最近剛動(dòng)搖廣州指標(biāo)的朋友想換家里的舊豐田，預(yù)算在40萬(wàn)左右，問(wèn)我怎么選擇。

其實(shí)他心里已經(jīng)有了目標(biāo)車型，就是寶馬X3，但是因?yàn)椴恢冷N售方式，所以向我征求了很多意見(jiàn)。不，陽(yáng)春三月，本來(lái)是年后銷售淡季。正好最近有空閑時(shí)間，去當(dāng)?shù)?S店了解一下。

簡(jiǎn)單理解大綱

1.2022寶馬X3取消了28i型號(hào)，只有25i和30i兩種動(dòng)力總和，共3種版本，均標(biāo)配M運(yùn)動(dòng)風(fēng)格選項(xiàng)。

2.2022寶馬X3主打xDrive30i領(lǐng)先M曜(指導(dǎo)價(jià)格43.68萬(wàn)韓元)，但性價(jià)比最高的xDrive 25i M體育版(指導(dǎo)價(jià)格39.28萬(wàn)韓元)，整體折扣約為3萬(wàn)韓元。

3.2022寶馬X3 xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版，保險(xiǎn)實(shí)報(bào)12，000韓元，上盤費(fèi)4000韓元，需要追加8080韓元的名牌，全部購(gòu)買車總價(jià)約為40.96萬(wàn)韓元，貸款購(gòu)買車至少為16.6116萬(wàn)韓元。

3.2022寶馬X3的所有配置都有少量現(xiàn)車，以灰色、白色、黑色為主，如果想預(yù)訂的話，需要等1-2個(gè)月左右。

5.領(lǐng)取更換補(bǔ)助金，享受5年或10萬(wàn)公里的免費(fèi)保養(yǎng)，包括人工費(fèi)。

現(xiàn)在的市長(zhǎng)/市場(chǎng)情況怎么樣？

從勝聯(lián)會(huì)公布的2月份銷量來(lái)看，在高級(jí)SUV排行榜上，寶馬X3整體銷量排名第四(寶馬X3 2月份銷量為8819輛，同比增長(zhǎng)1.8%)，1 ~ 2月份累計(jì)銷量(寶馬X3累計(jì)銷量為28361輛，同比增長(zhǎng)25.5%)也低于奔馳。

原因是目前主要是傳統(tǒng)銷售淡季，受國(guó)際形勢(shì)、傳染病、芯片短缺的影響，國(guó)產(chǎn)寶馬車型的產(chǎn)能減少，優(yōu)惠力度比往年有所萎縮。另外，隨著電氣化浪潮的臨近，新能源型號(hào)的銷售火熱起來(lái)。以特斯拉model Y為首的高端新能源車型，在銷售上也將沖擊傳統(tǒng)高端燃料車型。

因此，不僅寶馬X3，在整個(gè)豪華品牌市長(zhǎng)/市場(chǎng)中，傳統(tǒng)燃油車的壓力也不小。

什么配置最值得買？

如果說(shuō)什么配置最值得買呢？地圖應(yīng)該是39.28萬(wàn)韓元的xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版。

相反，xDrive25i M體育版本的動(dòng)力比43.68萬(wàn)韓元的xDrive30i領(lǐng)先M曜石稍微減少。從功率參數(shù)來(lái)看，xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版搭載B48B20C引擎，與xDrive30i領(lǐng)先M曜公司的B48B20D引擎相比，最大馬力下降68Ps，最大功率下降50kW，最大扭矩下降50N m，10公里加速時(shí)間也從8.9s下降到8.9S。

在實(shí)際試運(yùn)行體驗(yàn)過(guò)程中，這兩種配置有完全不同的感覺(jué)。xDrive30i領(lǐng)先型M曜夜版的動(dòng)力協(xié)調(diào)更加運(yùn)動(dòng)，加速器響應(yīng)更加積極。但是，這種細(xì)微的差異在日常的城市駕駛過(guò)程中很難檢測(cè)到，因此xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版足夠日常代步使用。

此外，xDrive30i領(lǐng)先的m曜石還增加了車輛黑色套件和20英寸車輪，這兩種配置的外觀也有很大差異。XDrive30i主流m曜石還添加了哈曼卡頓聲音、有腰部支撐的座位、變速撥片、防眩光后視鏡等實(shí)用配置。但是這中間的差異是4.4萬(wàn)韓元的差異，很難打動(dòng)我朋友的心，也超過(guò)了40萬(wàn)韓元左右的預(yù)算。

-img/b078fabb343547b59150d2a73e65572b?from=article.detail&_iz=31825&index=5" width="640" height="640"/>

