業(yè)的底盤，深受市場認(rèn)可。全系產(chǎn)品布局和對(duì)市場的精準(zhǔn)把握成為江淮格爾發(fā)在安徽地區(qū)銷量大增的強(qiáng)勁助力。

二是品質(zhì)，“以品質(zhì)行天下”是江淮格爾發(fā)不變的初心。其在2020年底建立了國際品質(zhì)聯(lián)盟，成員均是全球商用車行業(yè)中頂級(jí)供應(yīng)商，江淮格爾發(fā)通過不斷地打磨、試驗(yàn)，形成整車品質(zhì)1+1>2的優(yōu)勢，憑借可靠的產(chǎn)品一舉拿下諸多大訂單。

三是創(chuàng)新，迅速結(jié)合市場的需求，江淮格爾發(fā)實(shí)現(xiàn)“線上訂車、線下交付”新零售模式；為了踐行客戶體驗(yàn)的宗旨，其在合肥建立總部交付中心以及全國20家線下體驗(yàn)店，增強(qiáng)卡友對(duì)產(chǎn)品和品牌的感知。

諸多改變成為江淮格爾發(fā)品牌向上的驅(qū)動(dòng)力，也成為贏得更多市場份額的基石。

定制化解決方案收獲市場口碑

好的產(chǎn)品更需要好的運(yùn)營理念加持，以期創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。安徽市場貨運(yùn)種類繁雜，運(yùn)輸形式眾多，除了全系車型深度匹配每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，多種定制化運(yùn)輸解決方案更是江淮格爾發(fā)“智慧”所在。

2020年火爆全年的快遞快運(yùn)解決方案，實(shí)現(xiàn)電商物流的降本增效，為江淮格爾發(fā)高端車型K7贏得了絕佳的口碑，2020年格爾發(fā)K7銷量同比增長133%，市場認(rèn)可度暴漲；TCO關(guān)懷策略貫穿養(yǎng)車用車的全程，使得安徽省工程用車，諸如砂石料、粉罐等利潤空間較小的運(yùn)輸領(lǐng)域也能實(shí)現(xiàn)更高的凈收入。

可以說，2020年的江淮格爾發(fā)實(shí)現(xiàn)了各個(gè)細(xì)分市場的定制化方案，“接地氣”的產(chǎn)品與方案精準(zhǔn)切中安徽各個(gè)物流領(lǐng)域的痛點(diǎn)，打通了運(yùn)輸?shù)摹叭味蕉}”。

和市場同呼吸，與時(shí)代共進(jìn)步，能拿下安徽市場這塊“硬骨頭”恰恰顯現(xiàn)出江淮格爾發(fā)的雄厚實(shí)力，從產(chǎn)品到理念，從“定制化”到“一站式”，在如此強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力下，江淮格爾發(fā)的品牌向上之路將會(huì)越來越矚目。