看完這篇文章，你就知道桑塔納在上海大眾品牌中處于什么地位，這車(chē)的銷(xiāo)售趨勢(shì)怎么樣，具體什么車(chē)型賣(mài)得最好，賣(mài)什么顏色，實(shí)際油耗業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，保養(yǎng)最低的是多少錢(qián)，第一年保險(xiǎn)是最低的錢(qián)，現(xiàn)在馬上提車(chē)的話(huà)一年車(chē)費(fèi)會(huì)有多少。一年的車(chē)費(fèi)用大概是多少？(種子比舍爾斯、Northern Exposure(美國(guó)電視劇)、)還有用戶(hù)口碑怎么樣？

在過(guò)去的14個(gè)月里，桑塔納總共賣(mài)出了近27萬(wàn)臺(tái)，不得不說(shuō)這種數(shù)據(jù)確實(shí)很強(qiáng)大。作為多年推出的舊車(chē)，桑塔納已經(jīng)在國(guó)民心中打下了堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)，皮實(shí)結(jié)實(shí)、可靠、省油等形象抓住了人們的心。雖然現(xiàn)在的桑塔納已經(jīng)不是那一年了，各種簡(jiǎn)潔嚴(yán)重，但這并不妨礙人們對(duì)它的愛(ài)。數(shù)據(jù)說(shuō)明買(mǎi)它的人還在趕時(shí)間。(威廉莎士比亞、《哈姆雷特》、《真理報(bào)》)作為大眾，作為入門(mén)產(chǎn)品，桑塔納的設(shè)計(jì)應(yīng)該是中庸多少，還是上一代大眾的風(fēng)格，沒(méi)有明顯的亮點(diǎn)，整體看不出來(lái)。但是，由于大眾的中庸之道，該車(chē)型的接受度也提高了。購(gòu)買(mǎi)這一等級(jí)車(chē)型的人大多更注重實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，不太注重設(shè)計(jì)。

這車(chē)怎么賣(mài)？在品牌中處于什么位置？

數(shù)據(jù)是從去年1月到今年2月。這樣，一月會(huì)受到春節(jié)的影響，二月會(huì)受到傳染病的影響?？梢钥吹皆旅焚u(mài)不到1萬(wàn)臺(tái)，也不能進(jìn)入前5名。

新桑塔納在網(wǎng)上沒(méi)有看到多少討論，但銷(xiāo)量悄無(wú)聲息地排在第二位。

這輛車(chē)的銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？

庫(kù)存深度=期末庫(kù)存數(shù)量/當(dāng)前銷(xiāo)售數(shù)量。例如，上個(gè)月庫(kù)存為200臺(tái)，銷(xiāo)售量為100臺(tái)，庫(kù)存系數(shù)為2.0。汽車(chē)行業(yè)的實(shí)踐反映，庫(kù)存系數(shù)在0.8~1.2之間，庫(kù)存在合理范圍內(nèi)。庫(kù)存系數(shù)1.5，達(dá)到警告水平；庫(kù)存系數(shù)2.5反映庫(kù)存過(guò)高，經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)很大。' '

新桑塔納的庫(kù)存一直處于高位，經(jīng)銷(xiāo)商的平均庫(kù)存需要近4.7個(gè)月才能消化，在2月份的銷(xiāo)量中，桑塔納這個(gè)級(jí)別的車(chē)型受到傳染病的影響，遠(yuǎn)高于B、C級(jí)別的車(chē)。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，Northern Exposure，)每月平均從2萬(wàn)臺(tái)直接下降到900臺(tái)。

對(duì)桑塔納感興趣的顧客還在關(guān)注什么？

朗逸、速騰、捷達(dá)、寶來(lái)、定位，除了一種威勢(shì)，其他都是豐田的車(chē)型，其余都是大眾的車(chē)型。選擇是選擇還是成為公眾。

買(mǎi)這輛車(chē)的人買(mǎi)了什么車(chē)型？

車(chē)型偏好收集了1000臺(tái)樣品，1.5L手動(dòng)風(fēng)板占一半，你認(rèn)為手動(dòng)會(huì)被淘汰嗎？沒(méi)有。只要夠便宜就熱。如果增加預(yù)算，自動(dòng)版會(huì)比手動(dòng)版稍微大一些，但這個(gè)價(jià)格上大多數(shù)顧客都會(huì)去買(mǎi)朗逸。

買(mǎi)這輛車(chē)的人更喜歡什么顏色？

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1589輛樣本，81%的白色，黑色只有19%。更別提別的顏色了連1%都不到。

這款車(chē)油耗怎么樣?