當(dāng)然，若是不差錢的話，也可以選擇xDrive30i尊享型M曜夜版，除了比領(lǐng)先型更多的是科技配置的增加，比如L2級(jí)駕駛輔助、360全景影像、抬頭顯示、自動(dòng)泊車等。這對(duì)于那些喜歡追求科技感、智能化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是比較具有吸引力的，只不過(guò)這47.98萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)（市場(chǎng)價(jià)44.63萬(wàn)元）確實(shí)難言“超值”。

總之，如果想要寶馬更極致的動(dòng)力性，那選xDrive30i領(lǐng)先型M曜夜版，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。若是在城市代步，滿足日常家用即可的話，那xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版無(wú)疑是最具性價(jià)比的選擇。

落地價(jià)格如何？

選好車型配置，那當(dāng)然是開始談價(jià)格了，下面我們以最具性價(jià)比的xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版為例，看看其實(shí)際落地價(jià)格大概是多少？

根據(jù)銷售人員預(yù)算，目前xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版的廠商指導(dǎo)價(jià)在39.28萬(wàn)元，優(yōu)惠后車價(jià)在35.352萬(wàn)元，預(yù)估購(gòu)置稅在3.2萬(wàn)元，保險(xiǎn)實(shí)報(bào)實(shí)銷1.2萬(wàn)元。再加上4000元上牌費(fèi)，以及8080元的精品裝潢（包括BMW原廠太陽(yáng)膜指導(dǎo)價(jià)6880元、原廠記錄儀、全包圍雙層腳墊/尾箱墊），一共合計(jì)40.96萬(wàn)元。

如若貸款的話，目前xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版最低首付是30%，最低貸款年限是三年，總利率約9.33%。換算下來(lái)，需首付16.6116萬(wàn)元，總貸款金額24.7464萬(wàn)元，總利息23088元，月供7515元（含月利息641元），VPS安裝3980元（類似于貸款金融服務(wù)費(fèi)）。

除此之外，這家經(jīng)銷商還推出了置換補(bǔ)貼服務(wù)，即享受5年或10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，含工時(shí)費(fèi)。特別注意的是，該置換補(bǔ)貼不限品牌，不過(guò)有A保和B保之分。也就是說(shuō)，本品牌的車型置換，享受A保和B保，非本品牌置換補(bǔ)貼，只享受A保。

補(bǔ)充一下，A保指的是基礎(chǔ)保養(yǎng)，也就是基本的換油保養(yǎng)，包括機(jī)油、機(jī)濾、工時(shí)費(fèi)，周期在一年或1萬(wàn)公里，費(fèi)用約1100元左右；B保指的是額外的大保養(yǎng)，也就是除了基本的換油保養(yǎng)外，像更換變速箱油、剎車油、火花塞、汽油格之類，周期在3年或8-10萬(wàn)公里，費(fèi)用約3000元左右。

什么時(shí)候買，優(yōu)惠最大？

對(duì)于什么時(shí)候買優(yōu)惠最大這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是大有學(xué)問(wèn)的。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，目前比較推薦在年后（3-4月）、夏季（7-8月），以及年末沖量（11月下旬-12月上旬）和大型車展等時(shí)間段購(gòu)車才比較劃算。

當(dāng)然，除了摳準(zhǔn)銷售淡季之外，其實(shí)更多的就是與銷售的談判技巧。例如，除了先將自己心儀的車型市場(chǎng)價(jià)格摸透之外，可以重新選擇一家新的4S店直接談判，給出自己的底價(jià)，看對(duì)方銷售同意不同意。如若不同意，那就快刀斬亂麻，直接換一家即可，這種情況一般銷售不會(huì)軟磨硬泡，畢竟在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易，才是利益最大化。

比如在此次探店過(guò)程中，小編和朋友就成功在保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、精品上獲得共計(jì)6000元的優(yōu)惠，而且，銷售表示還有下降空間。不過(guò)，小編建議購(gòu)車還是要秉持“結(jié)合自己實(shí)際需求為原則”，無(wú)論是購(gòu)買舊款享受價(jià)格優(yōu)惠，還是“早買早享受”及時(shí)體驗(yàn)新款，都需要結(jié)合自己的實(shí)際情況而考量購(gòu)車時(shí)機(jī)。

汽車網(wǎng)評(píng):2022款寶馬X3值得推薦

通過(guò)這次探店，我們可以看到，新款寶馬X3的整體銷售熱情還是可以的，這一點(diǎn)從其緊張的市場(chǎng)配額可以看得出來(lái)。而且，新款寶馬X3整體質(zhì)價(jià)比的表現(xiàn)也比較均衡出色，雖然沒(méi)有加長(zhǎng)，但是依舊保持了原汁原味，再加上它不錯(cuò)的設(shè)計(jì)和口碑，市場(chǎng)終端價(jià)格的優(yōu)惠力度也比較可觀，是非常適合家里的第一臺(tái)SUV。