文章來源：思宇醫(yī)療器械觀察

作者：戴海英

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上一篇介紹了Demant的歷史，下一篇重點分析了Demant的產(chǎn)品介紹、Demant A/S:今年到目前為止進行的中期管理報告的兩個方面。

二、 產(chǎn)品介紹

Demant集團開發(fā)，制造和銷售產(chǎn)品和設(shè)備，以幫助聽力受損的人們與周圍的世界建立聯(lián)系并進行溝通。該集團專注于四項業(yè)務(wù)活動：聽力設(shè)備、聽力植入物、診斷和通信。

（一）助聽器

助聽器的開發(fā)，制造和批發(fā)是Demant的核心業(yè)務(wù)。該集團的助聽器業(yè)務(wù)活動包括四個品牌：奧迪康、Bernafon、Sonic和飛利浦。在高端市場領(lǐng)域，Demant具有相對較高的市場份額。而且，為了使最終用戶能夠聽到教堂，教室，劇院等公共場所的聲音，Demant集團的Phonic Ear和Front Row公司提供了聲音和放大解決方案。此外，Demant還擁有全球助聽器零售商Audika和幾家規(guī)模較大的零售連鎖店。

奧迪康的目標是根據(jù)聽障人士的需求和愿望提供最先進的技術(shù)和聽力，并提供市場上全套最佳的助聽器和驗配系統(tǒng)。Oticon More?是全球首款在芯片上嵌入了深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（DNN）的助聽器，以更少的努力和更大的記憶能力獲得更好的語音理解。

（圖：Oticon More?）

（圖片來源：Oticon官網(wǎng)）

自1946年以來，Bernafon一直致力于開發(fā)和營銷可幫助聽力障礙人士的解決方案。Viron是Bernafon的第一個True Environment Processing?助聽器?？梢愿惺墉h(huán)境自然逼真的聲音，并且易于操作，能夠使用戶輕松地關(guān)注對話。即使在嘈雜的地方，也能與朋友一起度過難忘的時光。

（圖：Viron）

（圖片來源：Bernafon官網(wǎng)）

作為一家總部位于美國的聽力保健解決方案制造商，Sonic設(shè)想了一個人人可以享受豐富日常生活的聲音的世界。Radiant?是第一個基于Extend平臺構(gòu)建的助聽器，繼續(xù)致力于使“每天的聲音”變得更好。Radiant?的集成智能技術(shù)可以主動查找、過濾和微調(diào)用戶想聽到的聲音。借助個性化選項、無線連接和鋰離子充電功能，Radiant?可以讓用戶充分利用每一刻。

（圖：Radiant?）

（圖片來源：Sonic官網(wǎng)）

Demant是飛利浦的獨家助聽器品牌被許可人，飛利浦HearLink助聽器將互聯(lián)的聽力保健提升到一個新的水平，飛利浦HearLink助聽器堅固耐用，采用突破性的SoundMap技術(shù)，足以應(yīng)付日?；顒?。并且，HearLink助聽器有多種樣式，具有多種顏色，可以與用戶的頭發(fā)和膚色相匹配。

（圖：HearLink）

（圖片來源：飛利浦官網(wǎng)）

（二）聽力保健

Demant集團的聽力保健業(yè)務(wù)領(lǐng)域由Audika Group組成，后者是一家全球零售公司，為全球客戶提供聽力保健和聽力解決方案。Audika集團由幾個強大的本地品牌組成，例如Audika，HearingLife，Hidden Hearing和Acustica Medica。Audika集團在全球22個國家/地區(qū)擁有2,000多家聽力保健診所，是聽力保健領(lǐng)域的全球領(lǐng)先集團之一。

