引言

目前市場(chǎng)對(duì)汽車的需求仍在繼續(xù)增加。因?yàn)樽罱K人們的生活會(huì)變好，普通人努力也能買得起汽車。

當(dāng)然了，雖說(shuō)買得起，但是汽車畢竟也都不便宜，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格，令消費(fèi)者們?cè)谫I車的時(shí)候，都選擇了砍價(jià)，能便宜一點(diǎn)是一點(diǎn)，省下來(lái)的錢還能買別的。不過(guò)砍價(jià)也是有技巧的，很多人不會(huì)砍價(jià)，也不知道砍多少價(jià)合適，這個(gè)時(shí)候想必不少人都想起了自己那十分會(huì)砍價(jià)的媽媽。

小時(shí)候和媽媽一起逛街，總是能夠看到媽媽與店家你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)，如果對(duì)價(jià)格不滿意，還會(huì)裝作要走，等著店家松口。那時(shí)候不懂為什么要砍價(jià)，甚至覺(jué)得很不好意思，現(xiàn)在知道了生活的不易，也理解了為什么要砍價(jià)，人都有占便宜的心理，哪怕砍價(jià)砍的不多，只要覺(jué)得自己占到了便宜，心里就會(huì)高興。

4S店的銷售套路

一般4S店的銷售價(jià)格都會(huì)比預(yù)估銷售價(jià)上浮一些，為的就是讓消費(fèi)者們砍價(jià)，給消費(fèi)者留出砍價(jià)的空間，消費(fèi)者們也許并不在意最終便宜多少錢，但是那種砍價(jià)成功的快樂(lè)會(huì)讓消費(fèi)者充滿成就感。如果4S店直接最低價(jià)格銷售，概不還價(jià)，消費(fèi)者心里肯定會(huì)不高興，但如果提高價(jià)格后讓消費(fèi)者還價(jià)，以自己砍價(jià)后的價(jià)格購(gòu)買，反而會(huì)讓消費(fèi)者更容易接受。這樣一來(lái)，消費(fèi)者滿意了，4S店也有利潤(rùn)，這就是4S店的銷售套路。

正確的砍價(jià)

現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，相信買車的人除非不懂互聯(lián)網(wǎng)，否則肯定會(huì)先在網(wǎng)上瀏覽自己心儀車輛的相關(guān)信息，價(jià)格也必然會(huì)進(jìn)行關(guān)注。但是大家要知道，網(wǎng)上的價(jià)格并不一定準(zhǔn)確，有些人看了網(wǎng)上的價(jià)格以后到4S店，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格并不令自己滿意，砍到網(wǎng)上所說(shuō)的價(jià)格又讓4S店的銷售進(jìn)退兩難。

其實(shí)想要砍價(jià)，首先，在網(wǎng)上看過(guò)心儀車輛的大致信息以后，可以多去幾家4S店看看，每一家店的售價(jià)多少會(huì)有些差別，畢竟4S店之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。其次，購(gòu)買汽車的時(shí)候最好選擇在淡季，因?yàn)榈镜臅r(shí)候買車的人很少，4S店的銷售為了自己的業(yè)績(jī)，很有可能會(huì)對(duì)價(jià)格做出退讓，哪怕提成少一些也要完成這筆單子。

砍多少價(jià)合適

砍價(jià)也有著小技巧，你要了解自己想要購(gòu)買車輛的信息，以及砍多少價(jià)格比較合適。其實(shí)砍價(jià)不能說(shuō)一下子就砍太多，不然4S店把你趕出去就很好笑。所以砍價(jià)要看原車價(jià)，十萬(wàn)左右的車，能砍2000元至3000元左右；三十萬(wàn)的車能砍2萬(wàn)至3萬(wàn)元左右；至于一百萬(wàn)的車，砍個(gè)五六萬(wàn)就差不多了。

結(jié)語(yǔ)

砍價(jià)一定要先瀏覽一下網(wǎng)絡(luò)上自己心儀車輛的信息以及大概價(jià)格，然后呢，還要多跑幾家店看看，同一款車型說(shuō)不定有一家就比別家便宜許多，最后，在銷售侃侃而談之時(shí)不要被牽著鼻子走，一定要把握主動(dòng)權(quán)，然后說(shuō)一個(gè)合適的價(jià)格去和銷售談，這樣砍價(jià)成功的幾率就會(huì)大大提高了。