以銷(xiāo)量最大的1.5L手動(dòng)版為例綜合路況平均油耗為6.5L /100km，是不是相當(dāng)?shù)氖∮停擞秃牡妥畲蟮墓Τ季褪钦麄渲委熤挥?.1噸。加92號(hào)油每公里成本在0.46元左右。一年行駛12000公里就是5,520元。每月460元。

這款車(chē)保養(yǎng)花多少錢(qián)？

提供一次免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)；

保養(yǎng)間隔要求要每10000km或12個(gè)月保養(yǎng)一次

二類(lèi)維保資質(zhì)的第三方保養(yǎng)費(fèi)用

1.5L機(jī)型：

小保費(fèi)209元（美孚速霸5L 5W-30 半合成機(jī)油 機(jī)濾 工時(shí)）

大保費(fèi)249元（美孚速霸5L 5W-30 半合成機(jī)油 空氣濾 機(jī)濾 工時(shí)）

1.5L手動(dòng)風(fēng)尚版這款車(chē)多少錢(qián)能買(mǎi)到手？

以上為二網(wǎng)報(bào)價(jià)剔除20%的最高最低后取平均值，公式為=TRIMMEAN(G6:G18,0.2)，內(nèi)部平均值結(jié)果已經(jīng)具備參考價(jià)值?？梢钥吹狡骄?萬(wàn)左右成交需要附帶一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)。

這款車(chē)首年保險(xiǎn)最低多少錢(qián)？

我列了一下這輛車(chē)二類(lèi)保險(xiǎn)公司的保費(fèi)市場(chǎng)價(jià)，現(xiàn)在一類(lèi)保險(xiǎn)公司新車(chē)折扣在收緊，還想要折扣只有二類(lèi)保險(xiǎn)公司了。上面這個(gè)報(bào)價(jià)是二類(lèi)保險(xiǎn)公司新車(chē)首年報(bào)價(jià)。

落地費(fèi)用及用車(chē)成本

解釋一下各項(xiàng)費(fèi)用怎么來(lái)的：

平均優(yōu)惠是取13家二網(wǎng)4S店車(chē)源優(yōu)惠幅度報(bào)價(jià)去掉20%最高價(jià)最低價(jià)后求平均值，因?yàn)檫@里用的是TRIMMEAN(G6:G18,0.2)函數(shù)所以搞得有零有整的。

車(chē)價(jià)就是指導(dǎo)價(jià)減去平均優(yōu)惠。這個(gè)車(chē)價(jià)內(nèi)含13%增值稅。

購(gòu)置稅計(jì)算是去掉車(chē)價(jià)內(nèi)增值稅按現(xiàn)增值稅稅率10%精確計(jì)算。

保險(xiǎn)是按某一類(lèi)保險(xiǎn)公司當(dāng)天北京市車(chē)險(xiǎn)計(jì)算原價(jià)，保險(xiǎn)行情價(jià)是按照某二類(lèi)保險(xiǎn)公司今天全國(guó)政策行情計(jì)算的實(shí)付保費(fèi)。

上牌費(fèi)是按照車(chē)管所行政收費(fèi)計(jì)算，不考慮代上牌的服務(wù)費(fèi)因?yàn)槲矣X(jué)得上個(gè)牌太簡(jiǎn)單不需要代辦。

預(yù)估保養(yǎng)是按照車(chē)輛保養(yǎng)手冊(cè)規(guī)定的保養(yǎng)間隔參考某連鎖第三方維保公司計(jì)算，這里沒(méi)計(jì)算首保免費(fèi)的情況。

預(yù)估油費(fèi)是按照車(chē)型真實(shí)油耗按照一年用車(chē)12000公里計(jì)算油費(fèi)。

預(yù)估通行費(fèi)是按照每年用車(chē)公里數(shù)的30%是高速，按0.5元每公里計(jì)算。

預(yù)估停車(chē)費(fèi)是按照小區(qū)長(zhǎng)租停車(chē)費(fèi)180每月+臨時(shí)停車(chē)費(fèi)20每月。

預(yù)估其他雜項(xiàng)是很多不在計(jì)劃內(nèi)的用車(chē)開(kāi)支比如違章、洗車(chē)、小修等。

最終計(jì)算出首年用車(chē)費(fèi)用（約）這里面除了上面列出來(lái)的預(yù)估又加入了首年的保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)也是每年要繳納的費(fèi)用。應(yīng)該加入進(jìn)去。

買(mǎi)這款車(chē)要妥協(xié)什么問(wèn)題？

評(píng)價(jià)的分布情況與銷(xiāo)量分布正相關(guān)，幫你們核實(shí)了，大概率真實(shí)。

這個(gè)價(jià)格了可以遮風(fēng)擋雨就可以了，車(chē)主并不挑剔。

以上，其他沒(méi)提到的問(wèn)題，車(chē)主自己在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充，給別人參考一下。

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