Audika集團會盡一切努力來了解用戶的聽力和生活，同時還要考慮所有細微的差別。因為需要個性化的解決方案才能提供真正改變生活的聽力保健。

（圖：個性化解決方案示意圖）

（圖片來源：Audika Group官網(wǎng)）

（三）聽力植入物

通過在2013年收購人工耳蝸制造商Neurelec，并在2014年更名為Oticon Medical，Demant創(chuàng)建了一家強大的聽力植入公司。

（圖：人工耳蝸系統(tǒng)）

（圖片來源：Oticon Medical官網(wǎng)）

（四）診斷程序

Demant的診斷業(yè)務(wù)“ Diagnostics”是聽力和平衡評估解決方案的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。該集團包括六家國際公司（Maico，Amplivox，Grason-Stadler，Interacoustics，MedRx和Audioscan），它們在所有產(chǎn)品類別中均擁有強大的市場地位，并覆蓋所有關(guān)鍵地理區(qū)域的每個主要客戶群。他們的解決方案包括聽力計、鼓室計、平衡系統(tǒng)、耳聲發(fā)射儀器，以及聽力學(xué)家和耳鼻喉專家使用的其他解決方案。

超過七十年來，MAICO一直是聽力儀器領(lǐng)域的創(chuàng)新者，開發(fā)，生產(chǎn)和分銷從聽力篩查到診斷解決方案的可靠產(chǎn)品。其產(chǎn)品M25是用于基本篩查的輕便小型便攜式聽力計，堅固可靠，能夠承受多次到患者的不同地點的旅行。

（圖：M25）

（圖片來源：MAICO官網(wǎng)）

Interacoustics是聽力和平衡領(lǐng)域中用于測量和診斷的解決方案的全球領(lǐng)先提供商。AT235是一款自動中耳分析儀，是診斷和篩選評估的理想選擇。AT235上只有幾個專用的按鈕，使其易于在各種功能之間進行導(dǎo)航。屏幕上帶有更改幫助文本的功能按鈕可引導(dǎo)用戶高效導(dǎo)航。

（圖：AT235）

（圖片來源：Interacoustics官網(wǎng)）

Amplivox是一家聽力設(shè)備制造商，成立于1935年，總部位于英國伯明翰。Model 270+是高級雙通道診斷聽力計，包括聽力測試所需的所有測量，以及增強測試，如語音測聽（波輸入或現(xiàn)場語音）和自由場測試。還包括特殊測試，如SISI、MLB、主助聽器（MHA）、聽力損失模擬器（HLS）和音調(diào)衰減在內(nèi)。

（圖：Model 270+）

（圖片來源：Amplivox官網(wǎng)）

超過65年以來，Grason-Stadler（GSI）一直是聽力測定、鼓膜測定和聽力保健診斷的“設(shè)定臨床標準”。GSI TympStar Pro? 鼓室壓計提供全面的中耳測試功能，支持聽力保健專業(yè)人士的需求，可以動態(tài)更改參數(shù)或用觸摸屏顯示解釋鼓室測試結(jié)果，還可在鼓室計上配置協(xié)議以優(yōu)化效率和工作流程。

（圖：GSI TympStar Pro?）

（圖片來源：Grason-Stadler官網(wǎng)）

MedRx聽力產(chǎn)品線旨在幫助聽力保健專業(yè)人員進行咨詢、教育和告知患者及其家屬有關(guān)患者的特定聽力損失以及可以采取哪些措施來減輕聽力損失。AVANT ARC在一個緊湊的系統(tǒng)中結(jié)合了測聽、真耳測量和實時語音映射的功能，通過最先進的咨詢工具，讓患者能夠?qū)ζ渎犃Ρ＝∽龀雒髦堑臎Q定。

（圖：AVANT ARC）

（圖片來源：MedRx官網(wǎng)）

（五）通訊技術(shù)

Demant在2019年推出了EPOS：這是一家致力于為企業(yè)、游戲和空中交通管制設(shè)計高端音頻解決方案以及視頻協(xié)作解決方案的公司。ADAPT 200系列可在多個音頻設(shè)備之間輕松連接和切換。該系列經(jīng)過Microsoft Teams認證，以實現(xiàn)最佳性能，是辦公室、移動辦公或遠程辦公的理想伴侶。

