在國產(chǎn)SUV陣營中，長城汽車是當(dāng)之無愧的“風(fēng)向標”。哈佛H6的暢銷書、家用小型SUV市長/市場、哈佛的大狗到達后，定義了符合年輕人生活方式的“三/四車”。專注于高端硬派SUV市場的坦克300、坦克500，以輕松突破15萬元的“銷量為天花板”，給追求消費升級、駕駛控制的用戶帶來更多的驚喜。

但事實上，對于強硬派SUV來說，北京越野其實更有發(fā)言權(quán)。早在20世紀80年代，北京吉普作為國內(nèi)第一家中外合資企業(yè)正式誕生。后期由于各種原因，合作戛然而止，但20多年的合資經(jīng)驗為北京越野誕生奠定了基石。除了BJ30、BJ40、BJ80、BJ90之外，北京越野上半年曝光的新款BJ60也在吊人胃口。

近日，業(yè)界媒體從相關(guān)渠道了解到一份“內(nèi)部簽名文”，北京BJ60未來將推出5種車型、預(yù)售價格或25萬韓元，并將繼續(xù)研究“預(yù)售價格和政策是否有更利于用戶的空間”。這個消息一傳出，瞬間引起了網(wǎng)民們的熱議。這份文件的可信度到底有多大？如果是真的，北京BJ60的銷售前景會怎么樣？結(jié)合當(dāng)前市長/市場行情，不妨如下淺析。

在筆者看來，新車的定價至少要考慮兩個方面。第一，成本因素，即使是其他品牌的車型，根據(jù)相似的市長/市場定位、配置水平，售價差異也不會很大。畢竟，自主品牌已經(jīng)過了價格交換的時代，特別是高端車型“價格戰(zhàn)”只會導(dǎo)致兩敗俱傷。第二，產(chǎn)品計劃，同一品牌不同等級的產(chǎn)品要盡量避免售價一致。否則，樂觀的情況下是“校友競爭”，悲觀的情況下是“雙方霸權(quán)”。

就產(chǎn)品定位而言，北京BJ60的定位只有中大型SUV、國產(chǎn)陣營中與定位相似的Harber H9、長安CS95，兩者售價都在20萬元左右。還有領(lǐng)克09(2.0T)、坦克500(3.0T)，分別是26萬韓元和33萬韓元左右。根據(jù)前面顯示的產(chǎn)品信息，北京BJ60主打科技、豪華、越野等，直接對手更喜歡后者。全系標配2.0T 8AT動力組合，所以售價將更接近領(lǐng)克09?；蛘哒f，從25萬韓元開始銷售的消息具有一定的合理性。

另一方面，目前北京BJ40的指導(dǎo)價格為15.98-26.99萬韓元，BJ80的指導(dǎo)價格為29.49-39.8萬韓元，與“中配車型相對量”的市場行情相結(jié)合，與北京BJ系列售價在25-30萬韓元范圍內(nèi)的產(chǎn)品形成對比。從以上兩個方面來看，上述BJ60的預(yù)售價格信息相當(dāng)于坦克300中的高倍，但可信度很高。

那么，如果BJ60的售價低于25萬韓元，坦克500能承受嗎？單從大小來看，BJ60和坦克500屬于大中型SUV，兩個受眾群體在一定程度上是一致的，但從動力系統(tǒng)、風(fēng)格設(shè)計、情感增加等層面來看，兩者都有明顯的用戶偏好。此外，坦克500目前的訂單仍然供應(yīng)不足，對于決心選擇坦克500的用戶來說，BJ60的到達不會改變。

結(jié)論：俗話說，單室不成線，獨木不成林。在越野SUV領(lǐng)域，BJ40、坦克300、BJ60和坦克500都具有獨特的產(chǎn)品屬性和個性標簽。他們在百花齊放、豐富的消費者選擇的同時，共同培育越野SUV市場。如果您對BJ60感興趣，請關(guān)注成都車展上正式預(yù)售價格的公布。不值得等待的時候，心里會有數(shù)字。(大衛(wèi)亞設(shè))。