雞頭鳳美怎么選合適？相信很多用戶在實(shí)際選擇車時(shí)會(huì)遇到的常見問題。畢竟現(xiàn)在汽車市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，甲級(jí)汽車競(jìng)爭(zhēng)更是如此。奧迪是國(guó)內(nèi)一線三大奢侈品牌之一，對(duì)A級(jí)汽車價(jià)格進(jìn)行了折扣，探索了同級(jí)普通資本汽車的價(jià)格類別，形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。這次，奧迪A3的乞丐版，即與最低價(jià)格相似的高爾夫、思域頂峰。(威廉莎士比亞，溫斯頓，Northern Exposure，Northern Exposure)

"鳳尾"的2優(yōu)勢(shì)：

選擇"鳳尾"，其實(shí)2個(gè)優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，一方面是品牌所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，另一方面則是高級(jí)配置的優(yōu)勢(shì)比較明顯。

品牌優(yōu)勢(shì)：

這一點(diǎn)相信我們不用過多贅述了，奧迪作為老牌豪華品牌車，同時(shí)也在中國(guó)市場(chǎng)早就牢牢地占有一席之地，雖然相比寶馬、奔馳差了不少，但作為一線豪華品牌，也能夠和雷克薩斯、英菲尼迪、沃爾沃這些車型拉開明顯的差距，而奧迪A3"自降身段"時(shí)的降維打擊，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。

畢竟大眾高爾夫雖然是大多數(shù)汽車用戶的經(jīng)典車型，同時(shí)也是大眾的起家車型，但品牌力的認(rèn)可程度相比自家的奧迪還是差了不少，至于本田，如果僅說(shuō)品牌的話，不要說(shuō)思域了，就連自己的大哥謳歌面對(duì)奧迪同樣在品牌力上處于下風(fēng)，所以在品牌這一方面，奧迪A3是明顯占優(yōu)并且也是很多車主選擇奧迪A3的主要原因之一。

高級(jí)配置：

請(qǐng)注意，我們這里特指的是高級(jí)感配置，所以不一定實(shí)用但更能提升用戶的滿足感，在這一點(diǎn)上，即便奧迪A3是最低配，是被很多用戶吐槽的丐版車型，但這些配置只會(huì)出現(xiàn)在"高級(jí)車"上，比如奧迪A3丐版也可以標(biāo)配到的電動(dòng)后備箱、電動(dòng)后備箱位置記憶功能、主副駕駛座椅腿托調(diào)節(jié)，這些是高爾夫和思域這一級(jí)別車型沒有的，而且未來(lái)也很難會(huì)標(biāo)配的。

當(dāng)然配置方面，奧迪A3還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以通過加價(jià)選裝拿到原廠更多的高級(jí)配置，比如副駕駛座椅高低4向調(diào)節(jié)、腰部支撐4向調(diào)節(jié)、感應(yīng)后備箱、大燈清洗裝置、外后視鏡自動(dòng)防炫目等等這些配置，雖然不標(biāo)配但是奧迪A3可以通過加價(jià)選裝原廠配置，但如果思域、高爾夫想要擁有就只能去汽配城改了。

我們從"高級(jí)配置"這一環(huán)能夠看到，這些豪華品牌才會(huì)考慮給到的配置，是給一臺(tái)車向上升級(jí)的空間，奧迪A3作為豪華品牌車型，無(wú)疑是有這個(gè)空間的，但思域、高爾夫卻并不具備，相信這也是選擇奧迪A3的另一大原因了。

"雞頭"更香

說(shuō)過了奧迪A3丐版的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)奧迪A3的劣勢(shì)以及競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，奧迪A3的劣勢(shì)就是配置低，丐版的奧迪A3沒有倒車影像、自動(dòng)駐車、電動(dòng)天窗、外觀運(yùn)動(dòng)套件、無(wú)匙進(jìn)入、真皮座椅、主駕駛電調(diào)等配置，而這些頂配的思域和高爾夫都有，就更不要說(shuō)頂配的高爾夫還有自動(dòng)泊車入位，思域還給了可變轉(zhuǎn)向比，可見頂配的思域和高爾夫也是真的香。

所以綜合以上角度來(lái)看，較強(qiáng)的品牌力和"高級(jí)配置"確實(shí)可以讓很多用戶動(dòng)心，但要促使用戶為此買單就顯得有些單薄，那為何還是有不少用戶選擇了"鳳尾"呢，其實(shí)這里又涉及到了用戶買車的價(jià)值觀或者說(shuō)是對(duì)生活的態(tài)度，從這一方面來(lái)分析的話，我們可以把用戶分為兩類，一類是務(wù)實(shí)派、一類是理想派（我們姑且這么定義）。

首先我們說(shuō)"務(wù)實(shí)派"的用戶，這類用戶其實(shí)更看重自己付出一定的代價(jià)后能否獲得同等的現(xiàn)實(shí)意義的回報(bào)，比如買高爾夫頂配，我們就是要經(jīng)典的外觀、更高的配置，即買即享受，頂配的高爾夫配置最高，而買思域我就是要加速感帶來(lái)的刺激和可變轉(zhuǎn)向比給到的操控感，并且兼顧一下日常使用的舒適度和便利性，這些都是選擇購(gòu)買頂配車的好處，同時(shí)也是在同等預(yù)算下奧迪A3丐版車型給不到的。

然后是"理想派"，這類用戶往往對(duì)生活有更高的預(yù)期，相比"務(wù)實(shí)派"用戶，他們希望在付出一定的成本后不一定馬上得到同等的回報(bào)，但希望可以觸碰到更廣闊的的天地，其實(shí)仔細(xì)算來(lái)，奧迪A3改版車型雖然價(jià)格下探到了和頂配思域、高爾夫差不多的級(jí)別，但是購(gòu)車后日常保養(yǎng)、維修等成本都會(huì)更高，這些是潛在的成本，這些對(duì)于"理想派"類型用戶而言，是壓力也更是動(dòng)力，同時(shí)也能暗示自己未來(lái)可以有更大的空間等著自己去發(fā)揮。

最后，"雞頭鳳尾"到底如何選擇，理想派、務(wù)實(shí)派孰好孰壞我們并不想探討而且這也不重要，因?yàn)檫x擇本身就沒有高低之分又何來(lái)比較，無(wú)論用戶如何選擇，也不過是根據(jù)自己的實(shí)際條件和對(duì)未來(lái)的理解定位做出的判斷和體現(xiàn)，所以買車用車，讓它充分的融入到自己的生活，就是最好的選擇。