（圖：ADAPT 260）

（圖片來源：EPOS官網(wǎng)）

三、 Demant A/S：

涵蓋本年度迄今的中期管理報表

2021年5月4日，07:43:29 CEST，Demant A/S新聞稿披露中期報告：

• 全球聽力保健市場的復(fù)蘇至少與假設(shè)相符
• 收入增長和EBIT均好于預(yù)期，主要是歸功于聽力保健業(yè)務(wù)
• Oticon More和Philips HearLink的推出推動了助聽器市場份額的增長
• 現(xiàn)在預(yù)計2021年的有機收入增長為24-28％（之前為23-27％）
• 2021年的EBIT預(yù)期增至30-33億丹麥克朗（之前為28.5-31.5億丹麥克朗）

年初至今，Demant集團取得了兩位數(shù)的高有機增長，超出預(yù)期。高增長率反映了強勁的業(yè)務(wù)表現(xiàn)以及冠狀病毒對2020年數(shù)據(jù)的嚴重負面影響。收購在較小程度上為收入增長做出了積極的貢獻，而匯率影響對中低個位數(shù)產(chǎn)生了負面的增長影響。與不受冠狀病毒影響的2019年同期相比，本集團的兩位數(shù)有機增長率較低（不包括通訊業(yè)務(wù)）。

（圖：2020年度報告封面）

（圖片來源：Demant官網(wǎng)）

Demant集團的業(yè)務(wù)包括助聽器、聽力保健、植入物和診斷業(yè)務(wù)等，均表現(xiàn)強勁。助聽器市場的持續(xù)復(fù)蘇使助聽器和聽力保健受益匪淺，尤其是在助聽器方面，法國助聽器改革產(chǎn)生了積極影響。此外，助聽器在推出新的旗艦助聽器方面非常成功，其中包括支持市場份額增長的Oticon More和Philips HearLink。由于廣泛的增長，診斷學(xué)一直表現(xiàn)良好，并獲得了市場份額，而聽力植入物仍然受到手術(shù)量少的影響。迄今為止，聽力醫(yī)療保健部門一直保持著兩位數(shù)的高有機增長。

（圖：Demant集團的業(yè)務(wù)）

（圖片來源：Demant官網(wǎng)）

今年迄今為止，得益于年初比較低的數(shù)字，通訊業(yè)務(wù)實現(xiàn)了兩位數(shù)的高有機增長。與2020年底相比，新訂單數(shù)量有所下降。

基于年初至今的良好表現(xiàn)（尤其是聽力保?。瑢Ρ炯瘓F自然收入增長的預(yù)期提高到24-28％（之前為23-27％）。并預(yù)計，聽力保健將實現(xiàn)比通訊更高的有機增長率。

目前為止，該集團的毛利率相對于2020年下半年實現(xiàn)的毛利率72.5％（針對一次性EPOS調(diào)整后）有所改善。這種改善是由聽力保健推動的，符合集團預(yù)期。

迄今為止，OPEX的有機增長一直保持在兩位數(shù)的低水平。

結(jié)語

Demant是聽力保健公司的世界領(lǐng)先集團，業(yè)務(wù)包括了聽力保健的所有領(lǐng)域，從診斷儀器和聽力設(shè)備到人工耳蝸和骨錨式聽力解決方案。借助Demant的聽力保健方案和完整的產(chǎn)品范圍，能夠幫助患有各種聽力損失的人們與世界聯(lián)系，并最大限度地生活。此外，用于游戲和辦公室通信的智能音頻解決方案的業(yè)務(wù)增長也是該集團的重要組成部分。

作為世界上唯一一家涵蓋聽力保健各個方面的公司，Demant希望從這一獨特的職位中獲得巨大的協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)將在未來許多年內(nèi)幫助數(shù)以百萬計的人體驗聆聽的樂趣。正如William Demant在20世紀發(fā)展公司時所設(shè)想的那樣。

主編｜趙清

排版｜Mia