說到20萬中型SUV市場，合資品牌仍然占據(jù)主流。其中，德系品牌的大眾途觀L可以說是大眾在該部門的門面擔(dān)當(dāng)。上市以來，總銷量已達到約240萬人，長期位居SUV車型銷量前列，可見其競爭力。當(dāng)然，L不僅積累了多年的用戶口碑和銷量，在市長/市場終端也有很好的優(yōu)惠。那么今天我們來看看L現(xiàn)在的購車折扣和現(xiàn)車情況怎么樣。

分期付款比全額多優(yōu)惠2000韓元，還有少量現(xiàn)車

為了調(diào)查大眾L市長/市場終端的具體情況，我們?nèi)チ吮本┑囊患疑虾４蟊?S店，目前店里買的最好的車型還是途觀L，上個月店里總共賣出了93輛車，其中27輛是途觀L，占全店銷量的近30%。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視連續(xù)劇)，)大眾館L全系都裝有2.0T發(fā)動機，擁有高低功率點，但最好的是低空版的“2022 330TSI自動雙驅(qū)R-Line月向板”，指導(dǎo)價格為24.18萬韓元。

另外，該車比“2022 330 TSI autoid live智能版”貴0.8萬韓元，增加了前排座椅加熱、前排駐車雷達、方向盤加熱等配置，尤其是加入了運動外觀套件，對追求年輕運動的消費者更有吸引力。所以車型的顏色除了黑色和白色外，還有很多用戶選擇藍色這種性別配色。目前店里有少量途觀L的現(xiàn)車，但是如果沒有趕上或者沒有滿意的顏色和布局，預(yù)訂車要等差不多半個月到一個月。(大衛(wèi)亞設(shè))。

汽車購買折扣方面，目前大眾途觀L有很好的折扣情況，整體購買的話，2萬元現(xiàn)金折扣，分期付款的折扣力度更高，達到2.2萬元。我們以暢銷書《2022年330TSI自動雙驅(qū)動器R-Line月香版》為例，具體分析一下途觀L的終端。(注：)。

1.全款購車：熱門車型印度以241800韓元為基準，還包括現(xiàn)金折扣20000韓元、保險費(約5000韓元)、上盤費(約1000韓元)、購置稅(約18786韓元)在內(nèi)的硬性道路費用。

2.分期/交換購車：分期現(xiàn)金折扣為22000韓元。不需要金融手續(xù)費，還可以享受2年無息貸款政策。按首付30%計算，如果只能分到24期，這輛車的道路費用為65940韓元，每月所需的償還費用為6411韓元。換車的話，同一個品牌可以補貼5000元。

有關(guān)詳細信息，請參閱下表。

根據(jù)大眾觀L的消費集團方面，據(jù)銷售人員透露，來店里看車的用戶大多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，采購觀L主要重視其空間，足以滿足一四口人的出行需求，配置也很全面，還配備了大眾最新的汽車連接系統(tǒng)。此外，這輛車2.0T的動力不僅性能體驗感好，而且燃油經(jīng)濟性好。(威廉莎士比亞，溫斯頓，汽車名言) (另外，也有很多顧客用舊車替換。更換補貼不多，但習(xí)慣了德系車，換車的話，據(jù)說愿意選擇這樣的品牌。

配置/動力不如ANCOVI plus，但空間足夠大

對于手握20萬左右預(yù)算購買SUV的消費者來說，除了考慮大眾觀L，別克ANKOVI PLUS這款車也將加入替代名單。因為已經(jīng)有很多人購買了途觀L，所以難免審美疲勞，別克的終端折扣也可能很多。那么這兩輛車該如何選擇呢？(威廉莎士比亞，Northern Exposure)讓我簡單地比較一下。

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大眾途觀L在設(shè)計風(fēng)格上，走的是沉穩(wěn)大氣的路線，作為家用車應(yīng)該會被大部分人所接受。在產(chǎn)品力上，途觀L的車身尺寸雖然不如昂科威Plus，但乘坐空間上卻略勝一籌，后排座椅支持比例放倒，后備廂容積比昂科威Plus能拓展出更大的裝載空間。

而別克昂科威Plus在外觀和內(nèi)飾上看著更加運動時尚一些。其優(yōu)勢主要在配置和動力上，同為低配車型，昂科威Plus上的多媒體配置和外部/防盜配置要更加豐富一些，此外還有多層隔音玻璃和后排側(cè)隱私玻璃等等，材質(zhì)用料上也更扎實。在動力方面，兩款車都搭載的是2.0T發(fā)動機，不過昂科威的最大功率可以達到237馬力，動力表現(xiàn)更加強勁。

所以總的來看，別克昂科威Plus的產(chǎn)品力還是很有競爭實力的，無論是在配置、用料、還是動力表現(xiàn)上都要更勝一籌，不過大眾途觀L成熟穩(wěn)重的外觀正符合國人心目中家用車的模樣，而且還有多年用戶口碑和品牌力度的加持，也非常具有競爭優(yōu)勢。因此，想要體驗豐富配置和優(yōu)秀動力的消費者，可以選擇別克昂科威Plus，但如果想要更大的裝載空間的話，大眾途觀L就是更為穩(wěn)妥的選擇了。

最后我們總結(jié)一下兩車的用車信息。

大眾途觀L需要在5000km或6個月首保，免費進行機油機濾的更換，此后每隔10000km或12個月保養(yǎng)一次。小保養(yǎng)一次需要約765元，我們以一般家用車三年60000km為用車周期，計算三年的保養(yǎng)費用，途觀L大約需要9842元，平均一年大約需要3281元。

別克昂科威Plus首保在5000km或6個月進行，此后每隔5000km或6個月保養(yǎng)一次，前兩次保養(yǎng)是免費的。小保養(yǎng)的費用需要約939元，三年行駛60000km的保養(yǎng)費用大約需要12908元，平均一年大約需要4303元，比途觀L每年要多花1022元左右在保養(yǎng)上，也是一筆不小的支出。

除了用車問題，車輛殘值率也是大家比較關(guān)心的。

我們從比較主流的二手車平臺上了解到，大眾 途觀L 2021款 330TSI 自動兩驅(qū)智享版，當(dāng)時的落地價在24萬元左右，一年行駛2.3萬公里后，目前的二手車殘值為19.74萬元。

別克 昂科威Plus 2021款 Avenir艾維亞 七座版，當(dāng)時的落地價在29萬元左右，半年多行駛1000公里后，目前的二手車殘值為26.4萬元，由此可見，相對而言大眾途觀L還要更保值一些。

總結(jié)

綜合來看，如果想在過年時開上新車，那現(xiàn)在購買大眾途觀L也可以，分期購車的現(xiàn)金優(yōu)惠還多2000元，并且還能免手續(xù)費和免息，比全款購車更劃算些。如果不著急的話也可以再等等，畢竟從途觀L以往的優(yōu)惠情況來看，目前還不是最大的優(yōu)惠力度，而且現(xiàn)在店內(nèi)的現(xiàn)車比較少，如果沒有合適的顏色或配置的話，訂車也需要等待至少半個月的時間。另外和別克昂科威Plus相比，途觀L后續(xù)維修保養(yǎng)的費用不是太高，保值率也不錯，配置和動力能滿足日常的需求，選擇這款車作為家用也足夠劃算。